有资料统计，在欧美等发达国家，工业企业的市场拓展90%是通过展览会实现的，在欧美最有影响的展览会大都是工业展览会。如汉诺威工业展览会，展会规模达到40万平方米（净面积）相当于50多个大连星海会展中心的规模。


    工业展览会主要是指工业技术设备产品的展览会，工业设备的销售不同于大众消费品，专业性强，技术含量高。工业设备的销售与采购过程，伴随着供需双方的技术交流，展览会恰好能满足这一需要。工业展览会把行业内的生产企业召集到展会上，展示自己的产品，同时参展企业会派来技术人员进行现场讲解，参观的人员也都是专业人士。


    大连市的工业展览会虽然才举办了5届，但却已经成为大连市制造业采购的主渠道。人们经常会看到有些企业发班车拉来几十人甚至上百人前来参观。在2003年的展会上，我市8500多家相关工业企业的近15000名设备采购人员及技术人员到会参观，绝大多数企业采购人员表示，大连的展会已经完全可以满足企业采购的需要，而且，几乎企业需求的每一种产品都会在展会上找到三、四家参展企业，有的甚至有十几家、几十家，而且，在这三大展会上“露面”的企业，其产品在大连或东北地区都很有竞争力的。（完）