企盼高级营销人才“批量上市”
最近，在人才市场上有关高级营销人才缺乏的新闻接连不断。3月29日，在沈阳人才市场举行的人才招聘会上，沈阳某药业集团年薪20万招聘地区营销经理未果。同一天，在省人才中心举办的工业及IT业技术、管理人才专场招聘会上，来自丹东一家民营企业亮出年薪30万招聘营销副总经理，结果同样没等来一名应聘者……种种现象表明我省高级营销人才存在巨大缺口。
“哎！说是招营销人员容易，可要真招到个理想的营销人才就非常困难。”在前不久举行的辽宁省2003年春季大型人才招聘会上，广东梅雁集团辽宁地区总经理张宏宇为能请到一个在辽宁开辟药品销售市场的营销经理而大伤脑筋。此前，他上网查、到人才市场人才库找，功夫不负有心人，终于有2个人进入了选择视野，并分别预约了面试时间。经过精心挑选，3年前毕业于辽宁中医学院制药专业的小陈被选中，月薪2000元。没想到上班一个多星期了，开展业务计划报告书还没有写出来，一问才知道，小陈根本不会做业务计划报告。尽管小陈专业对口，有学历，但由于缺乏市场开拓意识，经历不够，张经理决定另请新人。
其实，现在理想的高级营销人才难招，在人才市场上绝非广东梅雁集团一家。记者调查发现，人才市场上约有30%的企业急需招聘的是营销业务经理，但真正高素质的营销人才却是凤毛麟角。
据省人才研究所所长姬养洲介绍，由于近年来外地企业纷纷“抢滩”辽宁，急需当地人才开辟市场，再加上民营企业发展势头强劲，需要高层次营销人才加盟，以及国有企业逐步认识到营销人才在开辟市场过程中的重要作用，致使营销人才需求不足，缺口很大。但目前，我们的营销人才整体素质和水平比较低，绝大多数没有接受过任何专业培训，有学历没有经验，有经验没有专业，有专业但市场开拓能力差等问题比较突出。加快高素质营销人才的培养已迫在眉睫。
过去，人们习惯于把从事营销业务的人员称作“推销员”，而国家劳动和社会保障部在2000年已把涵盖“推销员”这一大行当正式定名为“营销人员”。营销人员不仅被列为一项新的职业，而且是90种必须持证上岗的职业之一。从此，在正式场合，“推销员”的名称不再出现。
据悉，2000年国家有关部门发布的《国家职业资格培训教程》把营销人员的培训分为营销员、高级营销员、营销经理3个等级。我们通常所说的站柜台、上门服务的“推销员”只是一般的营销人员，月薪一般400-800元之间；高级营销员要求高中毕业，除搞产品推销、配送外，还能进行日常管理，包括进行产品推介、提供咨询、服务等等，月薪一般600-1500元之间；营销经理要求大学专科以上学历，善于处理企业经营管理事务，主要进行市场分析预测，营销队伍的管理、人员调配等，月薪从2000元到5000元不等。
以往，招营销人员只要口才好、气质佳就可以了，现在则要求营销人员不但要会讲，还要洞悉市场的变化趋势并掌握科学的推销手法。据不完全统计，我省每年对营销人才的需求超过5万人，占整个需求总量30%以上，且正以5%速度递增。而目前全省获得职业资格证书的营销人员仅301人，高素质的营销人才更为稀缺。
目前，对营销人才，一般分为“木匠型”与“医生型”两大类。其中“木匠型”具有规定的预期目标和任务，主要负责产品销售，他一般直接与客户接触，一个企业要拥有数十名甚至上百名，并因此组成庞大的营销队伍；而“医生型”就是所谓的营销业务经理，他全权负责企业营销所有事务并管理其他营销人员。“医生型”大多是职业经理人，一般都具有高等教育背景，丰富的工作经验和较强的适应环境、与人交往能力，薪酬丰厚。但这类人才在目前的人才市场中尚属稀缺资源。
据了解，为解决高级营销人才的需求问题，省人才中心从去年开始开设营销人员专业培训课程，并把职业资格认证项目引入我省，为他们进入市场发放一张“准入证”。但由于学员数量有限，还不能满足日益增长的需求。随着社会经济回暖，企业不断发展壮大，他们对高级营销人才的需求正日益增加。一位业内人士透露，营销行业蕴藏着巨大的就业岗位空间，此类人才的需求量在今后5年内将达到10万人。（完）