跨省拼引才拼的是观念

    日前，在南京举行的“首届国际营销人才交流会”无疑给南京的营销人才们注入了一支“兴奋剂”。数以万计的营销人才纷纷涌向招聘会现场。来自天南地北的各路企业同台争夺人才，本地的某知名电器制造企业大叹招聘效果不如人意，应聘的大多是他们不想招的毕业生。然而同天，广东一家电器集团明确表示需要毕业生，结果收到近6000份应聘材料，其中MBA达到120名，当即表示出合作意向的就有20人。招聘结果的反差之大说明了什么？

    招毕业生划不划算？

    随着市场经济的放开，不少企业进入了迅猛发展的时期，对于各类人才的需求也呈大幅度上升趋势，就在南京很多企业纷纷招聘“熟手”拒绝毕业生，广东一家电器集团却反其道而行之，大批招聘毕业生，认为这样更划算。只要是英语四级以上，计算机操作熟练，专业成绩良好的应届本科以上毕业生都可以报名。


    对此，该单位人才资源负责人的解释是：耐用消费品行业竞争主要是靠质量和价格取胜，这里关系到成本问题，招到合适的人才等于节约了大量的成本。举例来说，即使一名在优秀的工人，24小时不停工作，他只能生产半台冰箱；然而，招到一名优秀的管理人才，如他具有独到的营销思路和见解，谈成一笔单即可赚到一大笔。可见人才对于企业降低成本的重要。


    招聘“熟手”不是更节约成本吗？对此，该负责人介绍：尽管录用“熟手”对于企业来说，投资成本低，一旦企业出现状况或达不到他们的要求，“跳槽”便会发生。这对发展中的企业而言，就不只是人才流失这么简单了。相反，起用毕业生，他们对公司的待遇要求不高，但却有很高的工作热情，只要具备一定的素质，脱颖而出的几率很大。目前他们培养一名毕业生最多用3年时间，有些优秀的毕业生只要1年时间便可提升到分公司的副总经理职位，目前该公司年龄最晓得部长（相当于国企的处长级别）只有24岁。从长远角度来看，自己培养的员工比“拿来”更划算。

    最缺高层管理人才

    问及耐用消费品行业人才招聘过程中最为“头疼”的是哪类人才时，苏粤两地企业负责人不约而同地表示——高层管理人才。据了解，由于行业发展迅猛，人才的缺口十分庞大。一般岗位还可以通过转行招聘、人才培养得以满足，但能达到决策者要求、管理思路能对公司的战略起到推动发展作用的人员却一直存在缺口。


    广东一家公司的负责人介绍：这类人员培养的过程需要在同一公司工作满5年以上。公司对员工实施的是梯队建设，只要公司愿意等待，经过时间的积累，这样的人才供给应不成问题。可是，对于以“拿来主义”为人员组成结构的南京企业来讲，在人员供给严重不足的情况下，填补人才缺口的路则更长，其过程将更加艰辛！

    发展空间决定人才去留

    对于有工作经验且相当学历的营销管理人才而言，薪水高低并不是决定去留的主要因素，公司的实力、政策及为员工提供的培训和发展机会则是他们更着重考虑的。


    收获颇丰的广东电器集团负责人介绍，对于每位前来面试的MBA，只要进入公司，都将得到为期9个月的培训，也是公司对于新员工的调研过程。公司的董事长将亲自培训，只要达到要求，将立即升到分公司副总经理，其赋予的行政级别相当于总部的正科级干部，还可获得丰厚的待遇，最低的年薪达8.5万，最高则达21万。如果未达到要求，则作为人才储备，另外安排其他营销管理岗位。


    相比广东企业，南京一些企业在迎接高级人才的环境方面则弱了许多。据该制造起的人力资源经理表示：公司急速发展导致人员供应不足，除了营销方面，人力资源、培训工作的人手也跟不上。


    对于营销人员的考核、激励机制制度也无法完善，即使招来优秀的营销高手，但也无法挖掘他们的潜力。我们知道，有些营销人员在公司以外还担任兼职，但由于公司自身制度原因，又害怕人员流失，所以也只能“睁一只眼闭一只眼”了！（完）