医药行业对人才的要求变了
 |
医药销售不是“卖药”
据了解，南京医药外企的数量也不如苏州、上海等地，目前以自产自销的国营股份制企业为主体。因此，南京医药行业的整体发展算不上强劲，但相对较为稳健。
从对人才的需求上看，主要集中在销售和高层职业经理人这两类人员身上。据参加此次活动的企业提供的岗位情况分析：医药代表、器械部经理、区域经理、商务主管、大区经理等销售、管理类人才需求占70％以上，其它需求则集中在财务、文员、司机、会议主持等内勤人员身上。至于高学历的研发类人员需要暂时还没有。就此，一家国内大型制药集团的人力资源总监介绍道：“一般来说，作为医药集团，生产、研发类人员和销售人员的配比是1：3。也就是说，每一个人生产药品后，需要配备3个人来卖。这就是为什么医药企业常年招医药销售的原因。同时，医药行业研发一种新药一般药8年或更长时间，成本高、风险大，一旦失败会造成巨大损失，许多药厂对研发新药都很谨慎。因此，市场上对药品研发人员的需求目前比较少。但从发展的角度看企业药想在竞争中取胜，同时抵御业内常见‘仿制’问题，首先还得提高研发力，这样，高素质、从事研发的硕博生将是企业的需求趋势。”
针对目前市场上需求最多的医药销售人员，不少企业提出了要有相关医药理论知识背景的要求。就此，多年从事医药销售、现任上海某知名咨询培训机构的周老师表示：“医药代表等销售人员不仅是‘卖药’的。过去医药行业发展初期，只要有关系背景、沟通能力强基本上就能‘入行’，有的中学毕业也可以从事医药销售。但随着国家对医药行业管理的日益规定，医药代表的使命发生了改变——除了卖药，他还是联系药厂及终端之间的纽带。必须得有系统得药学或理论知识做基础，这样才能很好地向医生进行宣传、制导用药，并将临床用药信息反馈给公司，促进产品更好地运用及开发。”
争夺不只停留在招聘
参加活动交流的人员中，有不少是拥有多年外企经验的销售“精英”和管理人才。他们大多是冲着企业高层管理岗位而来，在应聘之前，为数众多的人才表示出了心中的疑虑。在某中美合资医药企业任职长达5年之久的侯先生，是医药科班出身，大学毕业后一直从事销售工作，已达到销售经理职位。由于家庭原因，希望在宁寻找发展机会。据侯先生介绍：“过去我们有同事‘跳槽‘到国内本土企业担任重要职务，但往往一年时间不到便又‘打道回府’或是‘另攀高枝’了。根据同事们介绍，像我们这些外企的‘空降兵’之所以在国内企业中活不长，这往往和国内企业老总的工作方式有关系，刚开始用人时，他们都希望启用具有先进管理经验的外企人员，便会不惜代价地采用高薪、高职甚至股份等方式吸引人才。但待吸引到人才后，常常无法提供相应地环境，‘空降兵’们遭遇更多的是旧观念、旧势力的排斥，这直接导致新理念、先进的经验很难在短期内发挥立竿见影的效果。”
同时，不少已有相当工作经验的中高层人员表示：南京很少有医药企业包括资产上亿的大型国有医药集团，能够提供吸引人才的培训体系。“他们在招聘过程中，强调得最多得是高薪、高职。”南京某大型民营医药集团的培训经理告诉记者：一般来说，外企更重视培训体系的建立和投入，通常员工们一年享受的培训经费高达销售额的5%土企业则连1%都不到。很多优秀的管理人才愿意到外企应聘，就是冲着培训而去的。不过，可喜的是南京的许多企业已开始意识到培训留人、吸引人才的重要性。（完）