王国宾，河南禹州人。源于对男士服饰的满腔热情以及智慧的遐想，他在经历了多年的军旅生涯后，选择留在东莞虎门投身商海创办东莞市松鹰实业有限公司，并在女装为主的虎门服装产业环境下，将产品定位在中层男士身上，而且做得有声有色，其产品商标“松鹰”成为知名品牌。去年，在由广东省服装服饰行业协会举办的“2003广东省首批30名优秀服装企业家”的评选中，作为外地人到东莞虎门创业的王国宾榜上有名。
梦起虎门沙角
1982年，王国宾高中毕业后参军，在虎门沙角开始他的军旅生涯。“在策划自己的人生时，我想到将来复员后，我要去创造财富，而虎门是最好的地方。”王国宾说，改革开放以来，很多人在虎门这个服装集散地创造财富、实现自己的目标。受这里的商品环境影响，在复员之前，他就将在家乡当民办老师的妻子接到虎门沙角，用几百块钱买了三台旧衣车，让她开了一间缝纫店。
1987年复员后，王国宾决定留在虎门和妻子一起从事服装这一行当。三年后，他承租了个小"车间"，并给这个小“车间”起名为“虎门镇沙角信誉制衣厂”，为港商做起来料加工。
“刚开始做服装生意时，缺资金、缺人才、缺货源，经常捉襟见肘。”王国宾回忆说：“如果没有在部队里培养出来的吃苦精神和坚韧的毅力，可能就没有今天的成功。现在想来，当兵比较简单，服从命令听指挥就行了。但在商海‘游泳’，不仅要知难而上，还要不断适应市场的变化，全盘运筹。”他强调，在商海中为人有信誉非常重要。在他看来，信誉是赖以生存和发展的基础。
创出男服名牌
众所周知，虎门的服装产业生机尽显，而且是中国女装名镇。也就是说，在当时女装为主、男装为辅的服装产业环境下，王国宾偏偏选择专做男装服饰。他认为：“正因为虎门是女装名镇，所以男装更容易独树一帜。当然，这需要有一份执着和坚持不懈的努力，就像我们家乡的祖辈大禹一样，坚持下来，大水就能治好。”
于是，王国宾在1993年创办了东莞市松鹰实业有限公司，由来料加工转型为创建自己的品牌——“松鹰”男服。他说，“松鹰”的灵感源于滔滔松林中的雄鹰在空中展翅翱翔之态。松：苍劲有力，万古长青； 鹰：搏击长空，寰球翱翔。
按王国宾自己的说法，他最初做服装只是为生计而已，那时根本谈不上什么品牌意识，更不用说请设计师设计品牌、开时装秀推介产品。
对此，王国宾感激之情溢于言表。他说，在虎门办厂做生意，除了自身在管理、营销、服装设计等方面有独特之处外，还得益于虎门优越的创业环境，尤其每年一届的虎门国际服装交易会，更是给他们提供了无限的商机。
王国宾兴奋地说：“印象中最深的是，虎门‘富民’挑选我们‘松鹰’男服作为地方品牌的代表到北京和美国旧金山展演，使‘松鹰’这只‘丑小鸭’变成了‘白天鹅’。并经过多年的精心培育，已上了规模、上了档次，实现了从‘民牌’到品牌，再从品牌到名牌的三级跳，也享有一定的知名度。”
应该讲，从“松鹰”诞生的那一刻开始，王国宾就注意以品牌意识维护着新生的“松鹰”。后来，“松鹰”牌休闲衬衫达到每天1万件的生产量，依然满足不了市场的需求。其后，“松鹰”男式服装品牌荣获“广东省著名商标”。目前，“松鹰”已经成为中国南派服装中举足轻重的男装品牌。去年8月，“松鹰”品牌更获“广东省名牌产品”称号。
注重产品系列化
身为外地人的王国宾认为，虎门给人的第一感觉就是当地的服务意识强，政策优惠，具有很大的包容性，身为外地人有一种安全、舒适的创业环境。再就是交通四通八达，省道、国道、高速公路和水路纵横交错，位于港、澳、珠海、深圳、广州的交通枢纽之地。而虎门的铺位租金低，面料、辅料品种多，产品幅射面广，这给来虎门经营的服装、布料、辅料商提供了有利条件。
虽然在虎门经商有着各种便利条件，但王国宾意识到，产品有了知名度，还要有长远的经营战略眼光，保质等于保牌。为此，王国宾实施了质量兴企战略和低利润占领市场战略。所谓质量兴企即从质量这一根本抓起，做到面料选用新、手工质量精、工序把关严、出厂品检好。严格按照ISO9002和ISO14000国际质量和环保标准把关、审定、决不让一件不合格品出厂；低利润占有市场即合理定价、以较低的利润占有市场，稳定和壮大自己的消费群体。
王国宾透露，目前他们特别注重三方面的工作：一是搞产品系列化生产，公司在以“保质等于保牌”为基本理念的前提下，更加注重产品系列化和产品的内部组合。近年来，“松鹰”通过转型，产品不只是单一的休闲衬衫，在衬衫、休闲裤、夹克、风衣、西服等方面已经成为行业内的强干，注重体现男人味，在生产和产品开发上已经具备了非常强大的优势；二是建立良性循环的营销体系。在继续走好特约加盟店的基础上，在一定区域建立自己的直营店。用最直接的方式，了解市场、把握市场，掌握第一手资料。目前，已在全国30多个省市建立起了服装销售网络，产品远销欧美、东南亚各国，产品供不应求；三是努力将“松鹰”打造成为国际品牌。 去年，“松鹰”品牌专卖店和专柜在全国已经形成了强大的网络，并启动了“松鹰”VI国际化工程。
的确，现在是市场大开发、企业大发展的时代，如果不把企业做强、做大，很难谈得上企业的永续发展。现在，企业有了知名度，更要有远期的目标。（完）