沈阳家电渠道战激战正酣
在中国家电业有一句行话叫做“得渠道者得天下”，在沈阳的这个冬天里，家电渠道战的升级版本已经拉开序幕，无论是国内知名的家电大鳄国美、苏宁，还是酝酿中的国联、中亚都已经做好了一场鏖战的准备，究竟谁能率先拿下沈阳这个东北重镇的家电销售渠道，成为一方霸主，应该很快就会见分晓。
沈阳家电行业真正打响渠道战应该是从国美进沈阳后开始的。沈阳原有的几大商场在此之前都保持着相对平衡发展，家电销售始终稳步增长。在国美入沈并迅速扩张之后，一系列以渠道商的名义发起的声势浩大的促销活动使沈阳家电市场购买力开始走强，沈阳几大商场感到了前所未有的压力，并以联盟的形式联手巩固各大家电商场的利益。
就在沈阳家电市场渠道战即将出现强弱分化的时候，同样作为国内家电渠道经销巨头的苏宁也来沈阳争夺市场，一时间渠道市场由两虎相争演变成为三足鼎立的态势。
备感压力的三家大商场再度联手另找地盘，选址铁西开设一家同样专营家电的商场——国联，希望借此进一步提升家电经营状况。与此同时，另一家大型家电商场中亚也将很快在沈阳登陆。即将上演的四国争雄渠道战一定是一场好戏。
在众商家纷纷认识到渠道战对于家电发展的重要意义之后，如何在激烈的渠道战中取得绝对优势，已经成了商家们潜心研究的重要问题。记者在采访沈阳几大渠道经销商时了解到，他们在经营中有很多特色耐人寻味。
据沈阳国美广宣部负责人介绍，他们相当重视渠道战，注重策划。在刚刚推出的沈阳家电节上，促销内容花样翻新、参与性强，他们还同辽宁省国际贸易促进委员会一起举办“一元家电现场拍卖活动”，吸引了众多的市民参与。
苏宁的工作人员向记者表示，苏宁同样看中渠道战，而且他们在服务方面非常有特色。据介绍，凡在苏宁购物的消费者一切售后服务全部由苏宁的工作人员来做，为此苏宁在全国有一个200多万人的售后服务队伍，进行统一培训、管理，在沈阳的售后服务同样为苏宁的发展引来更多顾客。
另外两家正在筹备中的家电专营店相关人士以正在策划中而没有接受记者的采访。但据业内人士介绍，面对沈阳如此激烈的家电渠道战，相信他们都会以顾客为中心，找到很好的市场切入点，毕竟只有抓住顾客才能占领市场。
为何渠道战会在短短几年的时间里愈演愈烈，记者在采访中了解到，随着渠道商参与营销的地位不断提高，产品的价格决定权已经开始由厂商向渠道商转移。
调查显示，2002年我国家电销售总量约3000亿人民币，而专业家电连锁近三分之一，将近1000亿人民币。专业家电连锁的迅猛发展给传统的百货商场带来了很大的冲击。
专业家电连锁店近几年来资本急速膨胀，他们通过统购分销来降低采购成本，形成价格优势，不仅扩大了自己的销售渠道，并且在最终定价权上对生产企业构成了一定的威胁。在以前的价格战中，产品价格的决定权在厂商手中，渠道商只是跟随厂家进行价格调整。随着专业家电渠道商的发展壮大，渠道商的采购数量加大并且是现款现货。为了引起消费者的兴趣、扩大销售，由商家引导发起的价格战一轮又一轮地上演。从一定程度上说，价格决定权开始从厂商移向渠道，中国市场未来几年的价格战主角将会是品牌、渠道，而不再是家电制造商。渠道价格战取代厂商价格战，正引发着家电生产领域和销售领域市场格局的大调整，是一次流通领域和利益分配的变革。（完）