经纪人，按我国“辞海”说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。”


　　一般地讲，经纪人系指为促成他人商品交易，在订立合同时充当订约居间人，为委托提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中以代表委托方与合同方签订合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。


　　经纪人是如何工作的？经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢？


　　第一：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人，都是某一行业的专家，他们能够理性地评估一项业务。


　　第二：与委托方签订经纪人合同，确立双方的权利和义务。


　　第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。


　　第四，促成双方交易的成功。


　　第五，获得佣金。

　　

　　如何获得经纪人资格？


　　要成为经纪人，首先必须获得经纪人从业资格，那么如何获得经纪人资格呢？


　　（1）必须通过经纪人资格认定：即确认是否具有成为经纪人的资格。根据《经纪人管理办法》第六条，申请从事经纪活动的人员必须具备以下条件：


　　一，具有完全民事行为能力；


　　二，具有从事经纪活动所需要的知识和技能；


　　三，有固定的住所；


　　四，掌握国家有关的法律、法规和政策；


　　五，申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。


    （2）必须通过考核。根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律、法规、职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。


    （3）获得《经纪人资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业或合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。


    对经纪人的管理和素质要求


    国家有关部门越来越重视加强对各类经纪人的管理，这种管理通常体现在三个方面：


　　1.资质管理。对经纪人进行资质审查，确定其经济代理能力，允许从事中介活动；


　　2.对中介服务价格进行规范指导、加强监督；


　　3.对具体的中介服务过程进行监督，保证其质量。


　　根据上述管理要求，有关部门对专业经纪人也提出了一定的素质要求。具体而言，经纪人的业务素质应包括：


　　1.具有丰富的专业知识；

　

    2.有丰富的市场营销知识，掌握好市场营销方式；

　

    3.具有一定的金融知识；

　

　　4.具有经济法规知识。

　

　　而经纪人的文化素质则体现在以下主要方面：


　　经纪人应受过良好的教育，知识面宽，接受信息能力强，最好是比较精通社会学、心理学、管理学、市场学、营销学等学科知识。（完）