姚良松：一语成就厨柜大王
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40岁，广东梅县平远人。1981年，他以优异的成绩考入北京航空航天大学。由于他学习成绩优异，积极勤快，很快得到了同学老师的赞扬，并被推举为大学俱乐部宣传部长。当时，他只想以后当杂志编辑或作家，做梦也没想到会去搞实业，而且搞出了名堂——使欧派厨柜成为中国厨柜第一品牌。
在大学时，姚良松就非常活跃，他觉得广东的经济热潮还适合自己，也很想到市场中去闯一闯。于是，他在江西景德镇某厂属技工学校当了一年老师后就下海了，当时这件事在我们厂引起的震动很大，厂长也亲自找他谈话，那时该厂2000多个大学生还没有哪个敢提出辞职的。
当时他只有24岁。刚开始的时候，他并没有考虑那么多，便承包了景德镇上一家可以容纳几百人的酒家。但是，酒楼才经营一年左右，刚好国家 “严禁公款吃喝” 的文件下达，酒家生意锐减，一算帐，亏了一万多块钱。
“你想想1988年的一万多块钱对我来说是多大的天文数字！当时很多原料都是先送货过来，年终才结帐，到年关的时候，要债要得非常厉害，当时我整个人都快崩溃了。”姚良松认为，这是他一生当中，无论从心理和体力到目前为止是最艰难的一年，真是什么苦都吃尽了。
1989年元旦的晚上，那时候大雪纷飞，姚良松踏上了西行的火车，离开了景德镇。他当时整个脑中一切的一切都是想着怎么把债还上，带着沉重的精神压力，他从成都到福建、上海、西安，寻找工作又失去工作，后来找到同学救济。
最后，转机出现在广州。他为西安一家公司来到广州开办事处，推销电子治疗仪。开始的时候，白天骑一辆旧单车走街串巷，晚上住在一家又潮又湿的小民房里，天道酬勤，到年底，终于有了几万元收入。.不久，他又与广东科学院的教授们合伙办起了自己的医疗配件厂。到1994年已经积累了上百万元的原始资本。
在1994年的某一天，他陪父母妹妹到丽江花园看楼盘，恰好碰到楼下有一个香港厨柜展销会。妹妹边看边羡慕：“要是自己能有这样的厨柜那该多好呀！”一句话惊醒梦中人。他想：“妹妹只是打工妹，没有多少经济能力，都有这样的欲望，说明这是一个非常有市场潜力的项目。”
回家后，姚良松便着手市场调查，并先期投入十多万元，买来简单设备，请来设计人员，尝试性地做出三套厨柜，并决定举办一个“广东现代厨柜展”，并在报纸上打上广告。想起当时的情形，就象一个从未拿过画笔的人在一张白纸上画画——因为他们几乎没有任何在厨柜生产、销售方面的人才和经验，甚至没有多少资金、设备和场地。而上马后在厨柜业占据一席之地，则更象一场漫长而残酷的战争，完全是凭着勇气和智慧在颠簸中杀出一条血路，树起欧派厨柜的大旗。
最初，姚良松的厨柜命名为“康洁”，意思要让污垢、脏乱的旧式厨房卫生、健康起来。后来改为欧派，不仅仅是因为厨柜这股是从西欧吹过来，自己用的设备、材料和设计风格多来源欧洲，他希望他们的厨柜是一个可以与洋品牌媲美的高品质，响当当的品牌。
姚良松在市场经营中把竞争对手分为四类：最早一类是国营企业，如萌芽、恒威；二是外资、合资企业，他们资金雄厚，设备厂房优良，能够大批量生产。但这对需要量身定做厨柜的中国家庭来说，并不适合；三是跟着欧派一起兴起的，但他们大都规模不大，与欧派不在同一个档次上；四是国内一些知名企业介入，如海尔、科龙、春兰等。他们有品牌优势，但目前来讲，还难成气候，没有哪家真正赢利。
而在市场策略定位上，姚良松坚持“低成本，高品质”。“在‘低’与‘高’之间，他重点发展‘高’，就是让消费者以同样的价钱买到更好的品质和服务。为此，他建立了电脑管理售后跟踪服务系统，实行8年保修制度，免除客房的后顾之忧。他不会以降低品质来降价，低档次的产品是难以在市场中立足的。姚良松认为，要降价，首先应该把自己的生产成本、管理成本降下来。这样才有利润空间，企业才有持继发展的可能。”
目前，欧派厨柜不仅在全国各地200家厨柜商场，而且还以相关资源搞多元化经营，包括建材、板材、卫浴的经营。姚良松说，他们的多元化建立在企业的关联性优势上，或是产品上的优势，或营销网络上的优势，或品牌上的优势，或技术上的优势。例如，卫浴产品与厨柜的销售网络、品牌是可以共用的，它有自身的优势资源，是一种相关的多元化。如果没有这些相关的优势，盲目地去搞是很容易出麻烦，这种经营策略也完美。（完）