2004年12月20日，工行北京分行在国内率先推出首批4家“富人银行”网点，锁定的客户都是拥有50万元以上金融资产的富人。而几天前，一直以中低端客户为服务对象的光大银行也推出了该行首张VIP贵宾卡，服务对象锁定银行存款在100万元以上的客户群。

   
　　业内人士指出，在外资银行的步步紧逼下，国内银行的主攻目标已从提高客户总量开始转向争夺优质客源，它们把为“富人”理财作为突破口展开竞争。

  
　　工行北京分行有关人士介绍，工行此次推出的“富人银行”网点均以““8n财富”命名。“8”代表着“稳定的幸运与财富”，“n”象征“无限的增长空间”。服务的客户按理财账户的资金额分为50万元、100万元、200万元三档。为了尽可能地网络客户，这4家“富人银行”营业面积均在100平方米以上。

  
　　据介绍，为了招徕富人，银行提供的硬件设施全部参照五星级酒店的标准设计，客户可在配有豪华园景和水晶玻璃屋的专属精品理财区里通过电话、上网等自助设备安全完成各项金融交易，理财区同时设置独立的互联网宽频端口，多频道迷你影视传播、自动售货机等配套设施。上“富人银行”的客户也无须担心遭遇普通营业网点常见的排队等烦心事。

   
　　与工行“富人银行”开业时间仅隔几天，光大银行在全国范围内推出了首套以中高端客户（金融资产从10万元到100万元以上）为服务对象的VIP贵宾卡服务。其中，白金卡客户要求拥有100万元以上的金融资产。银行方面将为所有的贵宾卡客户提供北京54家知名医院开设的“就医绿色通道”和一些顶级高尔夫俱乐部提供的课程培训及优惠服务。

   
　　紧随其后的是农行北京分行。该行表示，从2004年12月21日开始，所有的贵宾客户将可享受到优先安排个人贷款、免费租用保管箱等金融服务。

   
　　光大银行私人部副总经理刘学文接受记者采访时则表示，全球银行业大都奉行“二八定律”，即银行20%的优质客户创造80%的收入。优质客户的转移将意味着利润的转移。（完）