一往无前 扩大战果
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杨廉斯总裁在中国通信行业内大名鼎鼎，作为数字微波和移动通信专家、原北京邮电通信设备厂的厂长，现在首信的领头羊，她亲手再造了这个年产值超过200亿元的首信王国。而谁能晓得，杨总在1991年年底刚刚出任工厂厂长的时候，首信只有单一的微波产品生产线，销售收入仅仅几千万元。沉重的国企负担，陈旧的计划经济体制，人才匮乏，资金不足，维持生计都很困难，根本谈不上竞争力。然而这些都没有吓倒这位敢拼敢闯的女强人，杨廉斯总裁迎着困难走马上任。在分析通信发展趋势和未来市场走向的基础上，杨总结合首信实际，制定了首信的创业计划，确定了调整产品结构、发展移动通信的总体战略目标。杨总走出的第一步棋是高起点调整产业结构，拆掉围墙，把企业置身于国际合作与竞争的大环境中，选择走国际化合作道路。于是首信开始广泛寻求战略合作伙伴，并成功地与著名的国际手机制造商诺基亚（NOKIA）公司合作，组建了北京诺基亚移动通信公司（双方对等控股）以谋求共同发展。通过合资合作，首信学到了国外先进的管理经验，积累了资金，随着合资企业的发展，首信也发展起来了。
杨廉斯总裁认为和诺基亚的合作是首信的第一次创业，但首信不能止步于此。从企业发展角度讲，第一次创业使首信有了足够的资金，也有了进一步发展的信心和计划。这一阶段，首信参股了4～5个合资企业，控股了3个企业，建立了自己的研发队伍。但是企业的资源也已经发展到一个较高水平，首信面临着如何“再发展”的问题。经过杨总的周密思考，在总结企业近10年发展经验的基础上，她于1998年正式提出了“自主开发和合资合作并举”的方针，她把这种变化称为首信的“二次创业”。
对于首信的二次创业，杨廉斯总裁的观点是：在现有资源配置的基础上，大力加强自主开发，同时巩固和扩大合资合作的成果，其中加强自主开发是放在第一位的。从这一阐述上我们可以看出，她对企业发展战略的把握是建立在对于自主知识产权、自主技术研发的基础之上的。1998年，经过她的提议和努力，首信在美国成立移动通信手机开发中心，吸引国内外优秀人才和国外先进技术，以缩短首信与国外公司之间的差距。此外，为了加强科研开发，推进科研成果产业化，杨总还主持成立了“首信研究院”，而且她亲自兼任首信研究院院长，主持制定研究院技术发展总体方案。
经过数年的快速发展，首信目前在协议栈、主板、射频技术等研发方面已经取得了国际领先水平。2002年，由首信自主研发的C6系列手机成为具有自主知识产权的世界上最小的手机之一，并一直畅销，取得了骄人的业绩。这不仅证明了国产手机的研发实力，也显示了技术创新对一个企业发展的重要性。
不过，一个企业如果只有好的产品和技术，而没有完善的服务和渠道也是难以成功的。杨廉斯总裁对此有着清醒的认识，她认为要想与洋品牌一争高低，必须形成一整套竞争体系，那就是以自主研发掌握核心技术，以服务渠道打造品牌形象，这些才是赢得现在和未来市场的关键所在。
基于如此的认识，早在1992年做移动通信开始，首信就一直致力于铺设自己的销售网络。经过十年的建设和规划，杨廉斯总裁领导首信已经建立了争夺渠道和市场的王牌军团。目前首信在全国设立了38个省级代理商，通过代理商，首信能够覆盖到每个县。另外，首信还在全国招聘了近400名专职督导和4000名促销员协助首信在零售终端的销售工作。这一切都为2002年首信的成功建立了坚实的基础。
过去的成功如何能带来今后的胜利，杨廉斯总裁经过冷静的思考后，对2003年以至未来充满自信。她表示现在她要做的是进一步扩大2002年的战果，她已经有了详细的规划。产品上，2003年首信将推出系列彩屏机，其中包括世界上最小的GSM彩屏手机。此外，首信还会有一些高端（如带摄像头）的手机产品面市。今后首信的产品线将更丰富，随着国产手机整体的发展，首信在全线的产品上都将取得全面开花的战果。而渠道与服务上更新、更深入的计划也将随之出台。
杨廉斯总裁的信心一方面来源于对首信自身能力的自信，另一方面则来源于对国内手机市场未来整体发展趋势的乐观。杨总认为，未来国内的手机市场应该是国产手机占主导的天下。综观其他行业的发展，国有品牌开始也是起点低，但一旦掌握竞争力，就会飞速增长。加上本土资源丰富，配套的整个产业链的发展，未来市场的竞争很有可能就是几个国产手机大企业的竞争。而首信一直是比较务实的，一直在不断积累，现在正是首信厚积薄发的时机。杨总对首信的未来有着明确的目标：在未来两年内做到国产手机品牌的前三位，在未来三到五年做到中国所有品牌的前三位。从任何方面都可以看出，杨总在迎接竞争和准备胜利方面都已经做了充分的准备。随着首信不断提高自己的竞争力，相信未来一定能取得更辉煌的成绩。（完）