6月30日出版的《商业周刊》发表文章指出：甲骨文第四财政季度的坚挺收益报告表明，仁科的整合工作已经基本完成，而拉里先生的收购目光似乎也已经投向了下一个目标。


     IT业内分析家大多认为巨型机构的合并收购很难获得预期效果。然而甲骨文公司则用行动反驳了这一言论，本月29日，世界上第二大软件制造商甲骨文发布了第四财政季度收益报告，这也是自完成103亿美元仁科收购案以来公司的第一次收益报告公布。数据表明甲骨文第四季度营收提升26％，达到38.8亿美元，与此同时净收益提高3％，达到10.2亿美元。更为令人振奋的乎，合并后的甲骨文在公司应用软件业务的销量提升幅度高达52％，这也意味着拉里在极短的时间内完成了整合仁科这一看上去不可思议的任务。


     然而胜利的喜悦并没有冲昏拉里的头脑，在收益报告公布的同时，甲骨文也否决了之前人们所猜测的下一步大规模收购计划。拉里表示：“甲骨文的收购要求十分严格，如果不能达到连续五年每年盈利提高20％的标准，甲骨文将不会对其感兴趣。”不过拉里同时表示，下一步甲骨文的收购目标将主要集中在那些产品利润率并不太高的软件公司，以及依靠软件维护售后服务的公司。“利用甲骨文的丰富资源，以及对于成本的压缩，低收益率软件公司的利润率有望提高到40％以上。”拉里的信心溢于言表。


    目前拉里对于下一个收购目标仍然守口如瓶，不过分析家仍然指出了两家最有可能的软件公司。分别是最近问题不断的客户管理软件制造商Siebel Systems以及商务运营软件制造商Hyperion。据悉甲骨文如今在银行中的现金储备高达50亿美元，因此完全有能力应付一定规模的收购计划。另一方面，不久之前拉里还雇用了格里格.玛菲先生出任新任CFO，后者在1997到2001年微软的CFO任期中，总共完成了多达21件收购整合案件，可谓是久经沙场。


    外界分析家则对收购Siebel的计划十分看好，他们表示：“Siebel的收购将会为甲骨文带来10亿美元的软件维护服务营收。”不过另一方面，来自太平洋证券的分析家布赖德.巴尼克先生则表示：“甲骨文的下一个收购行动不用操之过急，目前整合仁科才是公司首先需要解决的问题。而完全将甲骨文和仁科的特性和资源统筹管理需要花费拉里足足3年时间。


    不过在激进的CEO拉里.埃里森的运作下，任何情况都有可能发生，因此Siebel的收购计划很有可能早于分析家的预测。“首先甲骨文的盈利情况已经达到了之前拉里的目标，另外考虑到整合刚刚完成，目前甲骨文提高产品利润率将变得异常简单。”巴尼克先生如是说，“而强有力的营收则为拉里的下一个收购计划奠定了坚实的基础。”


    埃里森目前表示，他最近并没有和Siebel公司CEO乔治或总裁汤姆进行过商谈。不过另外拉里则透露在一年半之前，Sieble公司总裁Sieble曾经亲自登门拜访，主动提出将Sieble出售给甲骨文的计划。不过当时拉里的全部精力都集中在仁科收购案中，因此Sieble的收购提议并没有被立刻采纳。


    在过去一年半中，甲骨文总共完成了10笔收购案，其中的绝大多数集中在公司核心业务：数据库和中间软件领域，不过分析家和投资银行则表示随着拉里势力范围的逐渐扩大，甲骨文未来的收购目标有望逐渐向应用软件市场过渡。而长期以来应用软件市场则是甲骨文老对手德国软件制造商SAP的地盘。


    波士顿投资银行分析家彼得表示：“甲骨文需要多样化自己的业务。目前拉里75％到80％的营收来自于传统的数据库市场，即使目前的数据库市场一切运转良好，甲骨文仍然需要改变这一局面。”


    从甲骨文的角度来看公司的发展形式一片大好，传统数据库软件上的独领风骚，而在中间软件市场拉里军团的势力也在逐步扩大，与此同时应用软件领域的甲骨文也与过去的疲软态势迥然不同。不过考虑到CEO拉里.埃里森的激进运营策略，甲骨文的下一次收购计划似乎已经不远了。


    以下为拉里.埃里森先生接受《商业周刊》的采访记录：


    《商业周刊》（以下简称商）：为何甲骨文能够在如此短暂的时间内完成对仁科的整合？


    拉里.埃里森先生（以下简称拉）：收购仁科花费了我们一年半的时间，而这段时间我们已经做好了收购后整合的计划和预备工作。实际上收购后的整合工作仅仅花费了不到30天，例如将两家公司的销售团队进行整合。通用电器的工作方式给了我们很大的启发：坚定的决策，再加上迅速的行动。


    商：近期的收购计划如何？


    拉：如果不能达到在连续五年内完成每年20％的盈利增长，甲骨文是不会对其进行收购的。去年甲骨文的营业利润率为41％，而仁科为8％到9％，不过我们是优秀的运营者，在甲骨文的管理下未来仁科的产品利润率将得以突飞猛进的增长。


    商：甲骨文利润率如此之高的原因？


    拉：我们对对手中的每一分钱都做了仔细的计划。和硅谷其他高科技公司不同，甲骨文的运营理念更相似于通用电器－－无限制的成本压缩。实际上如果我们希望的话，甲骨文的利润率可以提高到50％，不过我们并不打算这样做，我们最终的目标是45％，今年甲骨文的利润率将会再次创造历史新高。


    商：仁科的收购整合过程中，甲骨文是否害怕顾客的流失？


    拉：甲骨文公司目前有24000名用户，而在应用软件程序市场，甲骨文的用户数量增长速度喜人。因此我们并不害怕小数目的用户流失。


    商：甲骨文如何看待来自于开放资源软件的威胁？


    拉：开放资源数据库MySQL对我们并没有构成威胁。开放资源软件成功只能有两种途径，首先就是质量真正超越传统私有软件，另外就是背后有巨型机构的支持。Apache网页服务器软件之所以能够击败微软是因为性能的强大，Linux操作系统的背后则有IBM、甲骨文、英特尔以及惠普的支持。


    而MySQL既没有极强的功能也没有大型公司的支持，并且他主要集中在低端数据库市场，因此会对微软造成一定的影响，而不是高端的甲骨文数据库软件。


    商：您如何看待盗版软件问题？


    拉：我们不会去指责，我们相信随着市场的成熟越来越多的用户会选择为软件支付使用费用。在这个问题上微软的做法十分不明智，他们总是在抱怨盗版的问题，要知道正是盗版才造就了Windows统一操作系统市场的局面。（完）