姜义：我不是真正的生意人
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北大青鸟广州广力科技培训中心总经理，1949年出生于广州，曾经上山下乡，做过司机、水泥工、木匠等，靠自学考取夜校大专文凭，1996年创办广力科技有限公司，2001年和北大青鸟合作成立北大青鸟广力中心，主推ACCP产品。
近段时间以来，北大青鸟APTECH广州广力科技培训中心显得相当活跃，在各大主流媒体上，关于它的报道日渐升温。作为广州培训界的一个佼佼者，它所主推的ACCP产品正受到越来越多在职人士的关注。而另一方面，由它精心打造的“IT产业阳光人”系列讲座也一时抢尽了人们的“眼球”。自今年5月份以来的每个周末，在其培训中心总部，总会有几十至上百名在职人士一早就等在那里，准备参加它所举办的系列免费IT讲座。而报纸上关于这一系列讲座的大幅广告也逐渐多了起来。
作为一家以盈利为主要目的的培训机构，广力中心为何会投入如此大的人力、物力、财力去举办这一系列的免费讲座？其背后隐含的意义是什么？为了解事实背后的真相，记者采访了其“掌舵人”——姜义。在三个多小时的采访过程中，姜义向记者详细叙说了他的职场经历和人生理念，从而为他大力推出这一 “免费午餐”作了最好的注释。
据了解，姜义的少年时代生活过得极其艰苦。作为新中国的同龄人，他19岁那年，正是他开始憧憬上大学的时候，那场“上山下乡”运动却把他卷了进去。于是，作为一名“老三届”学生，姜义被下放到农村“锻炼”：挑粪、种地、割禾、打场、甚至做水泥工、木匠等等。他几乎成了一个“真正”的农民。
1975年，在阔别7年之后，姜义重新回到了自己的家乡，成了广州电车公司的乘务员、司机，从一名普通的工人做起，凭着他自己的能力慢慢被提拔为公司骨干。1985年，他调到当时广州一家很有名的IT企业——京粤汉字电脑中心——担任办公室副主任，并一直做到该公司的副总经理。
就在姜义以为自己会朝着行政方向一直发展下去的时候，他开始反省自己：以往总认为能在岗位上做好本职工作就行了，不需要太多的文化知识，可现在如果还只是一味地兢兢业业地工作，而不去提升自己的文化素质和专业知识、不往横向和纵向发展的话，也许终将会被社会所抛弃。于是，姜义产生了自己出来开公司的念头，并且主动去读了两年夜校，学企业管理和会计，并拿到了大专文凭，这为他以后的经营管理事业打下了基础。
1992年，姜义开始涉足“商海”学“游泳”。不过，当时的他还没有下定决心真的出来创业，仅仅是以他所在公司的名义在下边开了个门市。虽然他没有自己的流动资金，而员工也只有几个，但是，凭着“别人能做，我也能做”、“我不能做大的，就从小的做起”的信念和坚持“以诚待客”的经营理念，姜义很快就有了自己的客户群，影响也在逐步扩大。这次“实战”让他的经营管理技巧得到一次“演练”。
1996年，姜义终于下定决心彻底辞职“下海”，并成立了广力科技有限公司，亲任该公司的总经理，从事的还是跟IT行业相关的业务。七年来，广力科技有了自己的客户群和良好的市场口碑，业务发展一直很快，员工从当初的几个人发展到现在的上百人，成为行业内一家颇具影响力的企业。姜义自己也完成了从一个“农民”到公司总经理的跨越。
也是1996年，为了配合公司的产品推广，广力科技成立了广东软件应用培训中心（即现在的广力培训中心），开始从事IT人才的低端培训。由于当时市场上类似的IT培训机构还不多，而定位于低端培训的前期投入也较少，培训中心的生意从一开始就非常火爆，开业的当月就有了赢余，发展势头相当良好，这让姜义看到了IT培训业的广阔前景。不过，由于参加IT低端培训的学员要求低，培训机构进入市场的门槛不高，教学质量更是参差不齐，长此以往很难形成自己的品牌效应。就在培训中心发展了几年后，姜义遇到了发展“瓶颈”。
就在他四处为广力科技培训中心寻找出路的时候，北大青鸟APTECH的出现让姜义一下子看到了方向。北大青鸟APTECH的品牌，ACCP的优秀课程，加上良好的教育服务体系，而且还配备了其他培训公司不具备的独立的教学质量管理部门，这些作法都和姜义一直以来坚持的“以质取胜”的经营思路不谋而合。更使姜义眼前一亮的是：经过北大青鸟APTECH培训的ACCP软件工程师，是解决IT企业基础编程人才不稳定、制约软件企业规模发展的最好途径。于是，姜义和北大青鸟“一拍即合”，双方很快就决定进行“联姻”。2001年，广州广力科技培训中心成为北大青鸟APTECH在广州正式的授权培训机构，定位也从开始的进行IT扫盲提升到了为IT行业解决人才缺乏问题的高端培训上。
事实证明，姜义的这一抉择是正确的。虽然进行IT高端培训的成本投入很大，水平要求很高，而且到现在为止还没有实现赢利，可是两年下来，北大青鸟APTECH广州广力科技培训中心迅速创出了自己的品牌，抢占了相当的市场占有率，成了广州培训界的一朵“奇葩”，而且取得了一系列的成绩，不仅被评为“2002年中国IT培训市场年度成功企业”，荣膺“2002年度中国IT公众认知企业”奖，并且还在今年越秀区优秀教师的评选活动中获得了一席之地。
如今，广力中心正在大力进行“IT产业阳光人”系列讲座的宣传推广，每个周末都免费为来自不同行业的在职人士进行IT知识的普及。对于这一“免费午餐”的推出，姜义回答得很朴实，他认为这是为社会培训实用型人才做出的一点贡献，而他之所以会有这样一种经营思路是由他的人生经历所决定的。他表示，由于从小就受传统教育的影响，一直很强调奉献精神，而他在人生的各个阶段也都得到了不同团体的关心，在他幼小时的心灵里就有了报恩的想法，并且一直留存到现在。“我认为是国家培养了自己，自己就要报效国家。能够为社会、年轻人做点贡献，我感到很欣慰。小时候是人家关心我，现在我来关心人家。这也许算不上是什么报恩，只要我能够做一些事情，心里就会感到安慰。”
事实上，姜义一直以来的经营理念和他自己的表述正可以互相印证。据姜义的朋友介绍，广力的员工的离职率特别低，因为姜义对公司的员工特别好，特别有人情味，即使员工有种种不足，他也不会轻易炒他鱿鱼，而会站在员工的角度去考虑问题，更多的为员工着想。不少知情人表示，姜义的广力中心更像一个慈善机构，并非以盈利为目的，而只是好象在完成一种对社会的报恩行业。
确实，在记者和姜义的接触过程中，也发现他对个人的名利表现得极其淡泊。和一些喜欢“抛头露面”的老板不同，他在媒体面前一直保持低调，从不接受媒体记者的采访。虽然他目前已经拥有好几家公司，公司的品牌也作出了名气，但是关于他的报道却几乎为零。而此次采访，也是记者在相约了数次之后才成行的。
姜义说，自己并不是一个真正的生意人，因为他不会赚钱。“低端培训当月就赢利了，但高端培训到现在都还没开始赢利，现在又大力推出系列免费讲座，从经营的角度来说，我绝对不是一个合格的生意人，绝对不是一个好的老板，但我做这些真的觉得很开心，特别是看到一个个学员经过两年的培训，意气风发地走向企业，甚至在社会就业压力较大的今天，还有条件地选择合意的企业，这种感受胜过赢利。可能有些人认为我迂腐、不可理喻，甚至有人认为我是傻瓜，是笨蛋，但我自己心安理得，这也许就是我的做人风格吧。”（完）