张航：集小胜而致满
张航，广州人。曾卖过药和保健品、晚上到面粉厂打工扛包,也曾经在广西北海地产泡沫中拥有千万家财，又瞬间消失殆尽……面对种种风雨波涛，他并没有气馁，最终能扭转命运的转盘，“变身”成为拥有药业、精化、健康食品、服装、生物科技、设计等实体，年销售额超5亿元的广州安格药业集团董事长。
1982年，张航大学毕业后被分配到广西化工研究院。按理这份公职颇令人羡慕。然而，几年后，他却毅然辞职，义无反顾地踏上了充满艰辛的创业之路。
而导致张航下海的原因却很简单：领导没有采纳他的建议。当时，张航所在的研究院做的是重化工研究。有一天，他从书本上了解到，21世纪的朝阳产业是基因工程，它是一种低污染、高效率的产业。于是，他拿着书去找所长，建议另搞一个基因工程研究所，但是所长没有同意。情急之下，张航背地里用自己的钱去资助别人做基因工程研究。
后来，正值广西北海市备受淘金者们追捧的年代, 张航与其他淘金者一样,聚集在广西北海市大搞地产，结果也风光了一把。然而，好景不长，随着北海地产泡沫的破灭，张航的财富瞬间荡然无存。他曾想在山崖了断自己，最终又奋然面对逆境——卖药、卖保健品、晚上到面粉厂扛包，什么都干，最多时兼职七份工。
1994年，抱着对事业无尽渴求的信念，张航几经努力在广州番禺成立了生物工程公司，继续他的基因工程梦，研发“脑组织注射” 、“美心力”、“美络宁”等药品。
“我们做药品销售的经常要马不停蹄地跟许多顾客打交道，很多时候我昼夜不停地工作，半夜三点多才睡觉，早上六点钟又得爬起来，继续奔波。” 张航说有几次，他大早起来到深圳办业务，中午刚回来，一个电话，又得马上再赶回去。晚上七八点钟回来，香港那边一个电话来了，又要马上启程。到了半夜一二点钟回广州。而由于当时资金不足，曾借下的款项最多时达600多万元，身上背负着重重压力。
尽管在创业的旅途上充满辛酸，但在张航的内心存有无限的希望。他认为，做事情必须有韧性才能冲破难关。于是，他在别人面前还得保持着一副慷慨激昂的样子，并由捕捉每一个细小的机遇开始，就像摧毁长堤的蚂蚁穴一样，始于细小而不断扩大机遇，直至获取胜利的果实。
有一次，张航在一个全国的医药会议上，听说有一种产品在北京卖得很火热，他立马寻找该产品的生产商。听闻生产商在岳阳，他就特意跑去岳阳，向生产商提出做该产品的全国代理，但是一开始没有谈成。
很快，张航知道全国有两家这种产品的厂家，另外一家在南京。于是，他马上坐飞机飞到南京，并连夜开车到徐州，半夜三点多才到。但这回张航还是竹篮打水一场空。
无奈，张航再下岳阳，重返徐州，来来回回了四次，还是没谈成功。当时他只觉得有点绝望。然而，张航转念一想：既然这条路走不下去了，那么为什么不试试别的方向，去研究一下他们的产品，自己研发一种与之功能相似的产品呢？
由于张航的这一想法获得了其他研发人员的相助，他们终于得偿所愿，攻破了该产品的技术难关，自行研制出一种疗效、剂型都比该产品好的产品——“美心力”。张航自豪地说，这个产品一推出就迅速占领了全国各大市场。直到现在，它一直稳稳占据市场份额的95%。
应该说，张航的成功之处就在于，在实在把握不住机遇的时候，他学会了如何去创造机遇。他强调：“机遇就像是一块素材，你拿到手以后也不一定能马上用得了，你首先要雕琢它，使它适合于使用。在你追求机遇而抓不着的时候，你要能忍耐和坚持，坚韧地去完成你的理想。”
张航认为，无论是做企业，还是做科研、做人，都还是一种长期修炼的过程，要踏踏实实地修和练，要把任何一个抓住的机遇都当作通向成功的一个部分来好好的运用，而不是像狗熊掰梆子，掰一个不行了又换一个。这样的话，再多的机遇在你的手里你也把握不了。他说，他们开展的基因工程研究，整整花了十年的时间才开花结果，到2002年才拿到广州市科委第一笔科技资助金40万元。
在药品行当上做得有声有色后, 张航开始关注属于医药行业的支流行档。有一年，他广交会化妆品展示厅里呆了差不多两个小时，从中了解化妆品的市场行程。他觉得：“按照自身的条件，如果我也做化妆品，应该不比别人差。”在进一步的市场调查后，他决定增加化妆品这个项目，并在番禺收购了一间化妆品厂。
从表面上，很难看出张航自身有什么竞争优势。张航也坦言，他是从科研所出来的，在管理企业上没有经过专门的训练，但他很注意发挥自己的优势——懂得创新，因为创新是一种很有效的市场手段。就产品竞争来说，他觉得它跟下棋一样，只求胜负。而要论输赢，就要看谁出手不凡、出人意料。
或许，没有优势就是优势。张航如今已“变身”成为拥有药业、精化、健康食品、服装、生物科技、设计等实体、员工近两千人、年销售额超5亿元的广州安格药业集团的董事长。然而，张航始终认为，那些大型医药企业就像恐龙，而他们是小企业，像蚂蚁。正由于他们新、他们小，所以有很多的机会、有很大的空间，因为大企业可能不会花费什么力气在小市场上。他说：“我们集小胜而致满，也是可以过得不错。”（完）