近几年上海房地产事业的繁荣，使得房地产销售人员进入了前所未有的职业“黄金时代”，普通售楼人员拿到两三万元的月薪在业内已经司空见惯。但温暖的房地产大气候并不意味着销售人员的市场竞争就可以有所放松，恰恰相反，这种竞争将越来越激烈。


    随着高档楼盘纷纷受到投资者的青睐，房地产商对销售人员职业化、专业化程度的要求明显提高，就连负责接待的售楼小姐，从仪表、气质到谈吐，也需达到五星级酒店服务人员的标准，至于负责和客户进行接洽、签订合同的销售人员，一般需法律相关专业本科以上学历，具有丰富的营销经验和较强的营销能力。然而，很多售楼人员无法达到这种高要求。


    据统计，上海已具备销售资格的专业销售人员仅1000多人，而且人员流动性很大。目前全市在建、在售的楼盘大约有1000多个，按每个楼盘需10个营销人员计算，上海楼盘营销人员的需求量少说也有1万名。高素质的房地产销售人员缺口很大。


    罗铭提醒从业者，千万别因为行业的繁荣而懈怠了对自己的要求，如果不注意及时充电，很可能在未来的竞争中被淘汰出局。


    保险营销人员：门槛渐高


    自去年12月11日起，保险业全面对外资开放，保险公司加紧了对保险营销人员－－保险代理人的争夺。据估算，全国合格的专业保险代理人缺口在20万左右。


    代理人日渐吃香的同时，从业无门槛的时代也正走向终结。安联大众在2004年的一场代理人招聘中，从数百名应聘者中只挑选了50人参加面试，其中不少人在原来的公司已做到业务主管、部门经理。


    友邦上海公司的保险代理人唐雪峰告诉记者：知名保险公司对代理人都会进行严格筛选。合格的代理人不仅要持有职业资格证书，还要人品端正，沟通能力和团队协作能力强，专业知识过硬，外语、计算机达到一定水平。


    汽车营销人员： 有待成熟

  
   上海汇聚了上汽集团、一汽大众、上海通用等一大批重量级汽车制造企业，嘉定汽车城也在加紧建设之中，它们对营销人才求贤若渴。目前汽车销售主管、资深销售顾问、销售顾问、二手车经营经理、客户服务经理、市场公关部经理等岗位，已经成为市场上的黑马。


    由于上海汽车行业的大发展，主要集中在最近几年，上海汽车销售队伍并不成熟，他们有的是来自百货零售业、快速消费品行业，也有一些是从房地产行业跳槽过来的。业内人士认为：汽车营销人员不同于一般的销售人员，他们不仅要懂营销、会营销，还要对汽车的基本结构、性能、维护保养等专业知识了熟于胸。这样的人才没有两三年的锻炼是很难培养出来的，其它行业的销售人员绝对不能“拿来就用”。（完）