许多大学生毕业生在面临就业的时候才认真地考虑行业、职位的问题，这时很多人会发现自己想从事的行业与自己所学的专业并不匹配，怎么办呢？“转行”来得及吗？怎样才能成功“转行”？赫敦管理顾问（上海）有限公司首席顾问师张建勤女士就此问题与大学生作了深入的探讨。


    Q：我学的专业是考古，但是我想从事市场营销，我这个专业的大学毕业生去做市场现实吗？


    A：市场营销看起来很有挑战性，很多年轻人都倾心于这个工作，但是未必人人都做的来。想做市场，首先考察一下自己是否具备沟通能力、创新意识和商业头脑，这是做市场的必备素质。如果不具备，就不要一味莽撞了。其次，做市场最好能找与自己专业相关的产品来做。比如学土木工程的可以做建材、装潢的市场，暖通专业的可以做空调的市场。一般来说，高科技产品对营销人员的专业背景有较为严格的要求，而快速消费品如食品、化妆品等就没有那么多的专业限制。所以如果你学的不是某一技术专业，那不妨去尝试快速消费品的营销。


    其实这是一个通用的问题，要提醒的是，无论你原来学什么，将来想从事什么，“转行”切忌跟风，一定要客观考虑自己的能力、天赋、教育背景。同时，，一个行业里面有很多细分的领域。大学毕业生要“转行”，最好能在理想行业里面找到可以发挥自己的专业优势的领域，因为这是你的职业竞争力所在。


    Q：如果我要“转行”，我怎么说服面试官聘用我呢？


    A：有三个要点，一是你的兴趣，二是你的实际经验和能力，三是你对职位的了解。


    首先，你选择一个与自己的专业关系不大的行业，面试官肯定会问你为什么做出这样一个选择。你可以告诉他这是你的兴趣所在。打个比方，假设你应聘的是市场营销，你可以说，你在一次实习的时候接触了这个工作，你觉得能把产品推销出去是一件很能让人产生成就感的事情，你喜欢做这种富有挑战性的工作。其次，你的实际经验和能力是弥补专业不足的关键，所以你在市场方面的实习、兼职经历和取得的业绩是介绍的重点。最后你对职位的认识可以建立面试官对你的信任感。比如市场助理的一般职责：协助制定渠道的产品销售计划；协助促销活动的前期准备及实施； 收集、整理和分析市场信息等。这些信息可以在网上查到。


    Q：我学的是一个“万金油”专业中文，好象可以从事很多行业，反而不知道如何选择。


    A：中文专业的毕业生可以选择的工作的确很多，可以到政府机关，可以专业从事文字工作，也可以进公司企业。如何选择？关键是看自己的个性、兴趣和形式风格适合哪个职位、哪种工作环境。事实上公司企业里有的职位非常需要良好文字书写和口头表述能力，比如人力资源部、市场部，以及所有的助理、文秘等，中文专业毕业生可以发挥自己的优势应聘这些职位。如果你个性开朗活泼，善于打交道，富有创意，不妨应聘市场营销。如果你是一个细心的人，喜欢按部就班，可以从事行政管理类的工作。大学毕业生刚刚迈进职场，对自己的职业生涯还没有很明确的规划，可以从部门助理、文秘做起，一两年之后有了比较明确的职业目标，是可以朝专业方向发展。


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