深圳：TCL极力抢占手机终端
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以“革命的”红色包装专卖店，按TCL自己的话说，这是比喻TCL正在掀起一场手机渠道二次革命的“红色风暴”。
因为率先在手机上镶嵌宝石，TCL手机一度遭到同行和舆论的大声嘲笑，而其宝石手机的走红最终令嘲笑者大跌眼镜。TCL手机的业绩增长也如这般不可思议：去年销售手机160万台，利润3亿元；今年上半年销售手机200多万台，利润4.5亿元。而10月份的单月销售已经突破了100万台。
TCL手机总经理万明坚称，今年全年的销售目标为600万台，相当于去年的4倍。要赢取量上的倍数扩张，夺取销售终端显得至关重要。
谜底揭晓，TCL手机的通路革命竟是表面上看起来并无新意的专卖店行动。
长期以来，发展专卖店是手机洋品牌进行终端扩张的一种常用策略。其做法是，给予某些零售终端以装修费用、广告推广费用乃至场租费用的赞助，支持其发展为冠名专卖店。专卖店对于塑造品牌形象自然颇有益处，但要维持其生存，必须坚守一条防线——规范的零售价格。恰恰是因为竞争的原因，市场价格体系往往被打乱，许多专卖店因为经营成本不占优势，无法靠销售盈利。一些国产品牌摹仿，最后也大多因为财力不济而难以为继，专卖店名存实亡。
在品牌手机角逐最激烈的深圳市场，TCL一举拿下40家专卖店，是什么原因赢得了渠道的拥护？TCL手机专卖店能否绕开有形象无盈利的悖论？ 建立专卖店最容易“得罪”的就是分销代理商。如果厂家绕开了代理商直接向终端零售的专卖店供货，渠道是扁平化了，但代理商就被抢了饭碗。据介绍，TCL手机的平衡策略是，将自己在全国各省的省级分支机构和地区级办事处改造成纯粹的市场营销管理服务平台，不参与具体的经营；省级包销商和代理商发展成物流配送的二级平台，负责分销、发货；地区级经销商在TCL的引导下变身为品牌展示、服务枢纽兼具区域性物流配送职能的旗舰专卖店；而原来的分销零售终端则演变成加盟专卖店、形象店。
“深圳40家专卖店在试营业期间创下了不错的销售成绩，目前没有靠TCL补贴费用就实现了盈利。”TCL手机副总杨小溪说。
而深圳显然只是启动整个战略布局的一个试点。杨小溪表示，目前，TCL手机正以一天至少建设一家专卖形象店的速度，在广东全省快速推进，再下一步将向全国扩展。（完）