大商：用实力创造价值
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然而，4年下来，大商非但没有重蹈“亚细亚”的覆辙，而且还在悄然之间“收编”了东北51家大中型店，从而使大商集团的年销售额突破了100个亿，市值总资产骤增至100个亿，为其下一步实施“全国战略”，以及再下一步的“创建世界级民族商业大公司”的梦想完成了奠基礼。
2002年深秋，记者随辽宁省新闻采访团一道深入东北腹地探究大商成功定鼎东北的秘密。从抚顺到本溪，从锦州到葫芦岛，采访团一路走来，随处可见“无限发展，无微不至”的大商印记，处处感受到当地政府对大商的认可和全力支持，以及大商在当地老百姓当中所享有的极高的认知度，大商在东北腹地的影响力的确令人震撼。
在采访中记者发现，大商能成功地完成“东北攻略”，靠的就是两个字“实力”。大商的上市融资能力、大商连锁经营所获取的低成本采购能力和配送能力、大商的品牌价值、大商极具现代意识的管理模式、大商“无限发展，无微不至”这一极具渗透力的企业文化、大商要“创建世界级民族商业大公司”这一颇具使命感和号召力的目标定位、大商所背倚的大连这座影响力巨大的城市，这一切都被精明的大商人糅进了企业中，使大商获取了超凡的实力，在历时4年多的“东北攻略”中成为牛钢及其大商集团得心应手的“秘密武器”。正是凭借这雄厚的实力，大商才一举定鼎东北以图天下！
把握稍纵即逝的时机——低成本购并避开“亚细亚”
无论是1998年第一批“登船”大商的抚顺百货大楼老总王志敏、锦州百货大楼老总曾刚还是迟后两年加盟大商的本溪商业大厦老总王毅，在谈及当初易帜大商的情景时无不坦承这样一个现实：“当时的企业举步维艰”。
王志敏在接受记者专访时说，1997年和1998年是大型百货业倒闭年，百货业进入微利时代，当时抚百包袱相当沉重，9500万元的债务让抚百的负债率超过90%，再加上国有企业的老机制使企业下滑很快，企业只能讲生存，根本顾及不上求发展。
本溪商业大厦老总王毅在谈及加盟大商时为没有赶上第一班车而懊悔不已。他称，因为没有搭上第一班车，致使本溪商业大厦不得不在最低迷的状态下徘徊了两年，企业已经走到了资不抵债的地步。他说，到2000年，企业净资产仅余178万元，而且更糟的是大厦已经全部出租给个人承包，就像个大集贸市场，企业形象也降到了最低点，企业仅靠收点“地租”度日。
只有锦州的情况堪称不错，锦州百货大楼老总曾刚说，锦百如果坚持“独立”现在也未必能死，但是，企业要独自发展却是万万不能。曾刚称，世界经济大潮已然浩浩荡荡，任何形式的“占山为王”都已经失去了立足之地，只有靠上有实力的大公司才能跃上世界的高度。企业曾为是否加盟大商进行过“公决”，800名员工除4名弃权外一致通过。
这三位老总无疑都在传递着一个共同的信息，大商异地购并扩张的决定是正确的。1998年“挥师东北”，在时机的选择上也是准确的。在大连本土完成了资本原始积累的大商，没有错过这稍纵即逝的历史机遇，用超低成本完成了异地购并扩张，成功地避免了亚细亚“人背人最终压垮总部”的惨剧。据了解，大商在实施购并时，抚顺店投入了7000万元，本溪店投入了5000万元，而锦州店仅仅投入了3800万元，而现在，抚顺店一年便创利3000多万元，锦州店和本溪店也超过了1500万元。
导入大商企业管理和企业文化——为当地企业“补气”
如果说，大商在这些企业最困难时期为其注入资金是“输血”的话，那么，加盟大商后，当地企业导入了大商的企业管理和文化则被三位老总们称做“补气”。
经过4年发展，如今已经下辖6店1厂的大商抚顺地区集团总裁王志敏称，加盟大商更重要的是“导入了大商集团先进的管理模式、经营方式和企业文化”。此前，抚百靠杂牌来经营，现在大商集团用规模经营统一配货，基本实现了品牌化。同时统一配送降低了成本，尤其是家电，平均价格下降10%，大大提升了企业的竞争力，使销售额翻了一番。从大商集团引进的微机管理系统更显威力，“用微机监控，用制度说话”，堵住了以往无法避免的人情和漏洞，使企业规范高效地运行。
本溪店老总王毅称，导入大商集团的管理和体制尤其是先进的微机管理，就是“用制度堵坑”，“用制度说话”，在本溪商业大厦员工手册上的第一句话就是“制度大于总经理”。加盟大商真正的意义还在于，走出了一条老国有企业从计划经济向市场经济转轨的新路。
现在职工非常认可大商，每天都要唱大商歌，学大商报，将大商当作自己赖以生存的家园。这里所有的员工都认识到，加盟大商“上大船”绝不是当乘客的，而是当水手来划船，与大商一道划出中国划向世界。
锦百老总曾刚从更高的角度谈加盟的作用，他说，如果不加盟大商他就没有魄力投入3000多万元更新老店，3000万元对上市公司来说是小事，但对于单体店则是大事。加盟大商就可以“大事化小”“举重若轻”。加盟大商更重要的是引进经营理念，“无形的东西更有价值”，钱可以从银行贷，但机制是借不来的。
发挥集团连锁销售和信息共享的优势——小麻花“拧”出大文章
也许你已经注意到了，今年“十一”前后，一根小小的麻花竟然掀起了一股消费热潮，这股热潮起源于本溪和抚顺，并通过大商集团在东北三省的店铺网络迅速席卷了整个东北，被商界誉为大商集团的“麻花效应”。
一根小小的麻花为何能拧出这么大的“劲儿”？其实，说起来此事非常简单，本溪店在一楼现炸现卖的麻花生意一直不错，但没有火爆起来。抚顺店将此生意借鉴过来，并加以改进，实行买三赠一、买五赠二的销售方式，生意立即火爆，以至于无法正常闭店。此生意在大商集团所属的各店迅速推广，于是，从本溪、抚顺、大连、锦州到大庆、牡丹江，排长队购买麻花的景象比比皆是。小小麻花真就拧出了大文章。（完）