广东经济半年解读

IT龙头中兴通讯　逆市飘红英雄本色

　　去年以来，欧美IT业风云突变，市场需求持续疲弱不振，各大电信巨头纷纷裁员，国际股市中通讯类、网络类、半导体类个股连遭重创；而在国内，不少昔日辉煌一时的IT类绩优上市公司增长也开始放缓，有的电信设备厂商甚至多次调低经营目标。


　　风高浪急时，英雄本色现。本月初，笔者在深圳中兴通讯股份有限公司采访时发现，在极为不利的国内外市场环境下，这家中国知名电信设备制造企业上半年经营业绩逆市飘红，各主要经营指标均比去年同期大幅增长。


摸准市场脉搏　决不盲目跟风

　　自去年起，美国纳斯达克指数恶浪翻天，短短数月内，从5000点以上狂泻至2000点左右，打回到两年前水平。纳指暴跌的背后是什么？在一般人看来，当然是网络泡沫的破灭。而中兴通讯的决策层却感到，这很大程度上归因于近几年发达国家在电信方面的投资，其技术与数量均已超过了市场需求。


　　而此时，欧美电信市场的现状却是：传统话音业务已趋于饱和，各大电信设备巨头都在热炒宽带及数据业务。可宽带网络建设与宽带应用是两回事，市场实际需求究竟有多大，一时还难以判断。


　　为此，中兴通讯的决策者们清醒地提出，包括中国在内的广大发展中国家的电信市场，与发达国家有很大不同，不能盲目跟风，处处照搬国际电信厂商的做法。宽带、数据业务虽然在那些经济发达地区会率先应用，但短期内，在国内大部分地区，以话音为主的通信业务还会有相当稳定的增长。


　　于是，围绕不同市场的需求，中兴通讯针对不同的产品，实行了不同的策略：新、老语音业务产品，市场应用面最广，所以列入重点，继续加强市场推广力度；对宽带及数据产品，着重提高其性能，并在发达地区、干线领域加强推广；而那些近几年内可能投入商用的产品，则重点进行技术投入、开发。


　　中兴通讯主管市场的副总裁洪波告诉记者，“正是那些以语音业务为主的产品，为全公司上半年超额完成销售任务做出了决定性贡献。令人欣喜的是，我们的宽带、数据产品在不少地区也有了突破性的应用。而3G、宽带无线接入等即将展开商用实验的产品，中兴通讯已有了接近成熟的技术。”


保持已有市场优势　开辟新的增长领域

  　全球IT市场需求下降，加剧了设备制造商之间的竞争。今年初，中兴通讯管理层审时度势，提出“要在保持已有产品市场优势不失的情况下，把一批市场前景好、竞争力强的新产品及时投入市场”。


　　今年5月，中国联通进行CDMA招标。中兴通讯以全套自主研发、自主品牌的CDMA设备参与竞标，一举获得10个省区的设备合同。在大型通信网络建设之初，我国国产移动通信制造企业就以自主研发自有品牌的全套设备参加投标，并最终成功取得大规模的市场份额，这在我国移动通信建设史上还是第一次。CDMA网络建设的启动，意味着中兴通讯的系列CDMA配套产品进入市场的速度将大大加快。


　　而在数据产品方面，中兴通讯开发的产品涉及核心线速路由器系列、ATM交换机系列、软交换系统、互联网拨号接入服务器、宽带综合接入服务器、宽带无线接入系统、以太网交换机等等。上半年，中兴通讯ZXA10-ADSL产品已覆盖全国20多个省、区、市，中兴通讯成为今年占有市场份额最大的ADSL产品供应商。而年初推出的ZXE10宽带系列接入产品已在上海、成都等城市投入实际运营。


　　中兴通讯还跻身国内主流光通信设备供应厂商行列，他们推出的320GDWDM密集波分复用系统，在铁通京哈干线和武汉电信城域网工程中，相继通过了用户验收测试，并成功中标西安移动城域网，顺利进入省会级城域网市场。


　　今年上半年，移动通信、光通信、数据通信等三大类产品一跃成为中兴通讯新的重要增长点，据初步统计，它们已悄然占全部合同销售额的三成以上。


国内国际市场并重　积极扩大市场份额

　 近年来，国内电信运营市场竞争日益激烈，竞争格局也不断变化。今年初，中兴通讯决策层强调，要实施市场多元化战略，一方面稳步增加中国电信的市场份额，另一方面重点加大中国联通、中国移动及网通、铁通等新兴运营商的市场开拓力度。


　　自1999年6月获得入网证以来，中兴通讯的GSM移动通信系统已先后在20个省市区获得大规模商用，并开始逐步替代国外品牌设备。2001年6月，中兴通讯与中国移动重庆公司签订了重庆市GSM六期工程建设合同，合同金额超过9000万元，这是国产GSM移动设备在国内应用的最大合同之一。


　　与此同时，中兴通讯成为国内最大的GSM短消息系统供应商。今年3月，中兴通讯承建的上海移动短消息中心系统容量500万户，是目前国内最大的短消息中心，也是国内第一家提供移动证券业务的短消息中心。


　　国内国际两个市场并重、大力推行国际化战略，是中兴通讯的一贯作风。今年上半年，其国际化战略再次取得重要进展，公司的六大类产品已进入到40多个国家和地区，累计订货额同比增长近三倍。（完）