金融“新贵”不想当高管


    上月，数万大学生在暨南大学参加国有银行专场招聘会。金融业已经成为吸纳大学生就业的一个重要行业，记者近日在部分驻济高校采访时了解到，大学生大多希望进入银行、保险公司、证券公司成为一名正式员工，对于保险代理人、证券经纪人等没有单位、没有名分的职业，无论是大学生还是学生家长，都感觉难以接受。事实上，不少没“名分”的先行者已经用自己的努力实现了年薪百万的梦想，用不少金融业高管的话说，“那些优秀的保险代理人、证券经纪人，让他们当高管，没人愿干。”


    没“名分”却能年收入数百万


    曹纪平是中国人寿济南分公司的一名保险代理人。11年前，刚刚走出校门的曹纪平本来可以有一份稳定的工作，但他抱着试一试、闯一闯的想法做了一名保险代理人，“当时的理想是达到年薪十万元，说实话，十年前没想到现在的年收入能达到两三百万元。”曹纪平说。不过而立之年的曹纪平住豪宅，开名车，有6名助理，是同龄人羡慕的金融新贵。中国人寿济南分公司总经理多次表示：“把我这个总经理让给曹纪平，他肯定不干。”


    日前，在共青团山东省委与国泰君安证券山东分公司联合举办的大学生证券模拟大赛颁奖典礼后，国泰君安面向获奖大学生和山东交通学院经济系毕业生举办了就业双选会，国泰君安山东分公司营销总监张连生介绍，在2007年的大牛市中，优秀的证券经纪人年收入达到200万元，“一般证券经纪人的收入远高于正式员工，对于成功的证券经纪人来说，证券公司吸收他为正式员工，甚至让他做高管，他都不会有兴趣的”。


    据了解，近年来由于就业形势严峻，一些大学生“无可奈何”成为几乎没有就业门槛的保险代理人或证券经纪人，其中不少人从业一两年后年收入已经达到10万元以上。


    “边缘化生存”成困扰


    银行的社会地位相对较高，对于金融专业的大学生来说，大多数人希望进入银行工作，但是银行招人非常少，一般要求国内名校毕业，证券公司正式员工招聘一般也要求名校本科或硕士。退而求其次，不少大学生希望进入保险公司做内勤，没有营销压力，工作稳定，初期月薪一般一两千元。新华保险山东分公司办公室主任杨龙见告诉记者，不久前公司办公室要招一名文秘，要求本科学历，有四五百人报名，其中不乏硕士、博士。


    “传统的就业观念是要有一个好单位，有一份稳定的收入，但是，现在金融行业签订正式合同的岗位已经接近饱和，金融专业大学毕业生的就业机会，更多是没有名分的保险代理人、证券经纪人。对此，很多大学生及其家长感觉无法接受——好不容易大学毕业了，连个正式的工作都没有？”山东交通学院经济系党总支副书记周若涛认为，以发展的眼光来看，如果大学毕业生对营销感兴趣，保险代理人或证券经纪人可以成为终身职业，随着人们对于理财的需求不断增长，从事这类行业的经济收入、社会地位都会不断提高。


    张连生告诉记者，证券经纪人最初是在股民中产生的，他们是券商和客户之间的桥梁，为券商带来业务，为客户提供服务。2008年6月，《证券公司监督管理条例》对经纪人的法律地位予以确认，证券经纪人由此走入阳光地带。证券行业一直在探讨经纪人的管理模式，经纪人不是券商管理的员工，券商和经纪人之间应该是委托、代理关系，但是，为了稳定经纪人队伍，目前包括国泰君安在内的不少券商为经纪人提供600-1000元的保底工资。


    保险行业也在探讨对于保险营销队伍的人性化管理，山东省的新华保险、恒安标准人寿对保险营销员实行“员工制”，有保底工资以及基本的保险保障。


    业内人士认为，对于刚刚走出校门的大学生来说，保险代理人、证券经纪人与其说是职业，不如说是一个创业的平台，“员工制”、“半员工制”提供了基本的生活保障，可以帮助大学生度过营销初期的艰辛。


    职业积淀“历久弥贵”


    因为承受不了无数次被客户拒绝，每天都有大量的保险代理人、证券经纪人选择放弃，证券经纪人还要经受“牛熊更替”的变化，在牛市，客户会主动找上门来，到了熊市，原来的客户也不再做股票了。记者从济南市多家证券公司了解到，2008年熊市中，不少经纪人离开了这个行业，但只要坚持下来的，2009年都收获颇丰。


    “为什么一个优秀经纪人的客户资产规模能够相当于一个中型营业部？不是因为他有什么特殊的资源，而是在于积累，才形成长年沉淀下来的客户资源。”济南市一家证券公司负责人感叹。


    曾经在银行从事信用卡营销的王庆礼近期转行做了一名证券经纪人，他认为：“做这一行最大的好处是，只要我服务到位，我的客户会一直属于我，客户会像滚雪球一样越来越多。”


    “贵在坚持。”从业十多年，张爱云已经成为平安人寿济南分公司顶尖的保险代理人，丈夫也放弃了稳定的工作成为她的“专职司机”，张爱云的体会是，“做保险代理人，专业最重要，每当平安有新产品上市，我并不急于销售，而是花大功夫学习研究，坚持把最合适的保险推荐给客户，赢得客户信任，他们会为我介绍新的客户，现在我早已不需要自己找客户了。”


    考虑到证券经纪人素质参差不齐，我国目前不允许经纪人代客理财。张连生认为，证券经纪人、保险代理人都属于新兴行业，其发展方向应该是为客户提供具有更高附加值的服务，“在发达国家，每个家庭都离不开医生、律师、理财师。仅仅做营销，证券经纪人的社会地位不可能高，如果像发达国家一样，将来可以为客户提供全面的理财规划服务，证券经纪人不仅是高薪阶层，也是像医生、律师一样受尊敬的职业”。