品牌导购人才匮乏

    现在走在济南的街头，很多店面都打出了促销导购的广告；翻开报纸，密密麻麻的分类广告中同样有很多是招聘促销导购人员。很多迹象传达出促销导购人员市场需求特别大。


    据刚进入济南的某白酒厂家销售经理说，像他们这些刚在济南打市场的产品，面临着产品一促就活的局面，急需促销导购人员，可济南市场上的这些促销导购人员素质参差不齐，加上很多人在观念上认为这是低层的工作，以太辛苦为由推辞。针对这种现象，记者采访了在这个行业打拼多年的资深促销导购培训师韩俊女士。韩女士根据和众多有需求的厂商接触发现了一些促销导购人员严重匮乏的深层次原因。


    首先，促销导购员等在观念上不能融进企业，漂的意识很重。韩女士说，因为促销这个行业因促销产品的不同，对年龄的要求比较严格，使得很多人转战多个企业，他们本身的企业观念不强。记者和一些促销导购人员接触过程中也发现了这个问题，他们大多对企业产品很了解，却在跟企业人员沟通的时候总是使用“你们怎样”等词语。


    其次，促销人员缺乏也跟一些企业任凭促销导购人才流失的态度有关。很多企业只是在需要的时候刊登招聘启事，但谁也不愿意去花点市场维护的费用。这些真正在商战浪尖上作战的人员，却得不到企业的重视，只能在一个尴尬的位置上徘徊。好在很多企业已经意识到这个问题了，记者采访的时候，济南就有个大型企业请韩女士做他们的促销导购培训。他们的培训主管称，要使那些有名的企业的促销导购策划案如百事、雀巢等更多地体现在他们的培训课程中。


    再次，市场上很多促销员其实并没有经过正规的促销导购培训，他们缺乏最基本的专业知识。据韩女士说，目前愿意接受这项培训的大都是想多学点东西。一家房地产公司的老板来听课就是为了了解小区内快递消费品的市场状态。


    另外，现在的培训师也面临着挑战，可能今天讲桌上的策划案明天就过时了，为了传达更新更好的促销导购方案，可能需要他们不断地去更新自己的知识，而目前能做到不断学习更新的不多。一则条件限制，二则跟培训师自身有很大的关系。（完）