求职者应聘成功以后，接下来的就是和单位谈聘用合同了。了解以下几种情况，会让你在谈判中最大限度地争取自己的利益。


    了解你的需要和你未来雇主的需要


    聘用合同谈判需要权衡与协调，要在这类谈判中成功，你首先要权衡自己的能力。你想要什么？你是否自信能达到既定的标准从而得到奖金？了解你自己的需要将有助于你选择公司的类型，每个公司所能给的报酬和福利都有许多由来已久的制约，了解公司在其运营能力和预算范围内所能给予的，将有助理于你取得更大收获。


    了解特定谈判的不同变化


    有时你这样的人才在市场上并不多见，公司通过面试发现你是唯一的人选会很快聘用你。如果这时你推迟聘用合同谈判的话，你的优势地位将增强。


    你可能是公司的几个候选人之一，公司愿意聘用任何一个人。报酬是决定聘用的关键因素，权衡一下形势，了解每一方的相对形势将有助于你决定如何进退。


    永远不要说谎，但要利用你的优势


    诚实是非常重要的。如果在谈判中说了谎，一旦被人发现，你就失去了所有的信誉，将处在非常不利的位置。


    另一方面，你也不要直截了当地回答某个问题，除非这样回答能使你获益。你可以决定回答的内容和方式，作好准备的一个内容就是了解哪些地方可能出现问题，如果这样的问题真的出现你就能处理了。


    未知也可以成为你的优势


    如果一个雇主不能确定怎样才能聘用你，他所给的报酬有可能是最好的报酬。如果你泄露了太多的信息，那么报酬有可能没有原来那么高。如果不告诉雇主你确切的报酬，这将迫使他提出最好的条件。


    善始善终，把握最佳结束谈判时机


    在谈判时你得到了你期待的，这时你应该感谢与你谈判的人。如果你还没有意识到此时应该停止谈判，那么你可能会让公司觉得他们选错了人。（完）