房产经纪业等待“大浪淘沙”

    近年来，随着大连市建设“大大连”口号的提出和城市建设脚步的加快，外地人和本地市民对大连市商品房和二手房的需求也在不断增长。以二手房为例，有资料显示，大连市2000年销售出的二手房为3418套；到了2001年，这个数字上升到了7189套；2002年更是跃升到12349套，销售额达到18亿元。


    二手房市场的看好催生了一大批二手房经纪公司，据不完全统计，目前大连市有大大小小500多家房地产经纪公司在二手房市场淘金。


    然而，淘金者的财富梦想和期望总要远远大于市场蕴藏的财富，大连市二手房经纪公司的激烈竞争使得其中不少公司陷于进退两难的地步。记者在近日的采访中获悉，大连市的房地产经纪公司在悄悄涌动整合暗流。

    品牌效果就是显著

    大连嘉星房地产经纪有限公司总经理王清志告诉记者，虽然他的公司在大连经纪人市场中是个效益排在前列的“大家”，但有一次，大连经纪人市场中100多家房地产经纪公司统一约定隐去自己的名字而用“大连经纪人市场”的名头在媒体上打广告时，这100多家公司惊奇地发现，这次广告投放后，市民的电话咨询率是平时的数倍。这样的现象在后来得到一次次证明后，有三分之一的房地产经纪公司向大连经纪人市场提出了用某种方式与经纪人市场合作、甚至让大连经纪人市场本身就注册成一个房地产经纪公司然后它们“改名加盟”的意愿。


    大连经纪人市场副总经理王青芬告诉记者，其实，大连市诸如好旺角、大力、天鹰等房地产经纪公司已经通过一种加盟的方式实现了整合。整合的好处是品牌更响了，市民对大的品牌更加信任。

    长远规划从现在做起

    但是，对于大连500多家实力不一、品牌有大有小的房地产经纪公司来说，要想整合还真不是一件容易的事情。大连国信房地产经纪有限公司的经理陈国庆本身是个注册的房地产经纪人，他说，已经形成品牌的相对较大的房地产经纪公司不愿被别人整合而想将自己的品牌越做越大——据说，前一段时间媒体上报过的一家要进入大连的外资房地产中介公司曾找过大连市一些房地产经纪公司商谈加盟事宜，被几家品牌较响的公司断然拒绝。而一些相对较小的房地产经纪公司面对主动来商谈者的态度并不一致，心态复杂。


    陈国庆说，目前看来，只有随着时间的推移大浪淘沙了。毕竟，一个市场不可能存在这么多经纪公司，最终要形成几大品牌间的竞争。


    大连经纪人市场的副总经理王青芬说，从一些经纪人公司提出加盟的意愿开始，他们也在考虑，但想法要落实到具体操作上，就要有个长远的规划。目前，大连经纪人市场将买房者向各经纪公司单独交费，改为向市场设的统一窗口和统一账户交费，并用市场的资产向银行抵押来帮助一些小经纪公司贷款，这也都是一种对未来市场进行整合的铺垫和探索。

    得人才方能得市场

    当大连市多数的房地产经纪公司在是否整合的道路上徘徊和探索时，大连经纪人交易所的副总裁丰敏全一语道破这个行业的症结所在。丰敏全说，为什么有的房地产经纪公司一年投多少钱就能赚多少钱，而有的经纪公司一年挣10万元、8万元都很难？为什么有的房地产经纪公司员工每月能赚8000多元，而有的则分文不进？丰敏全认为，这其实就是因为房地产经纪公司人才奇缺，有的公司甚至随便别人介绍来的人就能用做所谓“经纪人”，仅仅把经纪人当作“拉线”的，这样的经纪公司长远不了。所以，他特别看重对经纪人的培养和培训。


    一位不愿透露姓名的经纪公司老总也告诉记者，前不久，有外资经纪公司号称以百万年薪聘请房地产经纪人，虽然业内人士认为这个数目在大连市的市场中看是不现实的——因为大连市整个市场全年的利润也并不高，但这个数目毕竟反映了经纪公司方面对于经纪人才的需求。现在，大连市诸多房地产经纪公司已经认识到，在未来的竞争中，不管是整合还是不整合，最终在市场中能够胜利的不一定是资本最雄厚的——得人才者才能得市场。（完）