美国德萨斯大学的研究员曾进行过一次调查，向90位大公司管理人员提问：你在决策过程中是否会利用直觉？结果有69人的答案是“会”。但几乎所有的人都补充说：他们从不会在同事、上司面前承认这一点。因为职场要求管理人员凡事以事实为依据，以理性思维去说服别人，否则便会被上司、客户或竞争对手轻视，认为你是个容易冲动且不成熟的人。


    作为迈尔斯—布里格斯性格类型指标（MBTI）施测顾问，我的“临床”研究兴趣之一就是性格类型与决策风格、职业成功的关联度问题。


    直觉是成功的秘诀


    在职场中，ESTJ型的人被视为“完美职业人”，因为他们擅长与人协调，善于表达与沟通；讲求实际，注重事实；谨慎和“三思而后行”，果断、快捷地作出实际可行的决定。一般而言，他们讲究计划、规划，能够以清晰的逻辑标准与系统执行并完成任务。


    我们每个人内心都有一幅未来的最佳自我的画像，心理学家将其称为“理想中的自我” （ego ideal）。它包括个人的价值观、父母及他人对自己能力和专长所持的期望，以及个人偏爱的行为方式。不管你是INFP型（与ESTJ相反类型的人，内向，直觉，情感，弹性），还是其它什么类型的人，大多数追求职场成功的人都希望自己就是完美的职业人。


    然而调查发现：在那些决策过程中偏好使用直觉（N）的人，他（她）的成功率明显高于感觉型（S）的人。或许你会对此发表不同观点，没关系，我们不妨看以下两组信息。


    · 美国人托德·西勒是一位艺术家、作家、发明家和教育家，他在《像天才一样思考》的书中，是这样描述天才的：


    “天才用以前没人用过的方式思考问题，虽然常言道太阳底下无新事，但总还是有无尽的事物没有被人发现，等着人们去描述……。具有天才能力的人能使复杂的事物简单化，使未知的事物变成可知的事物。他们能抓住不可把握的东西，从局部复原整体，察旧知新，以全新方式重新合并信息。天才具有以直觉透视事物的能力。”


    · 在MBTI性格类型指标中，具有直觉（N）偏好的人习惯的行为表现是：他们喜欢通过观察大局和种种事实之间的关系去获取信息，他们注意将来的可能性与趋势，富有想象力、言谈具创意，特别喜欢与众不同……


    对照这组文字的描述，不知你是否可以得出这样的结论：天才可能偏好于用直觉（N）了解世界。正如美国心理学家调查所发现：除了个人阅历、丰富的学识和社会经验外，直觉能力好的人往往比较容易在事业上获得成就。而这也促使科学家们不断研究激发直觉潜能的原动力。


    性格就是生产力


    经理人之所以能身居要职，很大程度上是因为他们能作出有效的决策。在一项具体决策中，他们会表现出：改变现状的意愿是怎样的？愿意承担多大的决策风险？如何与别人沟通，获得他人的支持……？这些特征和倾向，通常在一个人的职业生涯早期就已经形成了，并随着经验的积累而不断发展。


    就像我经常对客户说，性格本身并无好坏，但它所显现出来的行为风格在某个工作情境里是适合的，而有些却是不恰当的。关键是要识别出：哪些领域、工作任务能够利用到我的长处？哪些工作会“放大”我的盲点，令我难堪？……


    Carrie是我的客户，在一家时装公司任休闲品牌的主设计师。她先后担任过多个时装品牌的设计师，眼光独到，能准确地预测下一季顾客的喜好。同事问她怎么会有这样的能力，她说直觉偏好使她比竞争对手更具有洞察力，对时尚流行趋势更为敏感。正是这样的表现，让公司乐意花重金送她去法国巴黎进修……


    Vicky也是一个直觉偏好型的人，但他是负责销售数据统计与分析的销售行政主管，需要经常留意数据与细节，这对他而言是份痛苦的工作，他整天想着要转换职业。


    越来越多的人意识到，人们一般会被有机会表达和运用个人天生优势的行业或职位所吸引。如果你的日常工作需要用到你自然喜爱的认知方式，你可能会更有效地处理工作，觉得自己有能力；如果你的日常工作需要你用到与生俱来的决策方式，你在做决定时，可能更迅速和更有自信！


    正像托德·西勒所说的，每个人都暗藏着天才的一面。当这些优势、天赋不被注意和诱导时，人们终其一生也不过是一个凡夫俗子。但这些天赋一旦被发现，并被环境所激活的话，人们就可能收获想要的成功硕果。


    MBTI性格类型指标，一定能让你发现自己不同凡响的天生优势，而不会让你随便地套上“完美职业人”的外衣！（完）


    上海新创意公司成立于1994年7月，主要为企业提供咨询与培训服务，客户有：中国银行上海信用卡中心、东方航空公司、日本佳世客百货、上海新亚集团、苏州明基、国信证券北京东路营业部等。2001年以来，我们将用于企业定位的SWOT、PEST分析模型引入员工职业生涯规划中，成绩斐然。在咨询实践中，我们不断推陈出新，研发出多个生涯规划模型，如扇形管理、常青树原理、INSIDE与OUTSIDE整合器等。目前，我们的部分客人就职于美国通用、VOLVO、飞利浦、中欧国际工商学院、拉萨尔学院、中国电信、雀巢、西门子、朗讯、上海航空公司、爱普生、欧莱雅、先灵葆雅、杜邦、DHL等知名企业。与其他公司相比，我们更关注行业知识与市场信息的分析，更强调人（产品）与市场（需要）、个人天生优势与职业要求的契合。首席咨询顾问俞茵女士通过澳洲心理学家出版社的认证，拥有MBTI性格类型指标施测牌照，是上海心理学会会员。


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