天行健，君子自强不息
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当小灵通业务在中国做得如火如荼的时候，没有多少人知道长裕集团为小灵通业务在中国的发展所作出的贡献。确实，和其他张扬的企业不同，长裕集团是在最近国企改制的并购行动中才突然“横空出世”的。而该集团的董事长江南也不像一些企业的老总一样，始终是最热门的关键词，他一直保持低调，在著名的搜索引擎google上，关于他的报道寥寥无几，他自己也坦言，这次是他第一次接受记者的专访。正是他的这第一次接受采访，让记者走进了他传奇的创业历程，获知了他带领长裕集团在短短十年时间里实现从一万元到数十亿元财富积累的奥秘。
1992年，当时正在某部队机关任职的江南受命与另外两位战友在广州建立南方工作站，经费仅有一万元。当时，军人搞企业还是新鲜事，很多人都不敢轻易下海。职业运动员出身的江南，虽然当时已经是处长了，但对做生意也是一窍不通，特别是他的两位战友，认为是走向了一条“没有光明的道路”。但自小喜欢挑战、愿意做别人不愿做的事情的倔强性格让江南决定打拼下去。而就是这一倔强的决定，让江南从此走向了一条艰苦的创业路程。
公司成立初期，条件非常差，没有车、没有像样的办公室，就连办公桌椅也是从机关里捡来的人家不要的，自己钉钉补补将就着用。更艰难的是好长一段时间他们都不知道自己该如何着手，作为领头羊的江南，承受的压力很大，不知道出路在哪里。
三个月很快就要过去了，一次偶然的机会，江南了解到原济南军区的一位老战友，下海后在山东那边生产一种保健品一蜂王宝。他马上想到广州如此富庶，购买力一定比北方要好得多，便和这位老战友商量，能不能让他在广州代理他们的产品，但货款要等产品卖出去后才给他。交情不错的老战友答应了他。机会来之不易，于是，江南和他的两个伙伴拼命到各大医院、老干院和商场推销他们的产品。由于保健品的利润很高，两个月后他们居然赚了3万多元。那时候，江南很兴奋，也很清醒，他意识到，靠3个人的推销，力量太小了，该怎么办呢？初涉商海的江南分析，销量大利润才大，而大销量和高价格要靠高端市场来启动。于是，他们想方设法想把产品摆进当时广州最高档的友谊商场。产品到了那里后，江南发现，价钱立刻就翻了一倍，而且销量还不错。于是，一个更大的计划在江南脑子里形成。他们决定想办法说服蜂王宝公司，让他们出钱到广东来开新闻发布会，大力做好产品的宣传推广。
销量的保证是说服蜂王宝公司的最有力武器。在新闻发布会的筹备上，江南发动所有朋友，请来了广州各大医院、商场的负责人和数十位保健品专家，就连当时名燥一时广东最有实力的深圳金田公司的主要领导人也都到了，与此同时，他还请来了当时省市的领导和华南的各大媒体。结果新闻发布会举办得很成功。据江南介绍，在新闻发布会现场，广州所有的医院几乎全都订了他的产品，连蜂王宝公司准备转运海南的另1000箱产品也被抢购一空。这让公司一下子赚取了200多万元的利润，为公司赚取了发展的第一桶金，公司开始进入正常轨道，成功借船出海
如果说江南取得公司发展的第一桶金源于他主动发挥人际关系的话，那他在房地产攫取的“第二桶金”是被动地得益于他良好的人际资源。
江南介入房地产市场纯属偶然。蜂王宝业务越做越好，江南的朋友也越交越多。1994年春节后的一个偶然的机会，某单位负责人与江南聊天时谈到有一块闲散地皮没钱启动，荒废几年了……一语点破梦中人！江南想到与他们合资，用这块旺地进行开发，然后卖商铺，不是更赚钱吗？于是，江南马上决定进入这一市场。但由于当时他们的资金并不是非常雄厚，而要开发那一项目的投资超过了数千万，相差很远，更何况，自己没有房地产的投资经验。于是，他决定在自己的外商朋友中找人投资开发。外商很快就给江南找到了，而且表现得非常干脆直接，双方协商后决定进行项目合作，长裕集团负责把项目开发的前期工作做完，把所有需要的前期手续办妥，他们负责后期的开发销售。结果江南只花了几个月就把所有的手续都办完了。随着现在的服装批发旺地一黑马大厦的竣工，江南又为公司赚回了一笔丰厚的利润。
首战告捷让江南尝到了进军房地产的甜头！于是，江南开始把眼光盯在了房地产市场，并且充分发挥人际资源介入更多的房地产项目前期开发工作。江南介绍，在和外商开发站前路地块以后，他们又和其他专业房地产公司合作开发了几个大小不一的项目。一直到1998年，他们都活跃在房地产市场。对闲散土地的开发，让江南的公司实现了“中兴”之路。
然而，随着广州房地产泡沫的出现，房地产开发的竞争越来越激烈，江南慢慢感觉到房地产开发应该由一批专业人士来做才行了，看到了自己身边一些房地产公司纷纷倒下的江南有了重新为公司寻找出路的念头！
主意容易拿，但公司究竟朝什么方向走却很是让江南费思量。在1998年下半年开始，长达一年的时间里，江南都在考虑公司以后的发展方向问题，并且成立了集团公司。在经过认真的市场分析后，江南发现，国内电信业的发展面临再次提速，谁先搭上头班车，谁就能赚到钱。于是，他决定寻找机会进入电信市场，并且开始找切入点，开始和电信界的朋友交流。这时候，江南的人际资源又一次发挥了作用！
据江南介绍，他在97年第一次接触到小灵通技术，就被它的运营方式和实用性深深吸引了。当时由于国家信息产业部的有关政策，对小灵通并不认可，虽然从技术上小灵通有它的局限性，但适合中国国情，当时已经成为江南朋友的海外几家供应商都看好了中国市场，江南也看好了小灵通在中国电信未来市场发展的必然性，于是他们一拍即合，优势互补，决定联手推广小灵通业务。这样，江南也就正式进入了电信市场。
与此同时，江南在这几年还开始涉足贸易和成品油市场等别的投资领域。他说，中国是汽车销售的大市场，成品油的销售他十分看好。96年的时候他就分别在广州、深圳、北京、天津收购了几个加油站，目前已经拥有两个大的油库和8个加油站。江南表示，对此行业他依然看好，有机会仍会继续增加石油终端销售网点。江南表示，公司这几年确实是实现了大发展，算是真正上了一个大平台。
现在，长裕集团正在加紧对沈阳某行业占龙头地位的大型集团公司和另外两个上市公司的收购进程。江南告诉记者，在沈阳的收购工作已经进入了最后的评估阶段，而收购沈阳这个大企业的目的是想把它做大做强，并在行业中兼并其他竞争对手，打造一个产业链，依靠规模和技术优势，使企业在行业中占据垄断优势。此外他们还想在金融服务领域有所作为，主要发展证券、投资和保险，而且保险公司成立已经得到了相关部门的批准。对于以后的发展方向，江南显得神采飞扬。他希望自己成为一个有社会责任感的企业家，希望把企业打造成民族品牌，做高精尖产品，朝世界500强企业进军。
然而，在短短十年时间里头，从一位对经营什么也不懂的军人到一位卓有建树的商人，江南究竟是靠什么成功的呢？
对于今日的成就，江南显得非常谦虚，他分析认为，成功有很多种模式，但他的成功绝对是做人的成功，因为他一直都很真诚坦荡地做人，以心交朋友，喜欢帮助别人，而这为他赢得了很好的人际资源。而人际资源的作用是无形的，“一个朋友三个帮”，朋友合力所产生的利润比任何行业都大得多。在他看来，经商就如同做人，欲立事，先做人，只要真诚对人，扎实做事，就一定会有发展和回报。因此，他很热心地要推动中山大学EMBA协会的成立。他认为，同学、校友关系是最纯洁最容易沟通的关系，而且中大管理学院是华南地区培养高级工商管理精英的摇篮，这是中大师生和校友最大的一笔财富，最好的一种资源，他希望在中山大学EMBA班里面形成一个资源共享、互通有无的求学和做事的平台。江南说，协会搭建起了广泛的人脉网络，构筑起了分享成功的平台，必将有力地推动工商管理领域内的学术交流、创造同学间事业合作机会、辅助同学学习和事业发展。
事实上，江南的成功正如易经乾卦所云：“天行健，君子以自强不息”，而这，正是他做人哲学与善于把握机遇的结果。（完）