为何“男怕入错行”？
作为职业发展顾问，我每天都要审视各种各样的简历，这么多年下来，我已练就一眼看穿简历“主人”职业发展思路的本事，或者说我能快速评估出个人资料中存在的问题。
“过去表现决定未来成就”，这是国外心理学家发明“生活历史分析法”的基准。通过多年的专业培训与临床实践，我练成了一双“火眼金睛”。一般说来，我非常关注简历“主人”工作过的行业，即：他们进入某个行业的时段，正值该行业发展的哪个“生命”周期，离开这个行业的“节点”是否恰当，并估计他（她）转换行业的原因……
我个人认为是否掌握了“找工作”的技能，决定了一个人的人生走向和生存状态；无独有偶，古人也将“入行”（职业选择）的重要性与男婚女嫁的人生大事相提并论，因此，行业选择在很大程度上决定了人们职业生涯的成功与失败。
周帆找到我，是因为他具有十多年的销售管理经验，但总也当不成销售总监。周帆除了具备工作经验外，还拥有EMBA的学历，为何没有机会成为Sales Director呢？如果没有看过周帆的个人简历，我也许与你一样会为他的职场际遇打抱不平。现在不妨，让我们一起分析周帆的从业经历：
· 1990年7月，周帆毕业于华东理工大学有机化工专业；
· 1990年—1992年，在上海一知名日化工厂技术科工作；
· 1992年—1996年，任职于一家世界500强的快速消费品公司，历任销售代表与销售主管，负责徐汇、卢湾、黄浦三个区域的销售业务；
· 1996年—2001年，在电视购物公司任分公司经理；
· 2001年—2003年，在上海一大卖场任客户服务部副经理；
· 2003年—至今，在上海一工业品贸易公司任重要客户经理。
不知道你从周帆的工作经历中看到了什么？很多人找工作看重企业的知名度或职位Title，而我会留意他（她）选择了哪个行业，这个行业在当今市场经济中处于什么位置、发展趋势将会如何？
九十年代初期，正值快速消费品行业蒸蒸日上的时候，宝洁、联合利华、强生、花王等公司在市场上的位置还没有排定，各家公司使出了“吃奶”的力气拼命提高各自的产品知名度、市场占有率，因此，在这个行业工作的市场营销管理人员能够在激烈的“争斗”中学到很多东西，并迅速成长为资深专业人员或经理人。而周帆在1992年至1996年期间进入世界500强的ＦＭＣＧ公司工作，是由５名销售代表组成的团队Leader，管理着徐汇、卢湾、黄浦区近百家零售网点。不可否认，周帆当时处于职业发展的上升通道。可惜，周帆跳槽离开了“如火如荼”的快速消费品行业。
说到快速消费品行业，我的感受非常深刻。我是1995年7月进入这个行业的，1996年升为一外资公司的区域销售经理，1998年被提拔为全国市场营销总监，1999年升至副总职位。由此可见，九十年代中后期是FMCG行业“如日中天”的发展期，各家公司对销售及销售管理人员“求贤若渴”。如果周帆在1996年能随行业发展的“脉搏”跳动的话，仍然找家大型ＦＭＣＧ公司“降落”，可以大胆估计，他现在不是销售总监就是大区经理了！
在就任市场营销总监时，我经常率市场调研部门的员工实施市场调查，对国内消费者的购买心理有了深入了解。因此，我对当时的电视购物行业发展并不看好。原因包括：中国消费者习惯在传统渠道（商场、百货公司、超市）中，通过亲身感受产品的差异来做出购买决策；第二，电视购物市场的参与者过于单一，很难通过竞争把这个市场做大、做强；第三，当时电视广告的投播成本是以秒计价的，因此，电视购物公司不得不经营进口、高价产品，市场竞争力比较弱……
在某些求职者眼里，新行业、新企业及新部门的职位空缺明显、工作机会多，能够比较快地胜出。的确，职业市场与大多数市场一样，只有20%的人是在“先知先觉”和“不知不觉”中搭对了“车”，绝大多数人是市场潮流的追随者，并因此造就某个热门行业的人才“囤积”，“水涨船高”必然造成个人发展的机会成本增加。
在我手下，有位只有高中学历的员工，现在是一家日企的区域销售经理；按照现时的市场发展定律，进500强公司工作最起码的条件就是全日制本科生，当然销售代表的条件可以放宽到大专生。而这位仁兄的升迁得益于在ＦＭＣＧ行业发展的初期进入到我们公司工作，经过一年多的历练，然后以“老将”的身份跳入同行业的新公司工作；与其他大学生比较，虽然他的学历低但资历深，企业看中的就是他入职就能上手，更何况是销售岗位。
新行业、新公司有机会，当然也有风险，周帆就是一个很好的例子。2001年，周帆所在的公司因欠下高额电视广告费用而申请破产，他不得不另谋出路。
在我看来，个人简历就是一个人职业生涯发展的“浓缩图”，它可以反映出你的发展思路与眼光，并预测你的未来前（钱）景。就周帆的发展轨迹看，他走错了关键两步，一从FMCG跳至电视购物行业，二是从零售大卖场跳到贸易企业，这导致他每个发展时期好不容易积累的“资本”在转入下期时，总有大部分被“沉没”掉。应该说，周帆付出的代价是昂贵的，问题是：你从他的失败中学到了什么？！（完）
上海新创意公司成立于1994年7月，主要为企业提供咨询与培训服务，客户有：中国银行上海信用卡中心、东方航空公司、日本佳世客百货、上海新亚集团、苏州明基、国信证券北京东路营业部等。2001年以来，我们将用于企业定位的SWOT、PEST分析模型引入员工职业生涯规划中，成绩斐然。在咨询实践中，我们不断推陈出新，研发出多个生涯规划模型，如扇形管理、常青树原理、INSIDE与OUTSIDE整合器等。与其他公司相比，我们更关注行业知识与市场信息的分析，更强调人（产品）与市场（需要）、个人天生优势与职业要求的契合；首席咨询顾问俞茵女士通过澳洲心理学家出版社的认证，拥有MBTI心理测评工具施测牌照，上海心理学会会员。
上海新创意信息传播有限公司
地址：上海中山西路933号虹桥银城1017室
电话：021-51113038 51113040
E-mail：ncmoney@sh163.net
Http：//moneyclub.joynest.net