到今年底，Alan在金融产品做销售2年半，从名牌大学国际金融系毕业的学子，到一个小小的销售主管，Alan这几年不可不谓不艰辛。由于底薪一直不高，每个月都过得提心吊胆，有收入上的压力，也有销售指标的压力。但一路兢兢业业，也总算自己闯出条路。年末到了，Alan的不少同事都有要走的迹象， Alan也不由的萌生了跳槽之心。


    在网上寻求职位之时，Alan偶尔接触到一些关于职业顾问的概念，出于对自己职业前途的关心，Alan经过一番慎重的挑选, 来到了目前在上海享有盛誉的职业顾问机构 - 赫敦职业顾问工作室。


    “现在工作压力太大，公司产品前途也不看好，管理也不尽公平，我真不想继续了。但，我该如何定位? 该如何选择合适的行业 ? 公司的性质？看看网上的招聘广告，似乎我只能做销售，别的职位好像都离我有点距离。但跨国公司的销售主管，我似乎又沾不上边，投了几份简历都石沉大海。如从销售代表开始做，且不说用人单位有疑义，自己也说服不了自己, 我已在国有民企做了近2年多，外企又看不上我的工作经验，还不如刚毕业的大学生……”


    赫敦职业顾问诊断：


    分析之一：科学职业规划的前提是人的潜能测试，Alan的潜能如下所述：


    ● 性格特点：性格稍偏外向，做事直觉性强，对事物总体判断先于细节判断，喜欢有条理，有节奏的工作，注重逻辑判断而非人性判断。


    ● 心理状况：疑惑，对前途思考很多，但没有一个切实的职业目标，经常摇摆不定。从内心来说，不喜欢现在这个工作的团队和气氛，也不能在其中取得突破性进展。


    ● 职业倾向：偏重于理论性强的工作，但不喜欢需要高度细心，烦琐的事务。自己动手和参与精神为“上”，对自己所从事的工作能积极主动。喜欢团队合作，容易受团队精神感染，包括积极的精神和消极的精神。

    
    分析之二：职业含金量有如下概述：


    ● 销售经验丰富，对客户心态把握、推销和判断、紧急事件的处理方面较有经验。熟悉金融产品的特性和相关的市场动态，对市场建立了一定敏感度。了解业内的一些业务流程，对其合理和不合理的地方有一定了解。由于职位关系，有一定人脉关系，但职位都不高，不能独当一面。


    分析之三：相关职场才市行情：


    ● 国内金融投资行业存在良莠不齐的情况，很多企业尚没有建立长期赢利点，处于摸着石头过河的状况。但金融投资业的发展在近5年内会有一拨行情，这由中国的发展现状决定。随着行业规范，企业自身成熟，这个行业内会涌现出无数的机会。


    赫敦职业规划之初步：


    ● 行业及职业定性：由Alan的背景和工作经历来看，职业定位应该围绕金融投资业来进行。Alan的潜力显示他不适合做销售，虽然前一段业绩不错，但这是由于Alan的努力和勤奋所致。根据他的特点，职业顾问认为Alan应该向分析类、管理类职位靠拢。


    ● 中长期的转型规划：当务之急，进入一家管理有序，积极进取的金融投资企业，而且必须行业有一定底蕴，这样使得Alan有更多学习的机会。从基础类的数据分析相关职位做起；如果一时半会没有机会，也可以再等待时机，但要转移到市场分析类职位，以便于今后转型。另外金融是个知识密集型的行业，理论体系及相关证书必不可少，必须马上议定培训计划，职业顾问建议在3年内，Alan应该获得一个硕士学位，要利用职业之余进行，因为再往上一层，都是硕士以上的同行，没有相应学历会显得根基不足


    赫敦职业顾问启示录：


    赫敦（上海）管理顾问有限公司首席顾问张建勤女士指出：转型是较多销售从业人员会遇到的问题，因为通常销售职位入职门槛比较低，这相对从事研发;市场;质量等职位来说,销售对专业要求较低，（高科技产品除外）而且职位众多，但竞争激烈。这些因素决定了很多职场人士有的并不适合做销售但是却进入了这个圈子，他们中有部分人被决定了要重新定位。从职业规划角度看，几乎所有的出局者都有着这样或那样的特殊潜能，所以销售人员如何转行，必须要有科学的分析加上合理的职业规划，才能成功转型。


    临近年底，赫敦职业顾问提醒广大跃跃欲跳的职场人士：您对跳槽有把握吗？如果没有，请先作分析和规划一下，赫敦职业顾问愿为您提供最佳解决方案。


    赫敦职业顾问工作室拥有30多位由世界500强资深职业经理人组成的精英顾问团，他们将与您面对面，共同打造您辉煌的职业航线。


    上千例成功职业规划的经验，专业的分析；广阔的视野；是赫敦能帮助您的资本。


    当您在职途上碰到困惑；或希望在个人职业发展上实现突破的时候，欢迎随时联系我们。


    赫敦（上海）管理顾问公司/ HD Consultancy

    地址：中国上海市徐家汇漕溪北路38号实业公寓26楼C座

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