薪酬偏低常常成为困扰职场人士的主要问题之一。特别是在上海这个生存压力较大的大都市里，购房成了压在众多白领肩上的一座大山。什么时候才能有机会获得高薪，推翻肩上的这座大山？接下来的“金九银十”跳槽黄金期，你能否把握住冲击高薪的机会？

 
赫敦职业案例


    Sam中文专业本科毕业后到了一家港资公司做HR助理。可是天性活泼好动的他与这份职业根本对不上号，于是一年不到就跳槽转行，到了一家制药公司做销售。搞市场营销是Sam一直以来的兴趣所在，毕业时因为专业冷僻没有能如愿找到相关的职位，这次机会难得，Sam决定从最基础的销售人员做起，把自己锻炼成销售领域的冠军。


    热情和勤奋让Sam在部门里一直保持着不错的销售业绩，但是薪水上涨缓慢，而且看不到“出头之日”。很多比他年纪大、资力老的员工，现在也还像他一样奋战在销售第一线。虽然说他们凭着老资历获得了更多的薪水，但是对于马上面临着结婚买房问题的Sam来说，那简直是浪费时间。而且公司销售人员很多，而管理职位又十分有限，虽然说Sam也有升职机会，但是风险很大。如果选择跳槽，应该向哪里跳？跳到一个什么位置呢？自己的身价几何？将来的几年应该走一条什么样的发展路线呢？接下来几年将是他的第二个职业积累期，是一个关键的时期。因此下一步的抉择对自己将来的发展尤为关键。谨慎的Sam在朋友的推荐下走进了赫敦职业顾问工作室。


赫敦职业分析


    经过详细的测评和深入的互动，专家指出：表面上看Sam跳槽的直接动机是出击高薪，但是实际上他遇到的问题是职业积累期的职业提升问题。职业积累期的宗旨在于核心竞争力的提高，而伴随着核心竞争力的提高的正是职业层次的提高、薪酬的上涨，这种提高包括升职、公司内部换岗以及进入大公司等来实现。三年至五年算作一个职业发展周期，一份工作在做了将近三年的时候，就应该考虑职业提升的问题。Sam如今的焦虑算是未雨绸缪。他能够及时地意识到这个问题并进行职业发展咨询，是一个非常明智的选择。


    测评显示，Sam的个性特点很适合做销售。Sam是个热情开朗，充满活力并擅于言表的人。他非常有同情心，注重礼节且温文尔雅，具有较高的革新意识、富于创新，并且乐观而又足智多谋，有着很强的适应能力，目前的销售工作性质能符合他的个人兴趣，是一个在销售领域应用面很有优势的人。


    职业能力上，近2年的销售工作经验，Sam已经积累了一定的产品销售、市场开发经验，对品牌营销有着深入的了解，并培养出了良好的销售意识和市场敏感度，这些都显示出Sam在市场营销领域有着较高的天分，如何能适时出击找到一个更高的平台，他的前景不可限量。同时，Sam的外语优势很强，很有领悟能力，这使他的事业如虎添翼。


赫敦职业规划之初步


    在深入分析Sam的职场优劣势之后，职业顾问师为其做出了职场规划。尽管在公司的发展空间不是很大，但是Sam对公司的组织，工作认同感很高，人际关系较好，职业顾问认为这段时间是适合他静下心来积累经验的一个机会，可以充分地利用现有的条件培植一个发展的基础。这也有助于Sam的实际经验和工作经历的积累。


    职业顾问认为现在还不是Sam最佳的跳槽时机。从长远的目标来看，Sam目前的职业提升不是加薪或者内部转岗，而是到一个更高的平台去发挥自己的能力，这将为他将来职业的高层此突进打下坚实的基础。他可以用1年甚至更长的时间来做好心理上和职业目标上的调试和准备，利用英语优势争取进入大型外企，如500强企业。切入口可以从销售专员职位做起。可考虑这段就职经历的定位前提是——能为今后发展增添阶梯性的价值。如果是中小型外企，可以应聘销售主管或销售经理的职位。在同一个领域，每个职位应做2-3年甚至更长，以积累足够的工作经验，再争取向上一个职级晋升。如果期间需要跳槽，则间隔以2-3年或更长为宜，每一次跳槽都以职位的上升或职责范围的扩大为前提。


    不管如何“跳”，薪酬固然是考虑因素之一，但是最重要的旨在于增强Sam的核心竞争力，而他目前的重点是养精蓄锐，争取1-2年后进大公司或500强企业。从Sam的职业道路来看，实现在一个大型成熟企业任销售经理的职业目标需实践准备5-7年。这不仅仅是指一个title，而是指真正基于实践成熟意义上的职位，也是Sam一直以来所追求的。为达到这一目标，除了个人的努力，同时还要学习克服浮躁的心态，以保证职业生涯的发展按正常的规律走完其过程。


赫敦职业顾问启示录


    赫敦管理顾问（上海）有限公司资深职业顾问曾黎女士指出，薪酬是衡量一份工作的重要指标之一。但是职场上的任何行动都不能只看眼下，如果哪个公司给的薪水高一点就跳到哪个公司，没有自己的规划和目标，无异于是杀鸡取卵。每一步跳槽，除了能解决当下的一些迫切问题之外，还应该是计划中的一次职业提升。


    实质性的提升不是重复劳动。要获得有实质性的提升，除了工作经验的积累之外，在跳槽之前还应该做好学习充电的准备，比如外语能力、计算机能力的加强，各类证书的获取等等。为跳槽而做的准备其实也是一个核心竞争力不断提升的过程。


    跳槽要承担一定的风险。衡量下一份工作，除了薪水之外，还应该考虑职位、发展空间、公司背景，在不同的职业发展阶段，这些因素所占的比重不一样。基层白领更注重薪水、发展空间、公司背景，而高层白领则可能更注重职位、公司背景等等。但是无论如何，职业发展要有全局观，不要顾此失彼。如果得了高薪失去了发展空间，那么跳槽给你带来的收益尚不能抵消这部分代价，那真是得不偿失。


    赫敦管理顾问（上海）有限公司/ HD Consultancy Ltd.

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