金融业进入“竞争时代”

    最近一段时间，苏州市工行国际业务处的王处长很忙。每天都会有两三家外资银行的首席代表到他们行里登门拜访，自我推荐并找寻合作机会。据他透露，经过认真协商，目前他们已与美国大通、美联、美国加州银行、德意志银行、苏格兰皇家银行等十余家落户北京、上海的外资银行达成了合作关系，借此推出了资金清算、贸易融资等多项新业务。


    感觉到忙的不只是工行一家，采访中，苏州市中行、建行等老牌国有独资银行的国际业务部的老总们也向记者“诉苦”。据介绍，加入WTO以来，外资银行大举入境，并家快了在大陆“攻城略地”的步伐。作为“长三角”重要的城市，苏州虽然没有被列入首批对外资银行开放的地区，但因外企众多、市场资源丰富而吸引了各路外资银行的目光。由于目前外资银行中的“新人”尚不能在苏州设点，经营存贷款等“零售业务”，一些外资银行家动起了踩点考察的脑筋，为以后的发挥做准备；更多的“新人”则打起了向中资银行“兜售”理念、推介产品的注意，于是悄悄登门拜访成了外资银行家们不约而同的行动。


    外资银行找上门，自然带了商机，中资银行当然不愿置之不理。据了解，今年以来苏州市工行、中行、建行等纷纷与外资银行展开合作，推出或做大通汇、保理等资金清算、贸易融资业务，为苏州的外企提供了更快捷、优质的“金融跑道”。在与外资银行合作中，苏州市工行还看中、借鉴了外资银行“人性化服务”理念，根据外企客户的需求设计推出了代客理财、出口押汇等新业务，也受到了广泛欢迎。至今年6月底，市工行国际业务各项指标均出现大幅增长，仅国际结算量就超过25亿美元。


    业内专家认为，对于中资银行而言，加入WTO后必须应对的一个挑战就是如何尽快了叫国际金融市场惯例，加快金融产品创新步伐。外资银行主动找上门不仅带来了先进的经营理念，而且“送”来了一些国际上流行的产品，这对苏州的中资银行来手不啻为天赐良机。在借鉴致谢先进的理念和产品之后，只要根据苏州的市场情况，做好再加工、推介的工作，苏州的中资银行与外资银行就能达到合作双赢。专家还指出，从目前情况看，这种“合作竞争”将成为中资银行与外资银行关系的主旋律，而在“保护期”内，如何学会与外资银行合作、并在合作中成长壮大应是苏州的中资银行家们重点考虑的问题。（完）