国外国内，天上地下


    “‘黄金周’期间，我们的卖场销售了1000多部数码相机，其中超过95%都是国外品牌，国货的销量真是不理想”，三联家电的一位管理人员用这样一组令人咋舌的数据向记者证明着国产数码相机生存的艰难。


    “目前的数码相机依旧是国外品牌的天下，其中，日本品牌更是占据了较大的市场份额”，三联家电数码部的负责人这样说，“目前市场在售的国外品牌大约有十多个，而国内的品牌扳着指头数出来的也只有那么五六个。国外品牌的推新速度是很快的，一般几个月就会有新品上市，而国货推新的速度就慢多了，常常新品一上市就已经相对较落后。”


    记者特意到三联、苏宁等几家卖场进行了调查。


    “婴幼儿与青壮年的差距”，这是采访过程中记者最直接的感受，因为跟已经很成熟的国外品牌相比，我们的国产品牌无论从“外在”还是“内在”上都有着巨大的差距——从“外在”上讲，虽然部分品牌在商场中占据了一席之地，但多数柜台小、产品少、顾客更少。以三联为例，该商场中目前在售的只有金拍德利、中恒DEC两款国产品牌，而曾经销售的方正也由于销量不佳等原因退出卖场。苏宁电器在售的品牌有四个，分别是金拍德利、中恒DEC和联想、清华紫光；从“内在”上讲，国产品牌产品种类单薄、技术不领先则已经成为不争的事实。


    缺技术，还是缺炒作？


    与国外品牌相比，国产数码相机是技术、外型落后，还是缺乏品牌认知度或者缺乏炒作？


    前不久，一国产品牌数码相机公司高层在谈到与国外品牌的差距时表示：“技术上虽然不领先，但我们也不落后；机器外型虽然不多、推新频率上虽然不如国外品牌快，但我们的产品质量并不差；至于为什么市场占有率低，那是因为我们缺乏炒作，导致了品牌的认知度不如某些国外品牌，但是认知度低不等于我们的产品不好。必须承认的一点是，相对于国外品牌，我们需要学习的东西很多，但我相信，等到我们有足够的实力来炒作自己的时候，也会成为跟佳能、索尼、三星一样的名牌……”


    “孩子都是自己的好”。对于企业，产品就像自己的孩子，如果连自己都不喜欢，别人就更不用说了。但现在的问题是，消费者在选购产品时怎么看待国产品牌呢？


    “黄金周”后，记者在济南各大卖场看到，很多选购数码相机的消费者都是直奔国外品牌而去，对国产品牌根本不做选择。多数消费者都由于对国产相机的技术、质量不相信或机型相对落后而放弃。更有甚者，面对“你会选择国产数码相机吗”的问题，有的消费者竟然反问：“有国产的数码相机吗？是不是凤凰？”


    从调查中可以发现，国产品牌的认知度之低并不是由“缺乏炒作”这一个原因造成的，至少，我们从国产品牌专柜中看到了产品体系的单薄、看到了部分消费者不信任的眼光。


    要炒作，更要创新


    “认知度低的确是目前国产数码相机遇到的大问题，很多消费者连这个品牌都不知道，更不用说了解其相关产品了。对国产品牌不了解的自然不会购买，而知道这个品牌的可能因为担心技术和质量、因为挑剔而选择了别的品牌，国产数码相机要走出困境，真的是太难了”，从事消费市场研究多年的王教授这样认为。


    “作为卖场，我们自然希望所有的国产品牌都进来销售，这样可以让消费者在选购的时候多一些选择，同时也能促进国产相机的发展。但现在的问题是，一些品牌很多天都卖不了一部机器，柜台也只成了一种摆设，硬撑下去对商场、对代理商、对品牌形象都没有好处”，某家电商场的工作人员这样说。


    有人曾用“目前的数码相机市场就是两年前的手机市场”来预示数码相机普及风暴的即将到来。据销售人员介绍，2004年后数码相机的消费群体已经在悄然发生着变化——原本仅仅是“时尚族”、“年轻一代”宠物的数码相机已经开始成为中老年消费者手中的利器。我们完全有理由相信“人手一机”的时代即将到来。


    那么，目前困境下，国产数码相机怎样才能实现从“婴幼儿”到“青年”的跨越，怎样才能在数码相机普及之前“捞”住一定市场份额呢？


    对此，王教授的观点是：“我赞同那位老总的观点，我们的国货的确缺乏炒作，但在炒作的同时，技术的进步和产品的更新要先行一步。”（完）