戚傅玮：港人北上展拳脚

    戚傅玮，香港人。最近，他一口气在广州潮流天地商场租下了三间面积分别为10平方的靓铺，开设的都是港式时装店，除卖流行时装外，还卖鞋、饰物。其每月租金近一万元，租金比北京路的店铺较低。他说，第一次开时装店，其销量已出乎意料。

    专卖港式时装

    其实，戚傅玮以前从未涉足过时装零售业。在过去的10多年里，他一直在房产界打滚。近些年来，由于他常常穿梭于广州、上海、香港之间，加上爱妻是广州本地人，便开始留意广州的发展机会。当初，他曾想过在内地做木材生意和网络咨询服务，但后来因市场环境发生变化而搁置了。最后，他考虑到他身边的朋友可在服装方面提供协作支持，而且时装零售行业的门槛相对较低，只要所卖的货品适合广州市场，并特出个性化，是可以一展拳脚的。

    
    于是，戚傅玮在获得唐恩赐先生等设计师的协作支持下，先是在8月份租了淘金路一间店铺试开时装店，将香港的流行服饰鞋类引入到广州消费。他说，比起其他香港人来讲，他的优势在于对广州市场环境熟识。加上，香港服装深受追赶港澳流行时尚的广东年轻一代喜欢，戚傅玮的港式时装店很快上了轨道。

    选址紧邻步行街

    在广州做起服装生意后，戚傅玮非常留意与之相关的信息，常常到其它商场去了解市场变化的行情。有一次，他在一家商场看到一双皮鞋卖500元钱，回去后，他和搞设计的朋友一起根据一双皮鞋所用的原材料细细地算了一笔账，结果发现做皮鞋的利润比服装更大。他由此想到在经营服装店的同时还卖鞋。

    
    随后在10月份，他又进驻了位于中山四路的潮流天地商场，一口气开了三间面积分别为10平方的靓铺，专卖港式时装、鞋、饰物。


    戚傅玮看中的是，潮流天地商场邻近有地铁站、高级写字楼、广州旧城历史文化集中地和北京路步行街，但租金比北京路步行街低又有相当的人流量，这大大降低开店的固定成本和风险。他说：“不要少看这里的人，他们的消费力高过香港人好多，每次来买衣服，随时都花上几百元人民币。”


    不过，记者环顾商场四周，内有多间服装店，要突围而出并不是易事。然而，戚傅玮认为：“店铺越多越好，这样做起来成行成市，容易提升商场人气，有人气就会带来财气，成功的关键是自己店铺的特色和服务。如果价格合理不愁没有生意。”戚傅玮介绍，他的商品定位在1500元以下，走时尚中档路线。由于特出个性化港式时装，吸引了不少追逐港式时装的高薪人群，连从事艺术的人士也专程前来购买服饰。

    设计师压阵作卖点

    本来，戚傅玮专卖港式时装皮鞋就是一个卖点，但他认为，再好的生意也要有危机感。因此，他更加强调设计服务，并以在香港设计界有名气的设计师唐恩赐先生等人士压阵，在服饰设计上既重个性创意，又不失商业味。

    
    戚傅玮还告诉记者，他这些时装零售店的经营思路与公司化的经营方式有着明显不同的取向。公司化经营是因应市场需求，一切从纯商业角度出发，大批量生产销售；而特色时装零售店是从个性化的角度考虑推出小批量销售，由顾客或明星效应来做口碑。戚傅玮同时承认，靠个性化小批量销售难以发展壮大。所以，他与其他既是时装设计师又是时装生意人的不同之处，在于时装设计委托设计师负责，自己一心一意做时装生意人，更多的精力放在市场推广上，以弥补个体化经营的不足。


    对于戚傅玮这个港人来讲，北上广州创业这仅仅是一个良好的开端，相信，凭着港人特有的市场潮流的触角，他有信心做得更好。（完）