销售经理（建材家居）

    职业定位：销售经理，Sales Manager ，指导家具建材产品和服务的实际销售，通过确定家具建材销售领域、配额、目标来协调家具建材销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析家具建材销售数据，确定家具建材销售潜力并监控客户的偏好。

    工作内容：（1）区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度家具建材销售计划，分解并制定本区域家具建材销售人员具体的家具建材销售目标；组织下属执行家具建材销售政策及策略，指导下属的家具建材销售业务技能，检查、监督家具建材销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和家具建材销售目标；　（2）家具建材销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，