日前总部设在广州的中英人寿保险公司正式向中国保监会提交了设立北京分公司的申请资料。而就在半个月前，同样将总部设在广州的中意人寿保险获得了筹备北京分公司的批准文件。再加上今年8月份正式营业的信诚人寿保险北京分公司，至此三家将总部设在广州的外资保险公司齐齐选择北京为国内首家分公司的开业地。广州外资保险公司为何绕开上海齐聚北京，这成为业界关心的话题。


    “我们在广州取得了满意的成绩，开业十个月，保费已达到4000万元左右。”中英人寿总经理张文伟说。感觉满意的不仅是中英人寿，2002年2月底开业的中意人寿在9个月内保费也达到了近3200万，而最早开业的信诚人寿在首年保费收入更过了亿元大关。有业内人士感叹，“这在中资保险公司中也是非常少见”。


    广州的外资保险公司与上海一些外资保险公司相比显然是幸运的：99年成立于上海的金盛人寿，2001年全年保费收入只达到3000万元；2000年6月成立的中保康联人寿保险有限公司，2001年全年仅实现保费收入669万元；于1999年1月开业的安联大众保险，2001年保费收入达到5500万元；而1996年成立的中宏保险公司，在经历了六年之后2002年保费收入才达到了1.5亿元。据统计数据显示上海外资保险公司保费份额还不到15%，而在广州的信诚人寿一家新单保费收入的市场份额就达到了14%。


    “当时广州保险公司数量较上海少，竞争激烈程度相对较弱，而开放程度和居民消费水平并不比上海差，因此将首个营业点设在广州是明智之举。”信诚人寿总经理李源祥此前曾透露到。


　　在广州尝到甜头的外资保险公司踏出扩张第一步时，自然而然地希望寻找类似的风水宝地。此时的北京与当时的广州显然具有相似之处。广州某外资保险公司负责人认为，目前进入北京是难得的“天时、地利、人和”机遇。加入WTO以后，北京的保险市场正徐徐向外资保险公司敞开大门。除友邦保险以外，其余均是中资保险公司。一个刚刚开放的市场显然是市场机遇最大的时候，此时进入显然享“天时”之利。


　　而北京作为首都，整体消费水平更不在广州和上海之下，保险市场需求强劲。同时作为国内三大经济圈之一，环渤海经济圈的中心城市，在此布点可轻松辐射整个华北地区，为以后扩张奠定良好基础，“地利”之优更无需多言。


　　广州洋保险之所以选择北京作为首个分公司开业地，还有另外一个主要原因是这三家外资保险公司的中方股东，信诚人寿的中信集团、中意人寿的中国石油集团公司、中英人寿的中国粮油食品进出口（集团）公司总部大本营均设在北京。有些业内人士戏称，广州洋保险在“回娘家”。（完）