叶建中：紧跟金融行业 企业生财有道
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现在身为广州市天亿企业集团董事长的叶建中，11年前曾在某国营大型百货商场从事基层的管理工作。虽然当时没有太明确的人生目标，但在商场的10年时间里也多少积累了一些贸易经验。加上后来经过3年时间自学获得了更多的商学专业知识，叶建中胆大地辞去了南大的工作，和一位以前的同事合伙（筹借了15000元）在人民中路五羊城酒店租了一间20多平方米的办公室，开办“国新百货贸易部”。
刚开始时，叶建中利用自己对广东商业环境比较熟悉的优势，专做珠三角的商品贸易生意，使不少珠三角的商品打入了广州的各大商场。一年下来，他们居然跑出了十几、二十万的营业额，赚了第一桶金。
然而，到了93年底，叶建中感到商业环境有所改变，流通领域的信息也越来越发达，贸易部的生存空间变得越来越小。正当叶建中苦苦思索的时候，他的一位朋友给他送了一台小小的验钞机。他一看，觉得有意思，并委托那个朋友帮他拿了一百台验钞机，然后卖给商场，但一个月下来才卖了10多台。
尽管销售业绩不佳，叶建中却没有因为验钞机卖不掉就不卖了，而是首先分析为什么卖不掉。他认为，由于大额钞票面世后伪钞也随之在社会上出现，人们也开始有了辨别伪钞的意识。只不过，验钞器在当时来讲还是贵价的东西。再者，辨别伪钞有很多种方式，如通过看、摸等。而验钞器只是辨伪的一种方式而已，所以不能采用直接卖的方式。
记得，有这么一个故事：有人想卖梳给寺庙，因为和尚没头发，用不着，梳子卖不出去。于是他就跟一个和尚说，在有人来烧香拜佛的时候，用梳子给他们梳一下头，再送给他，这样来烧香拜佛的人就会更多，寺庙的香火就能旺起来。那个和尚用他说的方法，果然来拜佛的人更多了。而寺庙也因此乐于买他的梳子。
庆幸的是，叶建中后来也想到了这种方法。他想，一般的人买了这个东西可能没什么用，但是银行可以拿它来做礼品送给那些储户，这样不但能达到宣传银行的目的，而且可体现银行对客户的关怀。
叶建中一方面找相关厂家按礼品标准将其旧款的验钞器进行改良，另一方面找银行的相关部门的负责人进行沟通，向他们导入以验钞器作礼品的银行营销新概念。结果，不少银行接受了这款验钞器，半年内共售出了4万台，光是广州建行就一次买了1万台。叶建中的腰包也因此进帐六、七十万元。
叶建中说，验钞器的销售成功为他铺就了未来的财路。在向银行销售验钞器的同时，他了解到银行还有其它方面的各种需求，比如当时的点钞机没有辨伪功能，如果生产出在点钞的同时能辨别伪币的机器，在银行肯定能大受欢迎。
他找到了一个在电子厂的同学，请他帮忙设计出这样一个新的产品，在点钞机点钱的时候，遇到伪币就能停机报警，并给他投入了20万元的研发费用。很快地，这个产品作为创新产品销到在全国各地的银行。一个月的销售额近二十万元。
企业要发展，需要更具创新的产品作为依托，业务的扩展，使得“国新百货贸易部”转型为有自己稳固的产品和市场的实业型企业。而此时，叶建中也顺势在1994年将“国新百货贸易部”更名为“广州市天亿计算机设备公司”。
随后，叶建中又联合其他朋友，共同开发出了电子利率牌。目前，这个电子利率牌在广东的市场占有率达到70%。进入了银行市场后，根据银行的需求，叶每年都组织人来开发出新的产品，以创新来领先市场，保持高额的利润。比如自动呼号器、银行对讲机、银行排队机等等。
1996年，面对银行受到金融风暴的影响，对天亿的产品购买率持续下降的市场新形势，叶建中一只手继续把住银行这块根据地，另一只手开拓其他行业。
于是，他开发了LED电子显示屏，这种显示屏可以用在各行各业，只要是公开的场合需要有信息公布的地方都用得着。渐渐地，这系列产品成为天亿开辟了的一条新财路。1997年，省建行大楼落成，需要一个大型的显示屏，很多企业都争这个项目。叶建中就策略性地给他提了一个建议：“我们几个企业每个按要求做一个产品出来，然后由你们来挑选。没挑中的就搬回去。”建行的负责人当即答应。在没有签合同定货的情况下，叶建中耗资二十余万元做出了这个电子屏。由于这个产品很令银行满意，结果叶建中做成了这笔生意。此外，今年12月底马上就要在广州国际会展中心召开的第五届留学生交流会中所需的“电子人行标段”系统，天亿便也成为该项目的得主之一。
从1998年开始，天亿成立多家企业公司组成天亿集团，开拓以LED电子信息显示屏、“数码龙“排队管理系统、银行电子设备应用软件为主要的产品和业务。在市场营销策略上，一方面和同类产品共同参与，在热门行业进行推广；另一方面更把重点放在培育新市场，就是在大家都不知不觉的时候，就主动去发现新的应用行业，主动去带动这个新市场的应用。叶建中说，在新市场上的利润，比在热门行业市场上要高得多。而且，等到别的竞争对手意识到这个新的市场的时候，他们已经先发制人、占有了一定的市场份额了。
可以说，叶建中原本不太懂商场的“战争”，但在“战争”中不但学会了“战争”，现在还学会了“掏洋人的口袋”。他们的软件出口生意也做得挺火，先后与日本的新日铁、伊藤忠、KAN等集团建立了长期合作关系，是广东较早承接国际软件外包业务的公司。业务量从几十万到几百万，今年年初更是签下了1500万的软件出口大单。为此，天亿在上月获得了广州市外经贸局奖励金16万元。
回顾这十年的创业历程，叶建中觉得虽然没有碰到什么大的波折，但也谈不上特别顺利。他坦言，在商业社会这个激烈的战场上，就像那么一个小小的验钞器意外地改变了他的命运一样，能否抓住瞬间即逝的商机就成为改变一个商人命运的关键。（完）