家电巨头热论厂商关系
 |
在刚刚结束的中国家电行业有史以来规模最大、规格最高的一次全球战略合作高峰会上，来自中国家电制造企业的100多位老总及索尼、松下、飞利浦、LG等外资家电企业在中国市场的高层管理人士齐聚一堂，共商大计。
观点交锋
此次高峰论坛上，关于新的形势下制造业、流通业之间应该形成新型的合作关系的论谈碰撞出“火花”。一位专家在最先发言时提出，厂商关系应该是“夫妻关系”，要做到同生存共进退。他认为，中国流通成本是非常高的，比如家电制造流通领域里，全国就有3.2万个企业在做流通。没有规模，制造企业没有流通渠道可以依赖，便构架了自己的零售体系，但是对于这个体系，圈子里面有一句名言：“老板签单签得手发抖”，因为费用太高了。如果成为“夫妻”之后，一个家庭是双方的结合，省了非常多的成本。
对于“夫妻关系”的说法，生产企业的代表则发表了不同看法，科龙副总严友松认为，厂家和商家的关系更多是合作关系，做得好的是“兄弟关系”，做到“夫妻关系”比较麻烦。国美总裁黄光裕认为：厂商关系是相互依存的关系，不是完全的“夫妻关系”。因为都有各自的利益、各自的需求。
深挖渠道
不管是“做夫妻”还是“做兄弟”，制造商已经和渠道商紧密地连结在一起，而且不论国内还是国外的制造商，要想在中国市场有更大的发展就要深挖中国渠道。采访中记者发现，参与此次峰会的中国企业老总和外资企业高层人士相比较而言，外资企业管理高层的级别似乎更高一些。乐金电子中国有限公司营销总裁江生求、东芝中国总代表平田信正、索尼中国有限公司家用电器本部总经理松岛中信、三洋电机中国有限公司董事长、史密斯中国热水器有限公司董事长等都全部到场。分析其中原因，国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心咨询主任陆刃波认为，外企更看重渠道。
陆刃波表示，中国市场外资品牌的技术肯定是优秀的，但是在中国市场上的地位在逐步下降，竞争力在下降，并且下降的速度很快。如果他们再不抓住渠道，估计很快会退出中国市场。“大家可以想想20世纪80年代日本品牌在中国市场地位有多高，可是今天不管日立、松下、索尼，我相信在消费者家庭份额都小了。我不否定外资品牌的技术优势和品牌优势，但是在渠道优势上，它已经不复存在了，我认为它今后惟一的依靠就是家电连锁商，或者综合连锁商。”
竞争加剧
从参加此次峰会的人员构成来看，来自国内外的家电制造企业的100多位老总全部应邀出席，可见对于正在快速发展中的流通业，大家都非常重视。中国连锁经营协会会长郭戈平表示，2003年我国前30家连锁企业年销售额达到2700亿元，比上年同期增长近3成，9家企业年销售额超过100亿元，这表明我国连锁企业经营能力和经营规模都有了显著的提高。
众所周知，随着家电企业的迅速发展，竞争的焦点从产品转向渠道，连锁家电零售企业凭借现代经营方式，迅速形成网络规模优势，带动了中国家电分销领域的深刻变革。目前，连锁家电企业在中国家电市场上已成为主流，出现了一批家电连锁企业。今年年底前我国将取消在商业领域对外资企业的大部分限制，中国的零售市场竞争将会更加激烈，国内连锁企业应加快自身的发展，增强市场的综合竞争力，以打造中国的民族商业品牌。（完）