林忠：用务实赢取未来
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由和记黄埔（中国）有限公司和广州美晨股份有限公司合资组建的和黄健宝保健品有限公司已经成立一年多了，作为和记黄埔进入中国保健品行业所投资的首家企业，它的动向从一开始就受到了同行和消费者们的密切关注，而它所聘请的销售总监又是个什么样的人呢？
中国的保健品行业从来就是命运多舛，各个品牌都是来去匆匆，在“各领风骚三五年”后便开始销声匿迹，从太阳神、红桃K到三株口服液，保健品总在不断更新，随着各大厂商的纷纷轮换，留下的是一地丑闻和破灭的神话。
今年对保健品行业来说是不幸的一年，据最新统计数字表明，今年的保健品市场总额已经从原来的500亿元下跌到了180亿元，加上近来国家对保健品市场少有的严厉监管，一度火爆的保健品市场已经开始“退烧”。然而，就在国内保健品市场极为低迷、行业信誉全面下降之际，李嘉诚旗下的和记黄埔去年不动声色地“杀入”了国内保健品市场，对于这一逆流而行的举动，业界普遍给予了密切关注，而关于和黄健宝的新闻也不时见诸报端。对于这些，林忠显得极为低调，就像和黄健宝一直以来在媒体面前保持低调一样，关于和黄健宝的主打产品——脑灵通和维特健这一年多来的销售情况，林忠显得神色轻松，虽然实际情况和预期目标有一定的出入，但他还是表示，目前这两类产品的知名度正在不断提升，在该公司的销售网络相对完善的西南、西北和华南地区，他们的产品已经吸引了相当的用户，虽然没有使用国内保健品公司为抢占市场而惯用的“高举高打”、“广告轰炸”等模式，但林忠还是乐观的认为，通过“慢火急炒”和“伺机而动”，和黄健宝应该能在未来的三到五年的时间内“抢占”同类产品的领导地位。
作为和黄健宝的销售总监，林忠在职场中已经摸爬滚打了11年，在这11年里，林忠先后经历了三个不同性质的公司，从外资企业到民营企业再到现在的合资企业，从一开始的销售代表一步步成长为公司的销售总监，纵观他的职场历程，其间不乏个人努力奋斗的痕迹。
对于记者的问题，林忠坦言自己在刚开始进入宝洁时并没有进行太多的职场规划，只是懵懵懂懂的认为自己应该踏踏实实的工作，应该努力做事，应该以勤奋、务实的工作态度赢取别人的认同，同时努力学习，不断提升自己的水平，正是基于这一点，他很快被公司提升为公司区域销售主管、销售经理，并就此一路走下来。但他认为职场规划对于个人的发展来说还是很有必要，尤其是发展到一定阶段后，随着职位的提升，职业规划对个人的发展会起到很大的帮助。他认为在工作中应该时刻保持有危机感，要对自己有一个期望，也就是要有一个具体的目标，唯有这样，才能促使自己不断学习、不断完善自己，不断去超越昨天的自己，这样才能每天都得到进步。他认为，危机感对每一个追求进步的人来说都很有必要，不论是在工作还是生活中，只有有一定危机感的人才会不断要求自己进步。
在销售行业，工作的好坏是用实实在在的业绩来说明一切的，当你的销售业绩不好的时候，你会深刻体会到来自同事之间的压力，而销售业绩一片大好的时候，你更应该觉察到来自同行业竞争对手方面的挑战，所以，他认为，一个人要追求进步，就一定要时刻保持有足够的危机感。而公司的发展也是同样的道理，只有一个时刻充满忧患意识的公司才能在市场的竞争中不断追求进步，现在和黄健宝虽然正在“稳扎稳打”，但来自其它品牌的竞争压力仍然让它不敢有丝毫的懈怠。
在销售行业足足打滚了11年的林忠对如何做好产品销售工作可谓已经得心应手，对在不同性质的公司如何开展销售工作也有了自己独到的见解。他认为，一个销售工作者要做好产品销售工作，最主要的是要清楚知道自己的目标是什么，要有明确的行动方案，同时制定达到目标的策略和衡量标准，然后通过这些行动方案一步步的做下去，要有一个很清晰的检查制度，要时刻知道自己是不是正在达到目标的路上，自己的时间进度如何，自己每一步做的情况怎么样等等。
他认为，一个销售工作者在不同的职位级别应该有不同的技巧，在销售初期，与客户的关系是非常重要的，这就需要通过和客户进行非常坦诚的交流增进相互之间的信任，要时刻把客户放在心上，以后随着职位的提升，在销售工作中，在策略方面、领导方面的作用就会越来越大，那时候，就需要站在战略性的角度去做好工作。但不同的公司应该运用不同的方法，不能照搬其他公司的方式，市场是最好的老师，一切都要从市场的角度出发。
一个人在跳槽以后最难转变的就是工作方式，很多人会认为自己以前那样做是成功的，所以现在这样做也应该会理所当然的获得成功，但事实却往往并不是这样子，由于公司的性质改变了，环境改变了，因而市场的情形也就跟着改变，这就需要运用不同的方法进行解决。
“现在很多保健品公司都采用用广告‘狂轰滥炸’的方式抢占市场，这在一定时期内虽然可以起到作用，但这样做的后果往往是导致‘你方唱罢我登场’，在这方面，和黄健宝一直以来都做得比较低调，但由于它后劲足，所以，我们有足够的信心相信它在未来的几年时间里将会起到‘领头羊’的作用”。林忠如是说。（完）