赫敦职业案例


    毕业于国内著名大学电子技术系的Terry，跟一般懵懵懂懂的大学生不一样，他很早就建立了自己的职业计划：第一步、用一年时间从事终端机电产品销售工作，用这段时间学到的东西和工作经验，来充实以后的工作。第二步、进入国内或者国际大型公司，继续从事销售工作或者营销策划，利用在大学期间和工作期间积累的经验，以及大学期间非常好的技术工作背景，顺利从事将来的工作。第三步、在积累一定的原始资本和经验以后，再个人创业，继续从事和汽车相关的产业。


    毕业前，Terry就被一家国内大型国有企业预定，但当他满怀希望来到那里，却发现这家公司不是专业的电子产品制造商，虽然还保留着厂房，但其技术早属二流，现在主要依靠强大的通路网络经营电子贸易，Terry作为刚毕业的大学生，理所当然地被派到贸易部门，去“熟悉行业”。


    两年过后，Terry越来越觉得工作不让他顺心。首先，从事销售，和Terry以前学习的工程学科几乎没有什么关系；其次，以Terry看来，现在公司的人际关系非常复杂，竞争极端不平等,这些都让他感到极端的压抑。Terry曾经计划跳入其他生产公司，而经过二次尝试，发现并不容易实现。几次挫折和郁闷后，如今的Terry已经开始反不如两年前那么自信且有明确方向，对原先计划的职业路线也开始产生了点迷茫：自己究竟是适合干技术工作，还是继续从事销售工作？


    赫敦职业分析


    Terry是个思路比较清楚的职业新人，对于未来有抱负，更有既定的目标。简单来说，是个知道自己想要什么的人。而Terry的问题，在于长线规划和短线规划之间的错位与不融洽，这是正常现象，是能够解决的。


    通过一些心理测试，职业顾问可以判定Terry对销售工作和管理工作的适合度：Terry有着感性较强的因素，凭借直觉来做决定的时候居多；与做决定时的冲动相比，Terry执行时却比较重视计划，有条理。根据这些Terry的个性潜质，他是比较适合做技术与管理类工作，自己创业未尝不可。在远期的创业目标上，他的潜能给了他支持。


    销售类工作是创业积累中必需的环节，从销售到管理，是不错的发展模式。在Terry原来的规划中，他想到了从销售开始。但在一年后，他觉得销售跟所学东西关系不大而失去兴趣。职业顾问认为，销售对技术的要求的确不高，但Terry的性格并不外向，并且在人际交往过程中有自我中心倾向，这些导致了他做销售时候热情不高。而根据Terry这一年来的业绩，却处在部分中上游，这说明Terry具有一定处理问题的能力。


    人际关系方面，职业顾问认为对一个最终要创业的人，不可能回避这点。但Terry现在的公司，不公平竞争现象严重，人际方面的问题已经打压了他继续向上的发展空间。


    综上所述，职业顾问对Terry继续在这家公司从事贸易并不看好，建议Terry仍然回到技术领域，利用对电子贸易的认识，打开新的局面，争取在3 至5年内上升至管理职位，从而充分发挥他的先天性格优势。


    赫敦职业案例


    Rebeca从外地大学毕业后来到上海，初来乍到的她只能在一个邻近郊区的小贸易企业中起步。在这个企业做得很辛苦，经常连续地加班、出差。作为业务助理，刚工作的她还不能接触到外贸的核心业务，做得都是些带有服务性质的工作。如与供应商协调，监督质量、生产周期、交货时间等。但是她顽强的努力和不计酬劳的付出，令老板对她青睐有加，很快她就被提升为总经理助理。


    但是公司的规模决定了其发展的上限，单调的业务让Rebeca觉得自己已经成了一台机器，她还是决定跳槽了，一家新生的贸易公司成为Rebeca的归宿。在这里，她找到了点创业的感觉，虽然辛苦，但收获也很多。从最初的工商、税务和银行的开户，到日后的报税、报关、日常办公及最后的业务经理。两年的耕耘，Rebeca成了公司的副总，虽然这个公司还不到10人，但她也获得了那份迟迟到来的成就感。


    但是她最终没能逃过小公司的常见通病，随着老总的一厢情愿和要求对公司的绝对掌控，公司的发展前景日趋不明朗，Rebeca希望自己有一个良好的职业发展空间，希望自己的事业能有个光明前景。所以，拒绝了老板的挽留，她决定跳槽。


    在最近几次面试后，Rebeca来到了赫敦，希望寻求她未来的职业发展方向：


    赫敦职业顾问点评


    测评显示：Rebeca的个性友好亲善，直率坦诚，意志极强，对自己的要求非常严格。思维上富于逻辑，并有全局观和创造力。她的主见，办事的条理和高效率，都在她的工作中得到了充分的体现。在贸易工作中，她能显得平易近人，积极乐观。


    从职业能力的综合评定来看，Rebeca从前的销售经验使她对销售的意义有了难得的正确认识。正所谓态度决定一切，Rebeca的良好心态和容易接近的特点，加上两年外贸公司的成功工作经验，都给她带来了不可多得的竞争力。


    根据这些分析，外贸或是销售是Rebeca喜欢且擅长的，以此作为长期目标完全符合她现在的状况。Rebeca长期从事的工作，都以小公司小作坊为主，并没有全面地涉及到贸易的各个领域，在长期发展目标中，需要更多的工作经验来克服这一点。从求职技巧上，Rebeca需要更多的准备，包括必需的一些培训。


    职业顾问建议，以Rebeca现在的情况，进入一家已经经过起步阶段，而需要发展壮大，而企业目标又很清晰，管理较为健康的贸易公司或者物流公司为最佳选择；另外大型的跨国生产型企业的销售部门，物流部门，也可以成为Rebeca的目标。相信通过树立科学的职业发展观，能避免Rebeca走弯路，直线达到她最终的外贸创业目标。


    赫敦职业顾问启示录


    赫敦首席职业顾问张建勤女士指出，有一定职业基础的人或许可以很容易跳槽去另一家企业，但这并不等于他们在职业上已经达到来去自由的地步。不理性的跳槽非常容易产生负面结果，甚至引起倒退。职业基础尚未打扎实的职业人，更不能轻举妄动，随意的辞职很可能导致长期的职业低谷。所谓跳槽，在职业顾问眼中应该是鱼跃龙门般的举动，而不是随波逐流。


    在年末岁初这样的跳槽集中期，职业顾问还是要提醒大家：你的跳槽够理性了吗？


    赫敦(上海)管理顾问有限公司成立于2001年，是由来自海内、外分属不同咨询领域内的资深专家和顾问组成的专业类管理顾问公司，以其无比的敬业精神和热情，致力职业发展咨询、企业培训、人力资源综合解决方案支持、企业管理诊断及投资咨询的服务。

    The name HD, consisted of both famous overseas and domestic senior consultants who belong to various consulting fields, is using his professional insight and enthusiasm to pursue to stand for the highest level of consulting service on career development, standard management training, human resources solutions, enterprise management clinical and investment consulting.