24个分销中心压缩为12个，上汽大众办公点迁至安亭

　　

　　国内轿车老大的“瘦身”行动已逐渐浮出水面。日前，记者从上海大众获悉，上海大众整个营销网络的变革已在年初悄然启动，原来的24个分销中心“瘦身”成12个，而从去年开始的产销合并计划即将瓜熟蒂落。

　　

　　产销一体化即将完成


　　据了解，负责销售的上汽大众与上海大众之前是两家股权结构不同的公司，上汽大众只管销售，上海大众只管生产。2003年下半年，上海大众和上汽大众进行整合，造成了今天“一班人马，两块牌子”的局面，但产销脱节的情况仍然很严重。


　　上海大众总经理陈志鑫较早前接受本报记者采访时称，该公司生产和销售长期分离已经不再适应上海大众的发展，从去年开始，该公司步入“变格管理”阶段。


　　去年7月，叶永明调任上海大众销售执行经理，同时兼任上汽大众总经理。他开始对上海大众的营销体系进行改革。去年9月，上海大众完成两家公司的初步整合。


　　近日，上海大众有关人士透露，原在上海市区办公的上汽大众将撤回生产所在地的安亭，以便由上海大众统一管理，更便于产销衔接、协调。有关人士透露，在今年上半年，产销一体化的变革将有望完成。

　　

　　压缩一半分销中心


　　与此同时，上海大众从年初开始启动力度甚大的“瘦身”计划。该公司把原来的24个分销中心压缩成12个。以销售为重点的分销中心被整合后，成为集市场、销售、售后、网络发展于一体的地区性机构。


　　据了解，上海大众根据区域经销商多少来重新确定分销中心的管理范围。在东部地区，因经销商较多，一个分销中心可能将分管1至2个省市自治区，而西部或边远地区的分销中心可能管理3至4个省市自治区。

　　

　　力推全新服务体系


　　在日前举行的上海大众经销商大会上，上海大众宣布，今年整个营销体系将力推品牌与服务。


　　据上海大众有关人士透露，该公司将推出全新的服务品牌体系。目前该公司已经开始启动CRM客户关系管理系统，从而达到售前、售中、售后全过程一体化，实现实时在线联接经销商网络、用户数据库以及呼叫中心，通过服务提高销售。（完）