◆◆◆提起时尚芭莎，熟悉广州的人都知道，这是一家专玩旧派摩登的婚纱影楼。她的创办者谢惠，同样是一位个性十足的女子，恬静，智慧，喜欢惬意甚至有点懒散地生活着。因为想摆脱朝九晚五的束缚而自己创业，开了一家时尚的婚纱摄影店，并已成为广州时尚界的一块金字招牌；因为喜欢漂亮的衣服而开办服装店，售卖自己的设计理念，帮助爱美的女孩们扮靓；因为找不到合"胃口"的休闲去处，于是干脆自己开Coffee shop，为的只是可以与朋友们闲时小坐、聊聊天……她说自己是一个观念上既传统保守，又很关注新事物的人，从她的身上，我们轻易地就能够嗅到古典与时尚的完美融合。◆◆◆


    一个女人，相貌不出众，走在人群里却绝对吸引目光，那是为什么？一个女人，说话不多，坐在你身边却让你总不厌倦，那又为什么？与谢惠过了招，才知道，一个女人真的会有众多不俗的面孔，因为丰富所以耐看。


    ★★【※忧郁的快乐女子※】★★

   
    一向静谧不受世人惊扰的沙面，最近似乎热闹了许多，偶然路过的时候，常常可以看到一对对快乐的新人，幸福地依偎在一棵棵茂盛大树之间，或是相拥于一栋栋英式洋楼跟前，他们的对面，无一例外站着时尚芭莎的摄影师与他的助手们。

 
    这里，去年的时候，悄悄“冒出”了一家超大的时尚店，总面积超过1000平方米，把整栋英式老别墅改建成了婚纱影楼。而她的主人，便是在广州时尚圈颇有名气的谢惠。她把自己经营多年的"时尚芭莎婚纱摄影店"与自己任设计总监的"香莎时装店"放在了这栋3层的小洋楼里，用谢惠的话说，不仅要延续自己一贯的浪漫风格，而且还有心把这样的混合时尚店做成一个超级时尚会所，让所有爱浪漫的女人都能在这里找到自己想要的时尚感觉。

  
    看到这里，相信不少人都会有想认识一下这位时尚女老板的好奇心。我们亦如是。电话那头的谢惠，给人以淡淡的礼貌与温柔。约访的地点，是天河北一家富有北美风情的Coffee shop。谢惠说，权当朋友聊天好了，不要太过于拘束严肃。及至见面，第一眼的感觉就是一副不食人间烟火的模样，散散淡淡的忧郁，却分明让人感受到她的快乐。谈起话来，又发觉她的心思极其细腻，答问慢条斯理，总是觉得她想得多却是说得少。

  
    她说自己在事业基本没遇上什么挫折，"还是蛮顺的"。我想这和她在事业上的淡泊心有关，她只是善用了女人的智慧，善用了女人对美的天分，在一点一滴的劳作中就山清水秀起来。而其中必有甘苦，只是谢惠觉得不足为外人所道。她不是不食人间烟火，而是坠入红尘太深，这凡间还有太多她热爱的东西，如服装、如电影、如那些个午后阳光下无人的小街和她坚信的爱情。所以她说的："我忧郁，但不消极"便有了完美的诠释。


    ★★【※时尚界的奇女子※】★★

    
    谢惠在广州的时尚界算是个奇女子，大概是十年前，这个从广州美术学院国画系毕业的女子，去了深圳一家外企做平面设计。在Office呆了一年多时间后，回到广州和她的大学同学亚辰合伙开办了影楼 — "时尚芭莎"，下海当上了老板。在婚纱店红火之后她又弄起了时装，把自己热爱的时装品位体现到自己的品牌里去，再后来又开起了咖啡馆。每一次，她都能做得有模有样，让人怀疑她有什么秘诀能把时尚与商业完美地结合，能把自己那么小众的审美情趣坚持到现在而且还越做越大。

  
    谈及此，谢惠依然是淡淡地笑。她说，一个对自己好的女人应该心境平和，保持健康的心态，轻轻松松地过每一天。她觉得女人首先应该关心自己的身体和平静自己的心态，这样，无论压力多大都可以平和地去面对。谢惠说话的语调、待人处事的态度、穿着的风格都给人一种"宁静以致远"的感觉，很舒服，这或许与她所认为的"心态平和的女人活得写意"有很大关系。


    谢惠说办实业为的是让自己轻松自在的生活，而不是一种压力，她并没想过要把企业做得多大多辉煌，她只是想有一份自己喜欢做的事业，然后品味生活。


    ★★【※吸引人的美女子※】★★

    
  　一个女人，相貌不出众，走在人群里却绝对吸引目光，那是为什么？一个女人，说话不多，坐在你身边却让你总不厌倦，那又为什么？与谢惠过了招，才知道，一个女人真的会有众多不俗的面孔，因为丰富所以耐看。

  
    "智慧是很神圣的东西，对一个女人来说至关重要。我觉得一个女人有没有工作或家庭都不重要，只要有了智慧，想要工作和家庭的时候自然轻而易举。我认为女人的智慧体现在她思考问题的方式上，我不能说我有多智慧，但我有每天都深入分析问题总结经验的习惯，这是我的思考方式，事实证明十分有益。"谢惠娓娓道来。

 
    "我骨子里有一种忧郁，但我绝不悲观。忧郁让我宁静。我交心的朋友不多，独处的时候经常会有孤单的感觉，但和大家一起玩的时候，我也会很投入尽兴。我的忧郁好像没来由，但我已变得会享受这种情绪了，人不能总是很high的，要有那些黯然神伤的时刻，忧郁有时是很美的。"

  
    对于谢惠来说，生活的最好状态是不必为工作奔忙，想休息的时候就能休闲，身心放松地享受自己最爱的旅行、电影、音乐。"女人不要是工作狂，我喜欢惬意甚至有点懒散地活着。我每年都会找一段时间去旅行，我喜欢欧洲那些浪漫风情又有浓浓文化味道的国家。平时在广州经常会去沙面和老城区散散步，喜欢那种宁静的怀旧的感觉。电影和音乐都是我放松身心的好帮手，我喜欢刻画人物内心细腻的电影里的古典音乐。还有一个习惯让我的生活充实，那就是每天下午去游泳，雷打不动！而且游泳是我缓解心灵压力的法宝。"


    链接--时尚影楼点金术之☆★☆促销形式：


    时尚影楼流策划心得

    
    现在国内的影楼的促销活动，花样繁多，分析起来，大致有以下方法：

  
    1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。


    有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。因开业的"登陆式"广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

  
    2、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动"，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

  
    数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

  
    3、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

  
    4、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：一同做促销或者一同做"秀"。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；或是占领不同细分市场的影楼互相"关照"：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

 
    5、做"秀"接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。

  
    6、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

 
    7、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。


    现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。（完）