易贤忠：后起而上的“七喜”王子
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易贤忠，湖北荆州人。1982年，他毕业于无线电专业后，被分配到广州白云山无线电厂，一干就是9年。也许是在广州工作、生活的时间长了，他除了说话带点儿湖北口音外，其它一切就像个典型的岭南人：够实在，不爱张扬，不好出风头，柔性在外，坚定在内。
1991年，厂里有一批电子镇流器急着要Sale出去，领导把这个任务交给了易贤忠。当时从未接触过销售业务的他还真感到头痛，不知该从何下手。他不辞辛苦地跑到韶关钢铁厂、香料厂等企业推销产品。两个月后，易贤忠把那批电子镇流器产品全卖出去了！“那时我就发现，自己不仅会搞技术，还是块做生意的料呢。”易贤忠得意地回忆。
发现了镇流器蕴藏的商机，易贤忠萌生了出去闯一番天地的念头。1991年7月，他第一次“下海”，创办了自己的小工厂，自制节能电子镇流器，人家卖30元，他只卖2元，并从南方大厦停业大装修的业务中，一下子接到500个订单。
易贤忠告诉记者，他当初“下海”的目的是希望能达到每年1万元的盈利。“那时我和爱人两个人的工资加在一起不到700块，我们算了算账，希望能赚到1万块。”结果，功夫不负有心人。不到三个月，易贤忠的镇流器生意就赚了14万，相当于他30年的工资。
镇流器的生意中获得成功后，易贤忠心里有点不太平静，他抱着“市场没有迟到者”的信念，跻身电脑渠道供应商的行列。当时，他不过是一个只有200多万元资金的电脑配件经销商。
1997年，易贤忠看到了电脑行业的红火，而那时联想等第一代PC企业由渠道商成功转型为品牌商，给他提供了成功范本。于是在1998年，联想等PC大腕为争夺华东市场而无暇南顾的时候，易贤忠悄然在广州创办了自己的电脑品牌企业——七喜电脑有限公司。
说起七喜这个名字的缘由，易贤忠说纯属偶然：“我们的初衷就是HEDY（HAPPY EVERY DAY），寓意天天快乐。在向电信局申请电话时也曾考虑像广东人那样选带8和带6的电话，但当时放号只剩下7和4，后来琢磨了一下，成语中不是有‘七上八下’这个词吗﹖ 企业要持续、健康、稳步地发展，需要像7那样不断上新台阶，7比8还好。”于是，七喜这个名字就这么诞生了。
易贤忠的心比天高。从一开始，他就暗暗地以有影响力的、规范运作的联想作为七喜成长、发展的动力。而在实际操作中，易贤忠却希望七喜在不被人注意的时候悄悄地长大。
与联想截然不同的是，七喜没有高校和研究机构做背景。但是，易贤忠始终认为，七喜也有自己的资源优势：首先是易贤忠在外企打工时，认识了很多上游厂家和下游经销商；其次是七喜本身也是配件供应商，这个身份帮助他在采购上获得了更多的优惠。
易贤忠喜欢随性而至，但其商业计划无不缜密。在产品定位上，他主攻PC（家用电脑），以家用机市场所具有领先地位为基础，迅速在商用机市场占领了一定份额。他解释，这是因为家用机一步到位，一手交钱一手交货；商用机则是给对方用了之后，才慢慢收回钱来。而通过PC的销售可以在较短时间内烘托出一个品牌，从而快速带动企业全面发展。如今在市场区域战略上，易贤忠以华南为中心，逐步渗透华东、华北，并拓展到西南、西北、东北。
他先是从广州的高校起步，首役是向他的母校——华南理工大学的计算机系进发，几经努力取得成功后，快速向华南所有的高校“吞食”。结果，1998年七喜全年售出PC机约一万台，全部卖给了高校。“从我当时的实力来讲，那是唯一能使我获胜的方式。”易贤忠总结说，“高校计算机系毕业的学生，将会进入各个企事业单位的电脑相关部门，高校的市场做好了，能为七喜埋下了后面的订单种子。”
由于易贤忠在营销上走中心城市的策略，使得七喜迅速在华南市场占据了40%的市场份额，成为联想在华南最大的竞争对手。对于被冠以“华南PC王”的头衔，他不认为自己是什么华南之王，因为他的理想是做全国、全球的七喜。
2000年，七喜很快打入华东市场，依靠渠道优势在华东取得了不斐成绩。2001年下半年，易贤忠又开始谨慎地涉足华北市场。这年七喜的年销售额逾18亿人民币——信息产业部的统计数据显示，2001年七喜销售额名列第一线PC企业联想、方正、同方的后面，正好是第四位。几年时间，七喜这个品牌在全国的名声响当当，易贤忠的人生也前进了一大步。2002年，已走过五个年头的七喜电脑成为中国PC行业前五强，销售额超过20个亿，成为后起的著名IT企业。
不过，易贤忠并不满足于此，他给七喜订下的目标是：进入第一梯队。“我们希望在不长的时间内进入第一集团，尽管是民营企业，但七喜的风格是保守稳健。在完成第一步立足华南、第二步向华东市场扩张后，我们希望占据中国PC市场的最高点，将HEDY做成卓越的品牌。”与此同时，易贤忠一边对七喜进行股份制改造，一边投资兴建了11万平方米的产业基地和研发中心，并开始进行服务器、电脑周边设备、软件、数字产品等的研发和生产。
尽管七喜的业绩节节上升，但PC行业亦越来越趋向同质化。什么将是最根本打动消费者的呢？易贤忠深信，直观上是价格。然而，要成为PC的领导型企业，一定要进行技术较量，跳出同质化怪圈，赋予自身产品以个性和灵魂。
在中国电脑行业，联想自从1998年以来一直扮演着“技术领跑者”的角色，后面的厂家往往“唯联想是瞻”。去年10月，联想“双模式”刚发布，方正随后推出了一个“三模式”电脑，TCL则推出一款具有电视功能的家用电脑……但易贤忠认为，这些无非是联想概念的“拷贝”而已。“为什么非要跟着联想走？”易贤忠语带坚定，“七喜就是要摆脱过去只能在价格上做文章的历史，使技术成为七喜的新的竞争利器。”
提到技术，易贤忠掩饰不住内心的激动：“今年3月，我们推出与微软媒体中心概念完全吻合的中国第一台媒体中心电脑‘欣喜’——这台由七喜自主开发的媒体中心电脑真正实现了电脑功能与家电功能的无缝整合。从应用层面来说，‘欣喜’真正实现了将使用者从键盘上‘解放’出来的目标，几乎所有功能都可通过遥控器轻松实现。这将是今年乃至今后几年PC发展的真正潮流。”他透露，今年七喜PC销量的目标是30万台，其中媒体中心将占50%。
七喜自主研发的“欣喜”媒体中心电脑无疑给了联想当头一棒，此举不仅打破了联想技术领跑的神话，还引领国内家用电脑市场进入了一个新的时期。谈及此，易贤忠却很平实地说：“联想始终是行业的旗帜，我们为联想而感到骄傲。尽管在行业内部，联想是我们的竞争对手，但对外，联想为国家争光，我们应该为此而感到骄傲。”
“每个企业都要向前走，作为我们这些后来企业，更需不断努力创新技术，技术对企业发展有相当重要的作用，它相当于企业的加速器。企业对新技术的创新和运用就好像赛跑一样，你追我赶，不断推动技术向前发展。”（完）