记：你估计这种情况会在什么时候有所改变？

　　

    花：很快，因为现在大家都在探讨这个市场。要求生存一定要发展。现在机会不是特别好。因为现在别人要来的时候是铺天盖地进来的？？？？


　　其实，广州人非常务实，只不过是环境的因素，使他们没有往前走。这就是市场竞争，如果市场离开了竞争，这个市场一定是固步自封，自以为是。不知道什么是更好，即使知道，也没有动力去改变自己。


 　 关于排名


　　记：万佳在广东排第一，在全国排第十三位，你怎么看？


　　花：这很正常。深圳是市场化程度比较高，企业是在市场中摸爬滚打过来的

发展路径，所以前期发展是非常慢的。万佳94年一个店，96年才开第二个店，97年第三家店。开店的间隔越来越短，今年一年就要开三四间店，它的目标是五间。你能感觉到它的发展速度。深圳发展的加速度是在增加。


　　深圳零售企业盈利率一般在3%左右，绝对具备核心的竞争力。我们预测，5年之后，如果全国的零售业格局能基本形成，广东一定可以在前100名里占到比较重的份额。


    采访手记


　　“ 狼”早点来好


　　“外资进入之后，国内零售业还有的玩吗？”对于这个问题，深圳和上海是让人乐观、并且被广泛引用的案例。在广东，深商的意义不仅如此，因为它不仅象征着国内零售业让人乐观的理由，同时，它的快速成长还对广州形成了一种刺激。


　　说深商是异军突起并不过分，因为早在深圳特区成立以来，深圳的零售在发展方面是大大落后于经济总体发展水平的。“建特区时，商业企业能找到东西卖就万事大吉了。”深圳零售商业行业协会常务副秘书长花涛对记者说。而现在，深圳大型零售企业全年销售额达亿元以上的就有27家，超过10亿元的有4家，本地万平方米以上的商场数量达到49间（不含市场），连续位居广东各大城市之首。其中的万佳、新一佳等更是把地盘发展到了广州。


　　在业内比较公认的说法是，上海发展比较快，政府起了很大的作用。与上海相比，深圳属于另一个路数。“深圳的状况属于市场化程度比较高，起始的时候比较艰难，后期的路相对比较直，加速度很大。”花涛所指的市场，显然在很大程度上指向外资的到来。“96年，沃尔玛和家乐福进入，先进的经营理念、经营管理技术、包括人才，使深圳的零售业在这个过程中有一个飞跃性的发展。”花涛举的著名的温水蛙的例子，某种程度上确实曾说明是广州零售业的状态。外资的迟迟未曾深入，并不是好事。因为当对手来时，已非星火燎原，而是铺天盖地，全面进入。当下里，广州城边已是外有沃尔玛、家乐福，内有沪资联华、深资万佳等。但当初被沃尔玛搅得躁动不安的深商，已经靠自身的力量打出一片天，也创新了很多，并开始雄心勃勃地向外扩张。从这个角度看，“狼”还是早点来好。


　　关于深圳和上海两个城市的对比，在业内还有一种值得注意的说法，即上海企业虽大，但盈利能力却无法与做得好的深商相比，这似乎又与花涛所表现出的对深圳的信心相吻合。或许，这正是深商乃至粤商可以乐观的另一个方面。（完）