面对外资银行强悍出击，招商银行是否将遭遇“爱立信事件”呢？媒体此前以空前的热度爆炒“南京爱立信事件”，并意指中资银行有可能整体丢失跨国公司客户。但是招商银行网上银行的独特魅力却吸引了爱立信广州分公司。


　　跨国公司青睐招行


　　４月７日，招商银行辖内所有分行的行长亲率数千名员工走向闹市，在全国３０多个城市举行了一场直面大众的声势浩大且名符其实的“路演”—————“因您而变”现场咨询推介活动。招商银行有关人士称，这是总行部署的全国统一行动，用意不言自明———让大众能更多的认知和体验招行的与众不同，坚信招商银行的未来能为股东带来更大的利益。


　　招商银行广州分行行长罗继东在７日举行的“路演”活动中透露，爱立信广州分公司正与该行进行洽谈，有意成为该行网上企业客户，为其进行全国性业务结算。“结算业务自然会带来存款。”“外资银行并不像媒体渲染得那么可怕。招商银行也曾打败过花旗银行。美国通用塑胶中国公司曾将招行提供的方案带回美国，与花旗提供的方案对比，并最终选择了招商银行的网上企业银行。”


　　不仅爱立信有意牵手招商银行广州分行，美国安利、万客隆、好又多等跨国公司已成为招商银行广州分行网上银行的忠诚客户。“这是因为招商银行业务科技含金量较高，有‘科技型银行美誉’；招商银行的金融创新在各中资银行中一直处于领先地位。‘因您而变’将是招行对客户的承诺。”网上银行正成为招商银行轻易赢取外资同行利器。


　　招行手持独门利器


　　众所周知的“一卡通”早已成为招商银行的独门利器。凭借着这门利器，招商银行的个人储蓄位居９家股份制商业银行之首。而零售业务正是外资银行争夺的焦点。“一卡通”之后，招商银行是否还有新型的独门利器呢？


　　罗继东称，招商银行不仅人民币储蓄存款占比领先于兄弟股份制银行，外汇储蓄存款增量去年也仅次于中国银行和工商银行。随着外汇业务渐次向外资银行开放，外资大行将携炒汇和外币信用卡业务强势进攻中国，而老牌的中工交行正利用短暂的缓冲期秣马厉兵。


　　沪上近日爆发的炒汇价格战将中资银行急于抢占市场份额的冒进心态显露无遗。炒汇和外币信用卡业务起步稍晚且“悄无声息”的招商银行将如何面对中外资强敌呢？罗继东称，该行外汇交易业务已推出年余，但没有进行大规模的营销活动。他透露，下半年，招商银行将有一系列创新业务面世，并将加大外汇业务营销力度。该行个人银行部总经理徐金称，该行将很快推出一项融合本外币自助转换和自助质押贷款功能的业务。客户可以利用同一账号实现白天炒股（包括ＡＢ股）晚上炒汇、还可以将白天买入的股票质押后自助贷款并自助转换币种，以便晚上炒汇。这将是中国银行界的革命性产品。此人士还透露，该行目前炒汇价差按客户金额实行等级报价，ＶＩＰ客户可以享受到最低单边１２点的价差————这远低于其它中资银行的价差。价格策略已为招行所用。


　　招行称霸信用卡市场


　　为业界称道的“一卡通”只是借记卡，招商银行已在上海建立了信用卡中心。罗继东称，招商银行信用卡中心目前已拥有一支４００多人的专业队伍。曾在台湾“打败”花旗并称雄台湾信用卡市场的台湾“中央信托商业银行”的数十人被聘任为“顾问”。招行此举“人尽皆知”————称霸中国信用卡市场。


　　据悉，招商银行“双币种（本外币）信用卡”将在年内以“特别的方式”杀入全国市场，并将在１—２年内“卡住”２００多万高端客户。罗继东还称，招行香港分行将很快正式营业。届时，此卡将“打通”内地与香港市场，进而走向国际市场。


　　以虚拟银行著称的招商银行将以非凡的速度扩张虚拟物理网点。在马蔚华上市“五年”网点扩张中，并购已成为主流方式。罗继东透露，总行已经授权各分行，找寻合适并购目标，并适时采取行动。目前，已有一些金融机构找上门来。“合适的目标不易找到对象，并购行动须三思而后行。”


　　被誉为“革命急先锋”的招行正携多种利器争夺市场，也争夺着资本市场上投资者的投票权。


　　新闻回放“南京爱立信事件”的原委


　　３月２１日，中国人民银行南京分行召开新闻通气会。有关负责人在谈到目前信贷货币市场形势时，提及上海外资银行的触角已伸向江苏，大量优质客户正在转移，省内银行贷款因此骤减。他列举了南京爱立信通信有限公司离开交通银行等中资银行，向外资银行申请贷款的例子。随后当地媒体对此作了报道，进而形成所谓的“爱立信事件”。据称，其中涉及贷款金额高达１９·９亿元。


　　今天，上交所的开市锣声迎来了招商银行这艘超级航母网上发行的６亿股正式流通。而４月８日正是招商银行建行１５周年。尽管挂牌上市日迟于１５岁生日一天，但招行无疑已收到了最心仪的生日贺礼。（完）