近两年新春期间卖中国结的柜台、卖年画的小贩、卖唐装的店铺都赚了个钵满盆满。如今“土”和“俗”已成了春节时人们的时尚选择。谁能独具慧眼开家民俗用品专卖店，挖掘有丰富文化内涵的民俗产品，既能让人们的春节过得丰富多彩，自己也能获取不菲的收益。


    在淘金路蜿蜒曲折的小径上漫步，偶遇这家民族风情小店，它有个美丽而温暖的名字——弘馨居·苗寨，店面有着这条街上其他店铺少见的开阔大气，里面摆放的东西看似普通，其实颇有来头，都是店主周小姐和祝小姐专程去贵州淘回来的，贩卖的正是苗族的民俗风情。


    据记者观察，淘金路有些特色店处于“半地下”状态，“半地下”的含义是从繁华的主道望过去，只见是它们的半截脸，从路面到住宅区底层的店里得拾级而下几个台阶。苗寨的其中一位店主周小姐是一名贵州女子，每隔几个月回贵州山区一趟，挨家挨户搜购苗族农家的手工活计，然后把自己的"寨子"变得像博物馆。窗口挂着牛血鸡蛋清拍打出来的亮布做成的丹寨苗褂子，墙角挂着镜框镶嵌的刺绣，摆着苗族银器、二胡、烟壶，地上则堆着散着织锦、蜡染的腰布、枕套、桌布，带着点泥土的马尾绣鞋子、孩童的帽子……它们有着与生俱来的美感，因为“苗族是非常热爱生活的民族”。许多白领、广告人、艺术家以及老外慕名而至，跟店主聊聊苗族文化，物色几件价格不菲的苗货，顺便托她下次去贵州时捎些“珍奇”回来。


    刺绣织锦、几何挑花、手工蜡绘这些苗族古老的手工艺，是两位女主人心中最欣赏的艺术品，她们在筐筐柜柜中塞满了民族布艺、服装、背包、面具、首饰盒，角角落落里还有托运回来的木箱、茶台、雕塑、铜器这些大块头的家伙。


    最吸引人的是，店里许多装饰品都可以根据你个人的具体需求定做，比如床上用品、窗帘、沙发、柜子、桌布等等。据女主人介绍，她们对民族饰品的爱好已不仅仅停留在收藏方面，现在她们希望能为志趣相投的客人提供多元化的家具装帧服务，所以，她们现在有自己的工厂并从香港聘请了专业师傅。如果你正准备布置自己的新房，如果你有一番怀旧复古的民族情结，不妨请两位美丽热情的店主去家里看看，听听她们的建议，说不定会就此萌发出无限创作灵感。


    【推荐单品：苗族面具】


    苗族在新春佳节期间和阴历七月中旬稻谷扬花之际都要演出傩戏，这些演员在演出过程中佩戴的将帅面具，由面部、头盔、耳翅三部分构成，头盔和耳翅多以龙、凤做装饰，面部则是有棱有角，轮廓分明，写实中略带夸张。整个面具雕刻工艺复杂而又精细，色彩绚丽明亮。我思忖着是不是买下这个面具，平时挂在大门中央作为“镇宅之宝”，万圣节狂欢时戴着跳桑巴舞，岂不是一举两得了？

价格：180元/个


    【投资建议】——


    在人流量较多的地带租间30平方米左右的铺面，月租约3000元；添置柜台、货架等大概需2000元（在旧货市场买会便宜些）；安装电话、装修铺面约1500元；前期进货费用5000元；再雇两名营业员月工资每人500元。前期总投入约2万元。


    【效益分析】——


    民俗用品属小商品，但利润不低（约15%）。若专卖店平均每天接待50名顾客，每人消费10元计算，全天营业额可达500元，月收入1.5万元；除去成本、杂费等，年可获纯利2万元左右。


    【经营要点】——


    A、卖情感。民俗用品本身就有极强的装饰性，店外可贴春联、挂灯笼，店内挂中国结、年画等，以此营造浓郁的节日氛围。


    B、卖民俗饰品。如中国的结绳、唐装中的盘扣、蝴蝶结、蓝印花布、窗帘、挂件、摆件、布艺、床上用品等等，越土越俗越好。


    C、卖春节文化。主要有窗花、吊钱、年画、春联、灯笼、生肖纪念卡、脸谱、面人、风筝、蜡烛、大红喜字等等，总之民俗味越浓越好。


    D、卖民俗食品。如各种造型的喜馍、喜饼，各种风味的饺子、汤圆、年糕、米酒、糖堆等，越传统越好。（完）