11日，离哈洽会开幕还有几日，可是会展中心内到处是一片繁忙景象，各企业都忙着布展。在展会C区，记者发现了一个熟悉的身影，中国龙江森林工业（集团）总公司多种经营局市场开发办主任张图，这次他们又是带着咱东北的绿色食品来参展的。“哈洽会可让我们企业尝到了不小的甜头。”说起哈洽会，张主任打开了话闸子，1990年首届哈洽会，他们公司就参会了，但当时还没有设固定的展位，只是到展会上走走看看。那时大家还没有意识到，展会将给他们带来无限商机。随后的几年里，公司下设的一百余个企业也都各自为战，以各种方式，将自家的产品带到展会上，可是收效甚微。看着别的企业从展会上拿到大把的订单，他们开始反思，找差距，找原因。


　 实施品牌战略是他们从展会得到的第一个经验。森工企业作为一个大型集团公司，下属企业一百多家，虽然各企业品牌不少，但却没有知名品牌，也没有发挥出集团的整体优势，形成合力，致使产品市场占有率很低，在一定程度上影响了产业化发展。2000年，以森工总公司的名义在国家工商局统一注册了“黑森”商标，规定及制定了一些统一的执行标准和质量检验标准，统一设计制作了包装，制定了同一品种、同一质量的统一对外销售价格。2001年，他们以全新的面貌进入展会，并大获成功。


　 同时，他们也看到了差距。虽然对产品的包装进行了统一设计，并先后两次改进，自己感觉包装不错。但参加展销会之后，特别是与国外产品相比，感觉包装对比差别很大，无论从包装设计、包装材质，还没有与国际接轨。“今年，我们一下子订了6个展位。为了吸引大家，我们在布展上动了不少脑筋，把山里的飞禽走兽都搬上了展会。”张主任说，如今参加哈洽会，在展会上能签到多少张订单，对他们来说，已经退为其次了。他们更注意到，哈洽会是一个宣传企业，竖立企业品牌形象的窗口，通过哈洽会，让更多的中外企业认识“黑森”。（完）