沪宁杭，这个中国经济的黄金三角正处于连锁业争夺的重中之重，几乎所有的巨头都在为这个留金淌银的市场竭尽所能。


    这其中，又以家电连锁四大家族苏宁、五星、永乐、国美之间的“勾心斗角”最为典型。永乐电器日前放话，2003年上半年将进军中国商战第一城南京，并且把原先在无锡的试点店扩大到整个长三角。国美高层则对快报记者表示，包括南京、上海在内的分店计划年内将完全启动，其中杭州店2月份就要开张，而且一开就是两家。


    而南京的巨头，苏宁、五星的本年度长三角攻略，都赫然标出了10家以上分店。IT连锁宏图三胞和新华海更是宣称，沪宁杭都将成为他们的后院，三地电脑市场占有率将不低于50%。


    而长三角的市场潜力也确实不可限量。以家电为例，杭州一地的需求就达每年25亿元，整个地区则更是高达300亿元以上。苏宁2002年年初进杭，第一年的销售额就达到4亿元左右，而去年5月1日才开业的永乐销售额也达到3亿元左右。用永乐老总的话说，这里的消费者和爱容易受价格战的刺激，购买冲动突出，最适合连锁业搞促销，而且年销售增幅又高达22%，居民收入较高，是持续增长型的朝阳市场，所以连锁业打破头挤进来，不足为奇。


    其实，不仅是上述国内连锁业在为长三角激动，麦德龙、欧倍德等洋巨头的热情也毫不逊色，他们都启动了新的扩张计划。麦德龙专门在上海设立区域采购中心，专在此区域内就近采购，降低成本，而其仅南京就已经有了第二店、第三店方案，整个地区到2005年店面数，将超过两位数。


    有趣的是，这些国际、国内连锁巨头虽都有强大的资金实力，较高的管理水平，但“价格战”始终是它们在此区内惯用的撒手锏。有专家称，这也是客观上显示出这个区域的竞争还是相对初级化的。不过，据悉2003年中，这里连锁业的全部店面将超过1200家，数量的巨变，必然带来质的变化，比服务、比品位，将成为今年下半年长三角连锁业的新热点。（完）