许多大学生毕业找工作时，到处都摸不着门路，尤其是面试的时候，总是想为自己争取到更高的工资，又不知道该怎么开口。

 
　　求职谈薪资时的讨价还价，就如同一场商业谈判，求职者应该首先向对方展示自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方还不了解自己时就提出高薪，就会欲速则不达。


　　展示自己的实力，可以说明具体运作项目时，自己有哪些专长、经验和优势；独立开拓某项业务，自己的大致思路等。如果这些方式能打动对方，对方就已经愿意出个好价钱了。


　　如果对方坚持要你先开价，你也别贸然说出口，应尽可能做铺垫和引申。比如讲类似的职位薪资在什么幅度、大公司和中小公司的薪酬差别等。这样做，等于让对方根据你所讲的幅度与范围“对号入座”，一旦他的思路进了你的“范围”，你再提出自己的想法，对方就比较容易接受。


　　最后进入“攻坚阶段”就是敲定价格。一般情况下，对方总会说你开价过高。这时，如果再不厌其烦地强调自己的能力和价值，会让人感到厌倦，最有效的办法是讲解“收益分割法”。你可以提议，公司先支付70％的薪水，另外30%在完成目标任务后，作为奖励来兑现。这样一来，对方会觉得比较合情合理，大度些的就此拍板成交，老辣些的会再压下去一点儿。（完）