与梦想一起飞翔
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不创业不知艰难。要开店，第一步当然是寻找可用的店面，这可马虎不得。地段、租金要好好考虑，店面、风格更是经营能否成功的前提。Susan的看法是，首先应该考虑服装店的定位，根据这个定位再去考虑其他的问题。她将自己服装店的消费群定为讲究个性、品位，追求时尚又偏爱中国民风的人，而这些人其实就是出入高级写字楼的白领，和来华的外国人。
确定了目标消费群，聪明的susan开始象猎人一样，在高档写字楼、商业街、咖啡厅及酒吧附近寻找“猎物”。有人会说，只要看一下广告，或者走在街上看哪家招租或者转租，讨价还价一番不就可以了？可susan说，抱着这样的想法开店，成功的几率肯定为零。寻找店面时，一定要“皮厚”，因为有时看中了某个店面，别人却不愿意出让，就会被扫地出门；而有些出租转让的店面，又不一定合意。
苦心总有回报。susan总算找到了合适的店面，就是如今她开的“这儿”服装店。当时店主正打算转租，susan刚巧进门，就这样一拍即合，连营业执照也一起转让给了她，省去一堆麻烦。
走在大街上，感觉最多的店可能就是服装店了。竞争对手林立，在这样的环境中，要经营成功就得花点心思，多动脑筋。而当时的susan，却是个刚入行的新手，连从哪里进货都弄不清楚。左右邻居都是竞争对手，总不可能去问人家吧？说不定答案还没得到，倒是先被嘲笑了一番。
可要强的susan也不愿意做外贸，把定单多余的衣服随便摆到店里卖，那不符合自己店的定位：特色经营。专业、学识和工作经历帮了susan的忙。一方面，她翻阅大量的杂志，上网查了许多资料，并广开门路，请各地朋友帮忙收集信息。这还不算，鬼灵精的susan还想出个入门的“快捷方式”，到过去买衣服时结交的服装店老板那请教，结果居然和一家服装厂接上了头，这下货源和款式都有了保证。
喜欢逛街淘衣服的女孩，可能都会有开服装店的冲动。不过susan说，开店与逛街买衣服是完全不同的。买衣服，只要看到喜欢的，价钱合适了就可以买下。卖衣服就不能这样，不但要时刻关心流行时尚，还要揣摩消费心理，到底人们现在喜欢什么式样，流行什么颜色？一个成功的服装店主，不但是时尚的领路人，还要成为服装设计顾问，这样才能在竞争中占据主动。
为了突出特色，susan绞尽了脑汁，除了采取积分制及三天内无理由退还等措施，结合服装店的情况，susan又想出了独特的经营之道。“这儿”地处上海的衡山路，是夜生活热闹的地方，于是susan将关门时间推迟到十二点。别看只是一个小小的改动，每天晚上穿梭于附近酒吧的年轻人，可为“这儿”带来了许多想不到的生意哦。
要吸引高鼻子蓝眼睛的外国人，susan也没少花心思。她在店里摆放了许多有中国民间特色的衣服、首饰，不仅有人们熟悉的唐装，还有许多连中国人都觉得新奇的民族服装，这些宝贝都是susan和“兄弟们”旅游时收集的。不过，“这儿”里面最打眼的，恐怕还是桌上摆放的一排洋娃娃，每个娃娃都穿着不同款式的服装。这些都是susan和朋友设计的，顾客如果喜欢其中任何一款，都可以量身定做，而每款最多只做三件，这就满足了那些既想漂亮又不愿与别人雷同的顾客。
事业刚刚起步的susan，年龄不大，野心却不小。“这儿”服装店开张才一年多，她已准备到仙霞路再开一家分店，同时还准备把提供货源的小服装厂也买下，变成服装店的加工厂。susan的目标很明确，就是要打出一个像陈逸飞那样以自己名字命名的品牌，成为世界著名的服装品牌。为了这个梦想，susan学服装设计，学绘画，一直不懈地努力着，甚至还有去时尚之都巴黎进修的打算。
创业的道路上，有辛酸，也有苦辣，susan深知其中的滋味，但这个北国姑娘从未放弃过。“有信心不一定会赢，可没信心却一定会输”，有了成功的信心支撑，梦想的翅膀才让她越飞越高，越飞越远。（完）