面临入世：泉城商家争夺生存权
 |
涌入济南的外来商业强手不仅有国内排名前几强的上海联华、北京华联、台湾大润发、北京国美，还有国际商业巨鳄沃尔玛、家乐福。有关专家认为，大兵压境，本土商业只有两种选择：或是不堪重负自行灭亡，或是咬紧牙关突出重围。
其实，经过第一轮“洗牌”存活下来的本土商家，从去年开始，便开始了抗争之旅，或在省内攻城掠地，或在泉城建立自己的连锁姊妹店，其目标只有一个：抢在入世后2到3年的过渡期内，做大做强自己，赢得未来的生存权，与外来商业一起分切济南商业“蛋糕”。
2001年元旦，山东省商业企业的“旗舰”——银座商城把自身模式成功“移植”到泰安，在泰安市中心开设了第一家银座分号。在初次异地开店尝到甜头后，今年6月，银座又把自己的势力范围延伸到了淄博：投资1.5亿元，占地40亩的淄博银座商城在该市黄金地段破土动工。公司总经理王仁泉表示，银座商城和银座购物广场今年都将加快扩张圈地的速度。目前，银座已经开始在东营动工兴建3万平方米的商场，预计明年春节完工。按照其设想，未来3年内，银座将在省内各地市建立自己的分号，销售额达到60亿元。而对于济南大本营，银座也一刻没有放松，在银座购物广场北园店和银座商城八一店成功开张后，银座又与国际俱乐部达成意向，准备开发以现代家居为主的新兴业态。
作为市属商业龙头的济南人民商场也在忙着实施全省扩张：除了与台湾润泰集团合资的大润发在市区开起4家店，并正在谋求全省发展外，“人民商场”号航船也已开始启航——2001年9月，4000平方米的人民商场德州超市连锁店成功开张；今年4月，占据当地黄金地段的人民商场临沂店又开门纳客，总面积达3万多平方米；目前，人民商场莱芜店、滕州店也正在紧锣密鼓地筹建。按照人民商场董事长、总经理郭连海的想法，除了发展大型超市外，将通过兼并、联合、租赁等形式，在省内建立3—5个万平方米以上的商场，实现大型购物中心的超级连锁经营，以此来构造一个在区域内可与国际商业巨头抗衡的实力平台。
同是家电巨头的北京国美已经打到了自家门口，“中国家电第一店”三联当然不甘示弱。在重组郑百文的一波三折中，三联积累了经验，也创出了名气。除在省内17地市分别建立自己的分号外，“地方名牌”三联迅速把触角伸向了周边的河南、河北、江苏等地，开始实施“全国扩张战略”。国庆节前，三联与哈尔滨大型商业企业联强集团联合开出三联哈尔滨家电商城，把三联招牌搬到了遥远的北国，扩大了三联在全国的影响力。另悉，三联福州店也正在筹备，三联将大步迈进福建市场。
与此同时，为适应家电业竞争和发展的需要，三联开始突破传统的单纯卖家电的路子，走向用电子商务做依托、发展现代物流配送的新营销思路。仅仅1年多的时间，三联的SHOP365网络便利店已遍布济南的街头巷尾，网上订单源源不断，去年一年的网上销售额高达5000万元，今年则有望突破亿元。
出去的忙着在外打天下，没出去的则顾着给自己“添家底儿”。市区西部的济南华联埋头苦干7年，实现“做强”目标后，着手“做大”，在业内率先导入“摩尔”概念，国庆节前开出4万多平方米的嘉华购物广场，一举使济南华联成为近10万平方米的超大规模购物中心，形成“摩尔”雏形，这种“摩尔”购物中心兼购物、餐饮、娱乐、休闲等多种功能，仅内步行街就长达187米，并将停车场“抬升”到了五楼、六楼。据说，这样的设计在国内也不多见。新开张的嘉华与济南华联还连成一个商业区，带出了一条华联商业街，初步形成了济南市除泉城路之外的又一个商业中心。周边的人气、商气空前浓郁，济南华联无疑成了最大的受益者。
今年“五一”，借泉城路开通的契机，贵和购物中心的姊妹店——贵和商厦也开门纳客，贵和购物中心做的全是国际国内的顶尖品牌，这就好比金字塔的塔尖，虽然凝聚着一群高端消费群体，但毕竟位于塔基的那部分人群数量更大，所形成的消费能力更诱人，而且此时的贵和已形成较强的品牌效应，具备扩张条件。这样，被定位在中高档的贵和商厦巧妙地与“高档店”贵和购物中心形成了互补与合力，从而使“贵和系”成为泉城路上规模最大的强势商家。
泉城强势商家纷纷谋求“做大”，是与我国加入WTO、济南商业面向全球开放的背景分不开的。原来市场是封闭的，看不出自己的规模有多小、经营水平有多低，“国门”一开，站在沃尔玛、家乐福这样的国际商业巨头面前，才发现“人家的整体实力是我们的成千上万倍，根本就不在一个竞争平台上”。采访中，济南一商场董事长感叹，“做大是参与入世后竞争的唯一选择！”
业内专家指出，济南本土商家有自己的优势，不必妄自菲薄。尽管从整体上看，外资商业块头大，是“巨无霸”，但在局部却不一定强，只要我们抓紧时间做大自己规模、做强自己实力，完全可以变劣势为强势。只有真正营造起区域性竞争优势，济南商业才有出路。（完）