青岛、济南成为布点首选，直接落户岛城受政策限制


    从今年4月到7月，济南市将每月迎来一家“洋保险”，年内预计将由六家外资保险公司陆续济南。


    去年，外资保险开始试水山东市场，并且把青岛作为第一站，我省首批两家外资保险将山东省份公司全部落户青岛。首家进入山东的外资保险公司恒安标准人寿，扎根青岛后目前也已获批在济南筹建机构。海尔纽约人寿继去年将山东省分公司落户青岛之后，在短短几个月时间内已开设了烟台分公司，记者得到消息，该公司年内还会在山东设立第二家市级分公司。


    今年，外资保险进军山东市场的步伐明显加快。济南市场短时间涌入六家外资保险公司，一年时间，我省外资保险公司就从无到有发展到七八家。


    外资保险首选青岛和济南

 
    随着2004年12月11日中国保险市场的全面对外开放，外资寿险公司纷纷将目光投向山东。尤其是青岛市日益凸现的区域性金融中心地位，自然成为外资保险公司进军山东的桥头堡。济南和青岛两个山东的中心城市成为外贸保险进军山东的首选。


    外资保险公司投资各地市场，必然要首选该区域的经济中心，选择市场开放程度高，招商引资环境好的城市。从2004年底开始，就有多家外资保险公司来青岛考察，并向保监会申请在青设立分公司。结果，只有恒安标准人寿和海尔纽约人寿如愿以偿的将山东分公司设立在青岛，而另外两家递交申请的首创安泰和日本纽约人寿则未获通过。


    今年，首创安泰又从济南打开进入山东市场的通道，由此可见外资保险进军山东的坚定信心。根据保监会的有关规定，中英人寿、海康人寿、信诚人寿、首创安泰、中宏人寿、恒安标准人寿等6家外资保险已获准在济南落户，而将分公司总部设立在济南的就有四家。


    山东市场主体少发展空间大


    我市某保险公司相关负责人分析，目前，中国处于加入世界贸易组织的“后过渡期”，对于外国保险公司来说，无论是经营地域还是产品品种，都有了更大的选择范围。“后过渡期”的特点是市场机会越来越多、开放领域扩大、市场透明度增加、法律法规越来越完善，者为外资保险公司的快速发展提供了良好的外部环境。


   “外资保险加快投资，设立分公司的原因，除了中国市场更加开放以外，也跟企业业务进一步扩张有关。由于中国市场‘有利可图’，且其未来市场让人充满期望，因此，多数外资保险公司在2005年进行了新的投资安排。”我市某外资保险公司的相关负责人对记者表示，一般保险公司需要7~8年的经营才能实现盈利，而外资保险公司三四年就能达到盈利。目前，早期进入中国市场的外资保险公司，已经从业务和地域束缚中解脱出来，正向赢利目标发起新一轮的冲击。而市场空间巨大的二、三线城市则成为某“圈地”的主要对象。


    山东保监局相关负责人表示，各家保险公司纷纷看好山东，主要原因在于作为中国经济发展强势地区及环渤海经济圈中枢的齐鲁大地，良好的发展形势和发展环境充满吸引力。而与山东经济社会发展相比，山东保险市场的保险密度和保险深度还不够，竞争主体相对较少，因此，保险市场发展的空间非常巨大、资源非常丰富。


    为市民带来新的产品和服务


   “外资保险进入中国市场，不仅带来了大量资金，而且还带来了先进的理念。”青岛市保监局相关人士表示。恒安标准人寿进入青岛后，以客户需求为导向的经营理念，改变了国内保险公司以产品销售为导向的传统做法；恒安标准人后推出整理财务计划，改变了单一产品销售理念，受到了岛城市民的认可和接受。


    外资保险公司的进入，同时也培养了大批的专业人才。恒安标准人寿和海尔纽约人寿去年在青筹备以来，纷纷开展自己的精英人才计划，将销售人员的招聘门槛定在大专以上，并且在人才的培训上投入重资，聘请英国和我国台湾、香港等地区的专业人员进行培训，为公司培养了大批的保险专业人才。


    外资保险公司不仅丰富了山东保险市场的主体，而且促进了保险市场组织形式的多样化。恒安标准人寿首次引入英国标准人寿的职员制，改变了国内寿险市场代理人制的单一形式。


   外资保险公司具有强大的经算能力和经营经验，将会进一步完善山东省的保险市场体系，并为我省保险业带来新的产品和服务。


    “洋鲶鱼”迂回游向岛城


    “引进一条‘鲶鱼’可以激活保险市场，但是，一下子放入的‘鲶鱼’过多，就可能搅乱整个市场。”我是一家外资保险公司的市场部经理对济南一年内引入6家外资保险表示担忧。


    每家外资保险公司的设立，首先需要大量的人才，除了管理层之外，还要有大批的业务人员，人才储备和引进能否畅通，很大程度上决定着公司的后续发展。同时，在一个有限的市场内短期放入过多的保险主体，必将导致市场竞争压力急剧增大，市场竞争的秩序可能被破坏。


    该人士表示，去年进入青岛的两家外资保险公司发展比较快，市场反应比较平稳，得益于引进的“洋鲶鱼”少，青岛保险市场的“池塘”“氧气”足够充足，能够消化外资保险带来的竞争压力。


    业内人士分析，一些外资保险公司由于政策等方面的原因，不能直接进入青岛市场，但是，登陆山东市场后，这些“洋鲶鱼”将会很快涉足青岛市场，并且把以青岛为中心的半岛地区作为市场争夺的重点。


    根据山东省保险业的规划，在未来5年内，将有10家以上的外资保险进驻我省，由此看来，更多的“洋保险”将不可避免的进军岛城市场。（完）