近日，中国保监会出台关于《人身险销售规范管理办法》（征求意见稿），按照该意见稿，今后寿险销售人员需具备相关专业的大学本科学历。高中学历人员和刚毕业的专科生都没资格卖保险。


    学历专业要求很明确


    根据征求意见稿，在寿险公司从事销售的人员，不仅必须按照该办法取得寿险销售人员执业资格证书，还要具备以下条件：保险、金融、经济管理、法律、投资或财会类专业大学本科以上学历，或大学专科毕业并有从事两年以上寿险业务或三年以上其他金融业务经验，或四年以上保监会认可的其他与寿险业务相关的工作经历。这对保险公司招募新人将会产生重大影响。


    高中学历保险卖得最好


    “如果寿险业真要按该办法招人，大部分销售人员都要被淘汰。”在杭一家专做寿险的保险公司人员称。他提供给记者一个数据，据浙江省保险协会2005年2月的一份寿险业务统计表，浙江省中国人寿保险公司有寿险销售人员26108人，太平洋保险有7394人，平安保险有6803人，泰康、新华人寿等也都有4000余销售人员。“销售人员量这么大，光靠相应专业本科生怎么能招得满？”“而且我们单位有本科生，也有硕士在做保险销售，但业绩并不高于大专生、高中生。据我所知，在台湾，保险卖得最好的就是高中学历者。”


    寿险销售人员的流动率很高。一位业内人士以浙江平安举例，在平安，每进一位销售人员都会安排一个工号。到现在为止，工号排序已经近10万。但平安目前的销售人员只有近7000人。流动率高主要是因为保险销售主要依靠人脉，一旦关系用尽，业绩达不到标准，收入下降，就容易出局。而一般来说，本科生更希望工作稳定度高，对风险的接受度弱于低学历者。


    规范人员招聘有利专业化


    太平保险公司浙江分公司业务经理赵菁则认为，对人员提出学历要求是好事情。“过去，很多人都是靠人脉卖保险。不少客户是因为抹不开面子才买的，并不是真的懂保险。这容易使保险业务陷入恶性循环，卖了保险的人怕见买保险的人。这样的业务员做完亲戚朋友就没业务了，只是‘流星’。现在已过了靠人情做生意的时期，需要引进专业人才。”


    赵菁说，在国外，保险代理人员属于“专业人员”，需具备很高资质。赵菁介绍，现在太平保险招聘业务员时也开始抬高学历门槛。业务员都是大专以上学历，如果员工有好人脉，学习能力又强，那最好，但如果两者不能兼得，他们会选择学习能力强的员工。公司会对员工进行系统的培训，员工在不同时期要接受不同的培训。（完）