全民营销时代

    提起营销职业，不少人会嗤之以鼻。受"先就业，后择业"观念影响，很多应届毕业生更是把营销岗位当成正式工作前的"跳板"。实际上，现代企业对优秀营销人才的需求已经到了"求贤若渴"的地步，营销人员在企业中的地位和薪酬待遇也让很多高级主管都望尘莫及。今年以来，南京的猎头公司及营销人才专场上更是频现"20万-30万元/年底薪"招聘营销精英的广告。从12月江苏省和南京市两大人才机构主办的两场营销人才专长招聘会上就可见一斑。市场对营销人才的召唤是实实在在的，这样的机会你不珍惜，别人可不会错过哦！


才市分析


    营销需求净增10%


    营销人才的需求一直雄踞才市榜首，今年同样不例外。前程无忧南京公司统计数据显示：截止12月16日，企业对南京地区营销人才的总需求数达42576个，与去年同期相比增长了10%左右。管理类营销岗位空缺为15857个、普通销售岗位为18677个、技术服务和客户服务销售为3419个、销售助理则为2623个。就企业需求的行业分布情况看来，IT、消费品、医药和加工制造业这4个行业盘踞大半壁江山，占企业总需求的75%。具体比例依次为IT类占了30%，快速和耐用消费品类占20%，医疗保健和医药生物类占15%，传统加工制造业则占10%。


    值得关注的是，今年以来，房产、咨询及媒体广告等服务类企业对营销人才的需求越来越多。营销人才的需求过程中也出现了些"新面孔"：如直销公司高级培训讲师、ERP销售经理、OTC市场策划、策略创意主任、推广策划等近10类。就此，有关人力资源专家分析道：“现在很多企业已经由原来的产品导向转为以市场需求为导向进行销售。特别是一些‘领头羊’式的知名企业。因此，能够站在市场前沿、带领团队进行调研、分析，并对公司产品的发展起到战略指导作用的高级营销人才成为企业新缺口”。


薪酬大观


    学历、工龄、外语水平直接影响“钱程”


    营销岗位其实是最能直接反映一名员工能力的职位。一般说来，营销人员的薪资待遇主要有两部分组成：底薪+提成。目前，IT和医药行业内的营销人员薪酬普遍较高。


    前程无忧南京公司有关负责人在接受记者采访时表示：营销人员的薪资与员工的学历高低、工作年限、英语水平有着密切联系。


    从职务高低方面分析，南京地区业务员的底薪一般在600-1200元/月，销售主管底薪则在2000元/月左右，销售经理每月底薪则比主管级上升1000元左右。以上人员的提成一般按照产品销售额的3%-5%提成。区域经理类中级销售主管，通常底薪在3000元/月以上，提成则会按所管辖销售区域总销售额的比例来算，一般在5%-10%之间。总监级高级销售人才，除了高薪加提成外，还有股份期权等不同形式作补充，年薪制也正成为吸纳高级营销人员的重要手段。


    企业性质的不同对薪酬的影响也较大，2004年最新薪酬报告显示：与营销岗位的平均年薪比较，民企、私企业的人员平均年薪只有行业平均值的0.88倍，大型国企或上市公司人员的平均年薪是行业平均年薪的1.08倍；非欧美的合资企业、欧美合资企业、外商非欧美独资企业及欧美类独资企业是行业平均年薪的1.03、1.21、1.31和1.42倍。（完）